網(wǎng)民新選擇：電信運(yùn)營(yíng)商首次嘗試業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)

當(dāng)前，團(tuán)購(gòu)已成為最受國(guó)內(nèi)網(wǎng)民歡迎的應(yīng)用服務(wù)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，團(tuán)購(gòu)月覆蓋量已接近一億人次。在團(tuán)購(gòu)的物品中，除了美食、化妝品等受廣大年輕人歡迎的日用消費(fèi)品外，電信業(yè)務(wù)如手機(jī)流量和寬帶上網(wǎng)也加入了團(tuán)購(gòu)的行列，為網(wǎng)民們帶來了更多的驚喜。

電信運(yùn)營(yíng)商首次嘗試業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)

據(jù)悉，近期在某知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，武漢電信舉行了手機(jī)上網(wǎng)流量團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，受到了眾多網(wǎng)民的熱捧，近千人獲得了驚喜優(yōu)惠——1G流量包年套餐原價(jià)是600元，團(tuán)購(gòu)價(jià)為120元，比原價(jià)便宜了80%，團(tuán)友每月付10元，即可享受全年多達(dá)1G的手機(jī)上網(wǎng)流量。武漢市民小張以前總為智能手機(jī)流量消耗快而犯愁，加入此次團(tuán)購(gòu)，讓酷愛微博的他如釋重負(fù)，他笑言，“這樣算起來，每月可以用100M，每天足足3M，再也不擔(dān)心流量用超了。”

有的網(wǎng)友更是情不自禁，覺得這次團(tuán)到的1G超大流量，足夠看電影、掛QQ、玩精彩在線游戲、下手機(jī)鈴聲，甚至還能用PC通過手機(jī)拔號(hào)上網(wǎng)使用，可以真正暢快體驗(yàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的樂趣。

據(jù)了解，這是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商首次嘗試針對(duì)手機(jī)上網(wǎng)流量的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。與普通團(tuán)購(gòu)不同，武漢電信的這次團(tuán)購(gòu)只面向天翼用戶進(jìn)行，用戶參加此次團(tuán)購(gòu)需填寫天翼手機(jī)號(hào)碼，進(jìn)行流量開通的確認(rèn)，可以說是針對(duì)其天翼用戶的專屬優(yōu)惠。

業(yè)內(nèi)專家指出，對(duì)于眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的愛好者而言，流量是他們最為關(guān)注的一項(xiàng)消費(fèi)指標(biāo)，這次的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)為天翼用戶大大降低了資費(fèi)門檻，幾天內(nèi)就吸引了近千人參團(tuán)，可謂是一次非常成功的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。

寬帶上網(wǎng)、電信終端也團(tuán)購(gòu)：網(wǎng)友福音不斷

一萬多深圳網(wǎng)友最近更是團(tuán)購(gòu)福音不斷——當(dāng)?shù)仉娦拍贸?M寬帶、12M寬帶做團(tuán)購(gòu)，前者參加人數(shù)近萬，后者也吸引接近五千人參團(tuán)，包年價(jià)格不到三千。據(jù)參團(tuán)的深圳市民稱，如此高的帶寬，以這么優(yōu)惠的價(jià)格做團(tuán)購(gòu)，從他們使用電信業(yè)務(wù)以來，尚屬首次。12M的帶寬，可以說足以滿足目前所有互聯(lián)網(wǎng)娛樂應(yīng)用，如高清視頻、高速下載、網(wǎng)絡(luò)游戲等，更重要的是每天花費(fèi)不到10元就可以享受到，因此眾多團(tuán)友對(duì)此趨之若鶩。

提供電信業(yè)務(wù)種類最多的，則要數(shù)國(guó)內(nèi)首家由運(yùn)營(yíng)商所推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“天翼團(tuán)”——由北京電信提供服務(wù)，具體的團(tuán)購(gòu)內(nèi)容是以中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)下的產(chǎn)品為主，對(duì)北京地區(qū)天翼客戶開放。

據(jù)悉，“天翼團(tuán)”已舉行過多次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，其團(tuán)購(gòu)內(nèi)容主要是將電信終端與一定數(shù)額的話費(fèi)進(jìn)行捆綁銷售，并附加贈(zèng)送正版軟件等產(chǎn)品。以最受網(wǎng)友歡迎的一次團(tuán)購(gòu)為例，價(jià)值6689元的大禮包——高性價(jià)比3G智能手機(jī)華為C8500+780元話費(fèi)＋電信天翼靚號(hào)（含20元話費(fèi)）＋正版微軟office2010專業(yè)版，僅售800元。

更讓網(wǎng)友感到貼心的是，近期有一次團(tuán)購(gòu)是專為學(xué)子和白領(lǐng)量身定做的“零食禮包”，說明團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已開始走細(xì)分化道路。另外，“天翼團(tuán)”同時(shí)支持支付寶和網(wǎng)銀在線兩種第三方支付手段，對(duì)參團(tuán)網(wǎng)友而言，支付方式非常便利。

專家解讀電信業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)

專家指出，當(dāng)前我國(guó)電信業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分，根據(jù)不同用戶群體的需求提供創(chuàng)新性的服務(wù)，已經(jīng)成為了電信業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。電信業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)針對(duì)特定的客戶群，恰好做到了對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分。

電信業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)如此受網(wǎng)民歡迎，可以說充分顯示出了市場(chǎng)細(xì)分、服務(wù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)。此前運(yùn)營(yíng)商的套餐制定，往往難以滿足每個(gè)消費(fèi)者，尤其是特定族群的個(gè)性化需求。因此，業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)給運(yùn)營(yíng)商帶來的好處顯而易見——簡(jiǎn)便而快速地發(fā)現(xiàn)了用戶電信需求的差異化，提高細(xì)分市場(chǎng)的能力，從而成功形成面向小眾的精確營(yíng)銷，制定套餐更加合理，更受消費(fèi)者歡迎。

因此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種手段，將幫助電信運(yùn)營(yíng)商把市場(chǎng)細(xì)分微型化，甚至可以將具有特色的幾百、幾千用戶作為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，最大程度地發(fā)現(xiàn)用戶的不同需求，找到更大的市場(chǎng)空間。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站此前一直存在過度發(fā)展的問題，有的還一度面臨信任危機(jī)，它們也迫切需要信譽(yù)卓著的合作方來提振消費(fèi)者的信心——這樣一來，電信運(yùn)營(yíng)商與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，將形成多方共贏的態(tài)勢(shì)。電信業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)模式，尤其是流量團(tuán)購(gòu)，非常契合3G時(shí)代老百姓的新需求，可望成為運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的新模式。