富士通微電子黃自力：芯片廠商如何幫助廣電運(yùn)營(yíng)商建立和諧的三網(wǎng)融合商業(yè)模式

　　各位來(lái)賓大家好!又跟大家見面了，每年一次CCBN總給大家?guī)?lái)一些不同的思考，包括今年做主題報(bào)告的是田進(jìn)副局長(zhǎng)，所以大家在猜是不是政策有變，我們干具體的事情的人來(lái)說(shuō)，一定要把握住自己想干什么，想干好什么。從我們做芯片的廠商來(lái)講，我們希望能夠幫助廣電運(yùn)營(yíng)商，實(shí)際上我們通過(guò)關(guān)注我們的客戶，有機(jī)頂盒廠商，有廣電廠商，把三網(wǎng)融合商業(yè)模式建好。下面是我的一些思考。

　　從去年1月13日溫家寶主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定要加快推進(jìn)三網(wǎng)融合到現(xiàn)在，大家也看到了，前幾天我在中廣互聯(lián)3月17日的頭條是我們鄒峰會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)的，三網(wǎng)融合首批試點(diǎn)方案正在審批，確定三網(wǎng)融合試點(diǎn)的12家在6月30號(hào)，到現(xiàn)在已經(jīng)有半年，還在審批，我覺(jué)得其中有很多部門的利益在扯皮當(dāng)中，這是我個(gè)人感覺(jué)。我們回頭想想三網(wǎng)融合我們自己到底要做什么?其實(shí)三網(wǎng)融合是全業(yè)務(wù)的融合，前幾天我跟業(yè)內(nèi)的朋友在聊天，沒(méi)有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的開放，其實(shí)三網(wǎng)融合都還不是真正的開放。

　　為什么國(guó)外Comcast能在美國(guó)寬帶市場(chǎng)占到三分之一的，在中國(guó)，廣電到現(xiàn)在看帶的總量據(jù)說(shuō)就是500萬(wàn)戶(去年)，電信IPTV的量也是500萬(wàn)戶，這是非常偶然的巧合。這必須是全業(yè)務(wù)融合才能真正推進(jìn)三網(wǎng)融合，在目前現(xiàn)階段，視頻、數(shù)據(jù)、語(yǔ)音還是每家運(yùn)營(yíng)商，就是每個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商掌控著。到了三網(wǎng)融合，我們認(rèn)為，視頻、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)是有交叉的，這個(gè)圖可以說(shuō)明三網(wǎng)融合的真理，后面會(huì)有業(yè)務(wù)交差點(diǎn)，會(huì)有七種業(yè)務(wù)系統(tǒng)，最后是“多媒體綜合信息服務(wù)”形態(tài)。大家想想不同的業(yè)務(wù)融合會(huì)產(chǎn)生不同的業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　我們看看其它運(yùn)營(yíng)商在干什么，聯(lián)通在2009年就推出了網(wǎng)絡(luò)播放的“數(shù)字娛樂(lè)一體機(jī)”，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)概念還是真正在做，其實(shí)就是一個(gè)信號(hào)。電信業(yè)在做M屏mTouch，用無(wú)線介入來(lái)做IP電視?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)商也在做網(wǎng)絡(luò)播放和高清視頻。電視機(jī)廠商為了脫離內(nèi)容的控制也做了?？?、酷開等。聯(lián)想在前一個(gè)禮拜也和上海文廣說(shuō)要搞聯(lián)合運(yùn)營(yíng)公司，其實(shí)大家都在做。廣電要做什么呢?我和行業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)常在微博上討論，我說(shuō)在CCBN上有一個(gè)報(bào)告，我跟大家討論一下廣電做什么最好?其中一個(gè)廣電的朋友回答我認(rèn)為非常適合我的想法，就是三網(wǎng)融合中廣電肯定要雙向進(jìn)入，未來(lái)三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)肯定是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的融合，但廣電無(wú)法與電信運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)容多樣性上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?？梢宰鍪裁茨?目前來(lái)看只能在內(nèi)容質(zhì)量上做下文章。實(shí)際就是如何對(duì)用戶做好服務(wù)，只能在內(nèi)容的質(zhì)量上多下文章，好好利用廣電的頻譜資源，多辦高清，多傳高清，這才是競(jìng)爭(zhēng)力!廣電這幾年要把內(nèi)功練好，在這個(gè)市場(chǎng)上還是可以由很大的競(jìng)爭(zhēng)力?？纯磸V電運(yùn)營(yíng)商的想法，比如華數(shù)寫了開展這么多的業(yè)務(wù)，第一條還是數(shù)字化的方向和高清，廣電里有很多人自己有比較清醒的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為廣電的三網(wǎng)融合還是以高清為王。

　　歌華這幾年提出口號(hào)，因?yàn)檎o了錢，他要讓政府滿意，要讓百姓開心，歸根到底就是做服務(wù)，怎么做呢?送高清的機(jī)頂盒，去年歌華已經(jīng)送了100多萬(wàn)高清機(jī)頂盒，歌華為什么能得到政府的支持，他們有他們的算法，這在羅小布的演講當(dāng)中說(shuō)到，有35%的用戶得到高清交互機(jī)頂盒后，會(huì)買高新電視，對(duì)機(jī)頂盒有新的貢獻(xiàn)0.04%，滿足政府“發(fā)展經(jīng)濟(jì)為第一責(zé)任”的要求。第二，用看電視的時(shí)長(zhǎng)由1小時(shí)45分鐘，延長(zhǎng)到2小時(shí)6分鐘，上街的時(shí)間少了。用戶滿意度為94%以上，滿足用戶“穩(wěn)定社會(huì)為第一要?jiǎng)?wù)”的要求。財(cái)經(jīng)網(wǎng)上一個(gè)記者說(shuō)，它能把三網(wǎng)融合和利比亞結(jié)合起來(lái)非常有才，這不是開玩笑的事情，目前廣電網(wǎng)很大的一個(gè)任務(wù)就是國(guó)家宣傳任務(wù)。目前要好好理解國(guó)家政策的許可，趕快把自己該做的事兒做好?，F(xiàn)階段真的會(huì)愿意為這樣的服務(wù)買單的。

　　目前去年廣西解決方案就賣出了高清機(jī)頂盒四十幾萬(wàn)臺(tái)，為什么廣西邊遠(yuǎn)地區(qū)能賣這么多，除了北京是送的以外，廣西是在全國(guó)賣最多機(jī)頂盒的地區(qū)，他們運(yùn)營(yíng)商很認(rèn)真做事情，了解消費(fèi)者的需求，因?yàn)閺V西很便宜，大家都買得起新房子，而且房?jī)r(jià)也不貴，省下不少錢就買裝修和設(shè)備，而且買的都是大電視，而且也買高清機(jī)頂盒，無(wú)所謂，和標(biāo)清機(jī)頂盒差不了多少錢。所以，賣得非常火，而且它不是送的，是賣的。蔡局長(zhǎng)前段時(shí)間去濟(jì)南，我認(rèn)為跟北京一樣，濟(jì)南也是送高清機(jī)頂盒，去年差不多有30、40萬(wàn)臺(tái)，這會(huì)不會(huì)是一個(gè)信號(hào)?我們認(rèn)什么產(chǎn)品對(duì)廣電最合適，什么是三網(wǎng)融合適合的商業(yè)模式?我們?cè)诟咔迳弦蚕碌墓し颍ツ晡覀兺屏薍61系列高清芯片，進(jìn)入了MPEG2、H.264、AVS解碼制式，提高了芯片接口的集成度，低功耗，絕大部分高清芯片要4層印刷版，我們能支持2層印刷版解決方案，給廣電提供整轉(zhuǎn)高清機(jī)頂盒的解決方案。同時(shí)我們還不斷地增加業(yè)務(wù)，現(xiàn)在很多電視都是3D的，但沒(méi)有節(jié)目源，看不了，我們做了這個(gè)應(yīng)用，可以實(shí)時(shí)把2G節(jié)目通過(guò)機(jī)頂盒轉(zhuǎn)為3D節(jié)目，大家就可以去看。廣電靠什么呢?轉(zhuǎn)節(jié)目機(jī)頂盒成本略有增加的情況下，如果大家覺(jué)得高清比較好看就買眼鏡，賣眼鏡也能賺點(diǎn)錢。

　　三網(wǎng)融合，我們可以有一些思考，但三網(wǎng)融合肯定是第一生產(chǎn)力，推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最主要的力量，有一個(gè)寓言說(shuō)印第安人狩獵，每天用一個(gè)烏龜殼一燒，那邊燒的時(shí)間最長(zhǎng)就去那邊打獵?，F(xiàn)在有的公司一起來(lái)不是先打獵，是找?guī)讉€(gè)高層開會(huì)，分析哪一天下雨，哪一天天晴，山區(qū)說(shuō)根據(jù)書上那邊動(dòng)物比較多，就朝那個(gè)方向去吧。這樣往往90%的情況下打的獵反而比平時(shí)少。這就給大家一個(gè)提示，所謂三網(wǎng)融合，大家怎么樣找到新模式或者找到自己的“藍(lán)海”，需要有一些特殊的方法。

　　還有一個(gè)故事，在森林里原來(lái)有兩個(gè)獵人說(shuō)萬(wàn)一看到老虎怎么辦?一個(gè)獵人說(shuō)我就跑，另外一個(gè)人說(shuō)講笑話，你跑得過(guò)老虎嗎?第一個(gè)獵人說(shuō)我先跑，你不跑，老虎肯定先吃你。另外一個(gè)老師說(shuō)了另外一個(gè)故事，一個(gè)人看到老虎就跑，另外一個(gè)人不跑，他從包里拿出一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋爬到樹上去，我認(rèn)為這是新的意義延伸。我們?cè)诟銊?chuàng)新的時(shí)候要有特色，要有性價(jià)比，如果不用運(yùn)動(dòng)鞋，赤著腳就爬到樹上去，可能性價(jià)比最好。iPhone就給我們這樣的商業(yè)模式，把整個(gè)行業(yè)商業(yè)模式建得非常和諧，大家每個(gè)環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)，所以現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不光是哪家公司，國(guó)際上都在做類似iPhone的產(chǎn)品。和諧的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙K端消費(fèi)產(chǎn)品電子化，到處可以買到，充分競(jìng)爭(zhēng)，讓老百姓買到最好的產(chǎn)品，這樣才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的和諧與發(fā)展。

　　我們?cè)趶V西做了一下，整個(gè)平臺(tái)都可以在上面做開發(fā)，應(yīng)用的需求不夠，廣電可以加載更多的應(yīng)用，對(duì)應(yīng)用的需求就更大了，對(duì)我們芯片處理能力要求就非常高，原來(lái)的產(chǎn)品主要集中在90納米，現(xiàn)在加快了在65納米，甚至40納米的開放速度，65納米的產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，40納米的產(chǎn)品也在設(shè)計(jì)當(dāng)中，同時(shí)也要求我們?cè)诤芏嗥脚_(tái)上運(yùn)行的軟件廠商進(jìn)行兼容。這樣要做的工作，對(duì)技術(shù)支持的要求很高了，我們平臺(tái)上已經(jīng)可以看到很多，比如Andriod平臺(tái)和體感游戲，我們兩年前就已經(jīng)開始做了。

　　大家現(xiàn)在在爭(zhēng)山寨或非山寨，現(xiàn)在深圳山寨市場(chǎng)非常繁榮，我曾經(jīng)看到一個(gè)人寫的文章，Andriod平臺(tái)一度被認(rèn)為是山寨廠商的盛宴，結(jié)果現(xiàn)在成為品牌的天下，現(xiàn)在這個(gè)銷量目前已經(jīng)超過(guò)蘋果ROS操作系統(tǒng)，因?yàn)槎ㄖ苹?wù)和完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)都是中小廠家無(wú)法提供的，必須大的廠家來(lái)做這樣的事情。

　　如何發(fā)掘客戶需求，比如一個(gè)非常富的富翁要娶一個(gè)老婆，有三個(gè)人選，富翁給他們每個(gè)人1000元，請(qǐng)他們把一個(gè)房間裝滿，第一個(gè)買了很多棉花，裝了1/2房間，第二個(gè)買了很多氣球，裝了3/4房間，第三個(gè)買了蠟燭，光鮮充滿了房間，最后他選了誰(shuí)呢?大家可能認(rèn)為會(huì)選最大的那個(gè)，中國(guó)人是儒家的思想，不可能把想的東西完全說(shuō)的明白。我們?nèi)绾瘟私饪蛻舻男枨?，這方面我們要下了一點(diǎn)功夫，雖然我們賣的產(chǎn)品給電信運(yùn)營(yíng)商，但我們也與廣電運(yùn)營(yíng)商溝通，了解廣電運(yùn)營(yíng)商的需求。

　　去年我們把中國(guó)總部調(diào)到上海來(lái)，就是為了更好滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。同時(shí)我們做了機(jī)頂盒上比較漂亮的Andriod應(yīng)用，做了2D和3D的轉(zhuǎn)換，也做了全系列解決方案，很多廣電運(yùn)營(yíng)商可以在我們那里看到完整的解決方案，同時(shí)我們還給用戶承諾，不光與合資廠商，也給廣電用戶承諾，因?yàn)槲覀兊姆桨甘强沙掷m(xù)發(fā)展的，除了前面做的這么多開發(fā)應(yīng)用之外，我們落實(shí)的平臺(tái)都是基于ARM，新的平臺(tái)出來(lái)，舊的軟件還是可以用，只是主頻和芯片處理性能不斷提高，同時(shí)我們?cè)谥袊?guó)也響應(yīng)國(guó)家的國(guó)標(biāo)，比如H.264/MPEG2等多種視頻格式，只要新的國(guó)標(biāo)出來(lái)我們都不斷支持。

　　三網(wǎng)融合應(yīng)用，將來(lái)寬帶和寬交換應(yīng)用，清華大學(xué)做的第一臺(tái)寬交換機(jī)就用的富士通的解決方案?，F(xiàn)在蘋果做的是發(fā)揮集成優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在做的就是充分把這個(gè)集成優(yōu)勢(shì)發(fā)揮。

　　除了講的技術(shù)支持以外，比如我們?cè)谏钲?、香港、成都、上海都有技術(shù)支持中心，我們的產(chǎn)品還有一個(gè)非常大的特點(diǎn)——功耗低。今年我們的展臺(tái)是個(gè)綠色的主題，富士通非常注重低功耗技術(shù)，筆記本電腦里的電源，因?yàn)楣P記本對(duì)節(jié)電標(biāo)準(zhǔn)要求非常高，在國(guó)際上我們占了非常大的比重，甚至超過(guò)一半，臺(tái)灣代工廠商用的基本上是我們的電源芯片。富士通每年都有一個(gè)論壇，2009年一個(gè)全球論壇就是以綠色低碳為主題，我們的機(jī)頂盒在廣西整個(gè)運(yùn)營(yíng)商比下來(lái)，他們寫文章說(shuō)一年可以省一億度電，后來(lái)做了計(jì)算，確實(shí)差不多。如果每天能省5W的話，基本上一年下來(lái)就是9000萬(wàn)—1億度電。這不是我們說(shuō)的，包括富士通財(cái)務(wù)非常健康，能夠持續(xù)為大家提供后續(xù)的產(chǎn)品。

　　這是硬件，硬件同質(zhì)化之后我們會(huì)有一些硬件技術(shù)支持和軟件辦法。最主要的我們還是做服務(wù)，幫助大家做建立和諧的產(chǎn)業(yè)鏈就是把服務(wù)做好，給大家提供我們的幫助，這是我們應(yīng)用的一些菜單，包括軟件應(yīng)用服務(wù)、Andriod的都非常漂亮。最近微軟提出了體感的，除了用手搖之外可以全部用關(guān)節(jié)來(lái)反映，富士通也在做，養(yǎng)老院里可以觀察老人的動(dòng)作和表情，還有機(jī)器人叫“海伯3號(hào)”，也可以感應(yīng)所有關(guān)節(jié)的動(dòng)作，而且我們有相應(yīng)的芯片。所以富士通愿意為大家提供美好的生活，歡迎大家光臨2號(hào)館富士通展臺(tái)參觀。謝謝大家!