三大運(yùn)營商為爭奪學(xué)生市場展開激戰(zhàn) 評：賠本賺吆喝

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)觀察》報(bào)道，眼下正是各大高校發(fā)放錄取通知書的高峰時(shí)期，最近有這么一件新鮮事兒值得一說，那就是很多學(xué)生在接到錄取通知書的同時(shí)，都會(huì)接到一個(gè)附贈(zèng)的神秘禮物手機(jī)電話卡。

剛一接到這個(gè)禮物時(shí)，有些學(xué)生還有幾分驚喜，覺得學(xué)校服務(wù)工作細(xì)致貼心，但是這張漂亮的“溫情牌”背后，隱藏的卻是三大移動(dòng)電話運(yùn)營商之間不太愿意告人的秘密，電信、移動(dòng)、聯(lián)通在學(xué)生入學(xué)之前，就開始使盡渾身解數(shù)拼搶客戶資源，并且試圖通過與校方的關(guān)系壟斷市場。

其實(shí)說是新鮮也不新鮮了，實(shí)際上這樣的競爭，已經(jīng)在市場上存在了很多年，不少高校學(xué)生幾年前就遭遇了通知書中搭載手機(jī)卡的事兒。

學(xué)生一：我收到錄取通知書以后額外先后收到了兩個(gè)信封，一個(gè)信封包含的是一張移動(dòng)的卡，另一個(gè)信封包含的是一張聯(lián)通的卡。到學(xué)校報(bào)到時(shí)，學(xué)校還給了我一張移動(dòng)的號(hào)，這個(gè)號(hào)我一直用到現(xiàn)在。因?yàn)槲沂菑耐馐〉奖本┳x書的，覺得再辦一個(gè)號(hào)有點(diǎn)不方便，所以就選擇用學(xué)校給的這個(gè)號(hào)。每到開學(xué)的時(shí)候，移動(dòng)、聯(lián)通或者電信都會(huì)有各自的推銷點(diǎn)，在學(xué)校里弄一個(gè)展臺(tái)推銷自己的業(yè)務(wù)，這在學(xué)校很常見。跟我一塊到北京讀書的同學(xué)，他們也幾乎都收到了或者聯(lián)通或者移動(dòng)的電話卡。

學(xué)生二：我周圍有很多這樣的情況，大部分都是從外地到北京來讀書的同學(xué)，他們會(huì)選擇學(xué)校提供的卡，這樣會(huì)比較方便，大家聯(lián)系起來也比較優(yōu)惠。比如說有親情號(hào)碼，打長途會(huì)便宜一些，同學(xué)們之間在校內(nèi)聯(lián)系也會(huì)更方便。有時(shí)電話運(yùn)營商也會(huì)讓學(xué)生做代理，他們會(huì)進(jìn)到宿舍里面來推銷，但是一般我們都不太需要這種業(yè)務(wù)，就會(huì)把他打發(fā)走。

學(xué)生三：我記得入學(xué)的時(shí)候整個(gè)學(xué)校各處都是三大運(yùn)營商的優(yōu)惠，優(yōu)惠力度非常大，比如說充多少錢送手機(jī)，當(dāng)時(shí)很多學(xué)生都是看到這么大的優(yōu)惠力度當(dāng)時(shí)就買了，辦了卡。

電信、移動(dòng)、聯(lián)通，三大運(yùn)營商之間同質(zhì)化競爭的態(tài)勢非常明顯，競爭壓力固然很大?？墒撬麄冎g的非常規(guī)競爭，有的甚至靠跟學(xué)校拉關(guān)系、剝奪了學(xué)生自主選擇權(quán)利的不正當(dāng)競爭行為，卻受到了公眾的詬病。應(yīng)該怎么看待電信運(yùn)營商之間的這種競爭呢？經(jīng)濟(jì)之聲評論員陳愛海對此發(fā)表了評論。
　　主持人：關(guān)于電信、移動(dòng)和聯(lián)通這三大運(yùn)營商之間的競爭，先來給我們介紹一下其他的一些觀點(diǎn)和評論，都是怎么來看這件事的？

陳愛海：應(yīng)該說三大運(yùn)營商的競爭從未停止過?，F(xiàn)在正值各大高校招生高峰，好多學(xué)生陸續(xù)接到錄取通知書的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)電信運(yùn)營商把電信卡夾在通知書里寄給學(xué)生。

對于這樣的做法，一些電信運(yùn)營商內(nèi)部人士覺得，校園促銷基本上是賠本賺吆喝，認(rèn)為校園市場雖然是新增用戶市場的重頭，但大學(xué)生僅僅是“潛力股”而已，雖然他們對通話和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求很大，但無法馬上真正轉(zhuǎn)化為電信運(yùn)營商的收益。

另有電信專家認(rèn)為，目前新增手機(jī)用戶的規(guī)模在整體下降，奪取大學(xué)生用戶、城市流動(dòng)人口用戶和農(nóng)村人口用戶是擺在運(yùn)營商面前的三大戰(zhàn)役。對于運(yùn)營商來說，如果在秋季新生入學(xué)時(shí)搶不到足夠的用戶，要完成一年的任務(wù)就顯得比較難。從這個(gè)角度來說，不難理解三大運(yùn)營商為什么會(huì)在此時(shí)投入大量成本來進(jìn)行市場競爭。

還有一些對電信業(yè)有長期研究的人，同樣不看好電信運(yùn)營商這種“賠本賺吆喝”的做法。他們說，大學(xué)生在入學(xué)半年這個(gè)時(shí)段對運(yùn)營商的忠誠度是很低的，往往會(huì)根據(jù)優(yōu)惠的力度頻繁換號(hào)，這是電信運(yùn)營商在做這種推銷的時(shí)需要注意的。

主持人：對于在高考錄取通知書中夾帶手機(jī)卡的做法，從自己的角度出發(fā)，你如何評論這件事呢？

陳愛海：從某意義上來說，這種情況是可以理解的。盡管我們通常認(rèn)為三大運(yùn)營商是壟斷企業(yè)，但實(shí)際上這幾大運(yùn)營商之間的競爭是非常激烈的，一有機(jī)會(huì)，三大運(yùn)營商都會(huì)使出渾身解數(shù)，搶占自己希望得到的市場。我理解他們面對競爭時(shí)的急切心態(tài)，但這種競爭必須通過規(guī)范的方式來進(jìn)行。