野蠻人伊坎：谷歌摩托交易幕后的關(guān)鍵人物

4年時間，摩托羅拉的手機(jī)時代，就在全球財富排名第46位的富翁卡爾·瑟雷安·伊坎(Carl　Celian　Ic-ahn)的手里終結(jié)。

8月15日，谷歌宣布(Google　Inc。)斥資125億美元收購摩托羅拉移動 (Motorola　Mobility　Holdings　Inc。)。伊坎雖然不在前臺，但他是站在這個交易幕后的關(guān)鍵人物：摩托羅拉最大的股東(持股約1成股份)，而且人們都叫他“企業(yè)掠食者”。

這位之前站在摩托羅拉門口的“野蠻人”，曾經(jīng)掠食的公司包括維亞康姆、時代華納乃至雅虎，摩托羅拉則是他最新一次成功掠食的對象。

無論在摩托羅拉還是谷歌內(nèi)部，這樁交易都只有最高管理層參與。雙方的談判只進(jìn)行了幾個月，但摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的命運，早在四年前就已經(jīng)被下了注腳。

整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈因此交易而重新組合。利益相關(guān)方正因此調(diào)整競爭策略；而對于谷歌而言，通過收購，安卓An-droid生態(tài)系統(tǒng)的競爭力將得到強(qiáng)化，并從焦頭爛額的專利紛爭中擺脫出來。

積極的投資人

2007年4月的一天，位于曼哈頓通用大廈47層，一間裝飾著貴族肖像和古董的豪華辦公室里，伊坎對前來進(jìn)行禮節(jié)性拜訪的摩托羅拉CEO埃德·詹德說：“你現(xiàn)在掌管著一個偉大的公司，可你為什么把它弄得這么糟呢？”

這番對話的背景是，2006年10月以來，摩托羅拉市值縮水約6成。在全球手機(jī)市場上的份額尚不到高峰時(23.3%)一半。摩托羅拉前高管對本報稱，由于摩托羅拉持續(xù)下滑的業(yè)績和股價帶來的損失，伊坎已決定采取行動遏止自己財產(chǎn)的不斷貶值。

當(dāng)時，作為擁有摩托羅拉1.4%股權(quán)的股東，伊坎在幾個月前提出，要求在公司董事會中獲得一個席位，并讓業(yè)績不佳的CEO詹德下臺。以至于詹德剛剛從達(dá)沃斯的講壇上回到美國，就匆匆趕來拜會這位可能令他前程不保的投資人。

這是伊坎第一次對摩托羅拉發(fā)起代理權(quán)爭奪。

據(jù)了解情況的人稱，交談平靜而輕松。伊坎告訴詹德，摩托羅拉遠(yuǎn)沒有達(dá)到它應(yīng)有的價值水平。并建議詹德在股價低迷時，回購公司股票，還表示其實他對加入董事會并不特別有興趣。

但是，摩托羅拉的業(yè)績急劇下滑，公司的拳頭產(chǎn)品——手機(jī)業(yè)務(wù)也陷入低迷；一項75億美元的回購計劃已經(jīng)宣布，但未能阻止股價的繼續(xù)下跌。伊坎拿到摩托羅拉2007年第一季度的財報時大失所望，當(dāng)時他已經(jīng)持有摩托羅拉2.9%股份。

2007年5月7日，在美國芝加哥舉行的摩托羅拉股東大會上，伊坎公開表示對CEO的不滿。不過，他的努力并未獲得多數(shù)人的認(rèn)可。伊坎在5月9日的股東大會最終以獲得45%投票權(quán)的微弱劣勢，沒有獲得董事會席位。但他扔下一句話，如果公司不能改善經(jīng)營業(yè)績，“我還會回來”。

事情朝著伊坎預(yù)料的“最壞的”方向發(fā)展。2008年1月份財報出爐，手機(jī)部門虧損達(dá)12億美元，與解決方案部門的營利一樣多。在這份財報出爐之前，詹德已經(jīng)于這年的1月1日離職。

伊坎的目的部分達(dá)到，詹德已經(jīng)離開。

再奪代理權(quán)

摩托羅拉手機(jī)部門度過了80年歷史中最寒冷的一個春天。

2008年初，新任CEO格雷格·布朗(Greg　Brown)對公司管理層進(jìn)行了大換血，先后撤換了技術(shù)、財務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈及公司最大的部門——手機(jī)部的主管。

布朗是一個公開宣稱考慮分拆或出售摩托羅拉手機(jī)部門的管理層，很多摩托羅拉的員工認(rèn)為，布朗的很多舉動都是試圖讓卡爾·伊坎站在他的一邊。

伊坎則發(fā)起了向董事會的新一輪進(jìn)攻。

2008年2月1日，伊坎號召股東們支持由他提名的四名候選人進(jìn)入摩托羅拉董事會。他極力主張拆分手機(jī)部門，形成新的管理團(tuán)隊。

相比上一次，伊坎的舉動未留有余地。2008年3月24日，伊坎將摩托羅拉告上法庭，要求后者交出與其目前虧損的移動設(shè)備業(yè)務(wù)相關(guān)的文件，以確定董事會是否瀆職。同時對繼任者格雷格·布朗接任CEO的資格提出質(zhì)疑。

摩托羅拉的董事會只能斥其“條件苛刻”、新的調(diào)整傷害公司尋求支持。但是，這些理由在惡劣的業(yè)績下顯得蒼白，摩托羅拉最終同意將伊坎提名的兩位候選人加入董事會。

但伊坎的勝利還包括分拆摩托羅拉的計劃。2008年3月26日，摩托羅拉宣布了將把公司分拆為兩部分的計劃。當(dāng)天，伊坎也撤除了對摩托羅拉的起訴。

4月7日，摩托羅拉同意任命伊坎旗下基金的一名董事凱斯·梅斯特為公司董事，伊坎的另一位盟友——前投資銀行家威廉·哈姆布里特(William　Hambrecht)進(jìn)入董事候選名單。

自2008年2月底跌破10美元之后，摩托羅拉的股價始終徘徊在最低谷，業(yè)績報表則顯示，摩托羅拉2008年銷售額下滑18%。這或許符合伊坎的希望——到2008年3月13日，伊坎手中所持摩托羅拉股份已增至6.4%。

2008年4月4日，以出售公司業(yè)務(wù)著稱的保羅·李斯卡就任摩托羅拉首席財務(wù)官，業(yè)界普遍認(rèn)為，摩托羅拉已為出售手機(jī)業(yè)務(wù)鋪平了道路。

過去的20年，伊坎一直是最令華爾街各大公司CEO膽寒的名字。作為“企業(yè)掠奪者”，伊坎最主要的法寶就是控制公司，然后改革，拋售：依靠自身的資金儲備購入目標(biāo)企業(yè)股票，取得相當(dāng)比例的股權(quán)之后爭取進(jìn)入董事會，影響推進(jìn)公司管理或策略的改革——通過拋售資產(chǎn)、讓公司股票在短時期內(nèi)快速上升套現(xiàn)獲利。

短暫的平靜

金融危機(jī)的爆發(fā)使得任何調(diào)整的展開都顯得魯莽，更何況，原本就有一群人不支持摩托羅拉的分拆。

摩托羅拉的分拆計劃語氣含糊，“公司不能確保分拆將會完全發(fā)生，或是確保分拆的具體時間。”當(dāng)時，《商業(yè)周刊》雜志引述標(biāo)準(zhǔn)普爾分析師的話稱：“我們聽到的只是摩托羅拉的分拆計劃。該公司并未透露誰將領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)業(yè)務(wù)，分拆的條件是什么，以及什么時候進(jìn)行分拆，或許還會有更好的選擇方案。”

在激烈的權(quán)力斗爭過后，摩托羅拉開始執(zhí)行業(yè)務(wù)復(fù)興戰(zhàn)略。2008年10月，摩托羅拉以天價年薪從高通挖來的桑杰·賈宣布，摩托羅拉將轉(zhuǎn)型開發(fā)Google　Android操作系統(tǒng)的智能手機(jī)，并決定停止生產(chǎn)上一任CEO遺留下來的10余款未上市手機(jī)。

在取得了階段性勝利之后，伊坎的重心似乎在別的地方了：伊坎在努力出售BEA(軟件中間件龍頭公司)并幫助微軟“肢解”雅虎。[!--empirenews.page--]

2008年5月13日，伊坎購入巨額雅虎股票，宣布向雅虎發(fā)起代理權(quán)爭奪，以促成微軟收購雅虎。作為雅虎的投資人，伊坎希望借此能夠阻止雅虎董事局拒絕微軟收購報價的“非理性”行動。

當(dāng)時，伊坎還致信雅虎董事會主席羅伊-博斯托克 (Roy　Bostock)，要求雅虎以總價約495億美元出售給微軟。不過這個交易最終流產(chǎn)。

此前，伊坎僅用了不到一年時間，將BEA這個中間件市場龍頭老大推進(jìn)了ORACLE的懷中。

70歲的年齡絲毫沒有使伊坎的思維和行動變得遲緩。在了解伊坎的人看來，他常常一天打十多個小時的電話，與包括投資銀行家、對沖基金公司經(jīng)理、分析師在內(nèi)一切能給他提供線索的人溝通。一旦找好獵物，伊坎就會與同事們對該公司的每個方面都仔細(xì)分析，翻來覆去地分析。

桑杰·賈的轉(zhuǎn)向，其實為摩托羅拉將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給谷歌埋下了伏筆。“一開始我并不確定能否生存下去。當(dāng)推出Android手機(jī)的時候，我感到些許滿足，現(xiàn)在我們正在回歸市場中心。”桑杰·賈事后在接受《環(huán)球企業(yè)家》的采訪時說。

摩托羅拉2010年第三季度財報顯示整體營收達(dá)58億美元，同比增長6%。其中，移動設(shè)備部門在第三季度創(chuàng)造了300萬美元的盈利，實現(xiàn)了自2006年以來的首次盈利。

此間，伊坎并未停止大幅增持摩托羅拉的股票，截至2010年8月31日，伊坎已持有摩托羅拉公司總股本11%左右的股份。

分拆與出售

2011年1月4日，摩托羅拉正式分拆為兩家公司。伊坎的支持者認(rèn)為，是拆分讓摩托羅拉逐漸看到了復(fù)蘇的曙光。摩托羅拉方面提供的資料引述桑杰·賈的話說：“我覺得他是以正確的方式在鼓動著我們。是他促使我們用資產(chǎn)負(fù)債表和更加商業(yè)化的視角去看待我們的工作。”

截至2011年3月31日，伊坎持有摩托羅拉移動11.36%的股份，是該公司最大股東。每一次，伊坎都以股東利益代表的身份反復(fù)強(qiáng)調(diào)摩托羅拉公司的價值被低估，這次，他指出，摩托羅拉的專利組合的價值同樣被低估了。

從宣布分拆到2011年7月，摩托羅拉移動的股價在半年內(nèi)下跌超過2成。而這對伊坎來說，時機(jī)成熟了。

7月中旬，在與摩托羅拉管理層的一次內(nèi)部會議中，伊坎提出要探索“與專利有關(guān)的更多可選方案，以增進(jìn)股東價值”。美國證券交易委員會的文件顯示，他給管理層施壓，鼓動摩托羅拉探索出售專利。不久前破產(chǎn)的電信設(shè)備廠商北電網(wǎng)絡(luò)，就通過出售6000多項專利技術(shù)而獲利45億美元的案例被作為參考對象。

摩托羅拉擁有82年歷史，是手機(jī)的發(fā)明者，擁有的專利超過1.7萬項。專利出售的傳聞一出，摩托羅拉的股價在7月下旬一度上漲。

摩托羅拉內(nèi)部人士表示，“真正促使摩托羅拉賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)的不是蘋果的壓力，卡爾。伊坎。”

目前并不知道伊坎——這個年逾古稀的猶太人，如何在谷歌和摩托羅拉的并購中呼風(fēng)喚雨，左右兩大巨頭的談判進(jìn)程。谷歌最終給出的收購價格——每股40美元，相當(dāng)于63%的溢價，使坎伊又一次得償所愿。

谷歌預(yù)計2012年初前能完成此次交易，如果相關(guān)審批受阻，則交易的“分手費”為25億美元現(xiàn)金。如果收購如期完成，摩托羅拉移動今年的營業(yè)利潤也達(dá)到預(yù)期的3億美元的話，谷歌這筆交易的回報率就在3%左右。

伊坎顯然樂見這一結(jié)果。伊坎擁有摩托羅拉移動2680萬股股票，按每股40美元的現(xiàn)金收購價計算，這筆交易將給伊坎帶來4.15億美元的進(jìn)賬。

過去三年努力分拆摩托羅拉是達(dá)成谷歌收購摩托羅拉移動公司這筆交易的關(guān)鍵。在接受《華爾街日報》的采訪時，伊坎說，“我認(rèn)為這對雙方來說都是筆好買賣；谷歌做成了一筆很好的交易，它將擁有一套受保護(hù)的專利組合，他們真的買下了很多好東西；他們以相對便宜的價格獲得了這一專利組合。”

如今，當(dāng)谷歌CEO佩奇正在期待著摩托羅拉人加入谷歌的時候，伊坎也許已經(jīng)鎖定他的下一個目標(biāo)。

8月17日，谷歌宣布收購摩托羅拉移動公司后兩天，公司董事威廉。哈姆布里特宣布離開摩托羅拉董事會。作為2008年伊坎在與摩托羅拉的代理權(quán)爭奪戰(zhàn)和解協(xié)議的一部分，威廉。哈姆布里特呆在摩托羅拉的時間和伊坎將摩托羅拉手機(jī)從“一文不值到賣了個好價錢”的時間正好相當(dāng)，看起來他已經(jīng)完成使命。

唯一的懸念就是，伊坎接下來會派他去哪個公司董事會。

產(chǎn)業(yè)鏈沖擊

收購摩托羅拉移動是谷歌歷史上規(guī)模最大的收購案。這是谷歌和摩托羅拉移動的新篇章，這也是整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的新篇章。

摩托羅拉移動的加入增加了谷歌操作系統(tǒng)在硬件方面的實力，谷歌缺乏的專利得到了補(bǔ)充。摩托羅拉移動豐富的專利數(shù)量也可有效的抵制競爭對手展開的專利戰(zhàn)——外界報道摩托羅拉手中有1.7萬多個專利，這些專利每年需要繳納的專利費，將隨著安卓手機(jī)和基于安卓的移動終端的增長而成為一個天文數(shù)字：安卓手機(jī)每多賣一部，專利費就會增長多少。

對于谷歌而言，他還得到了一個建立與蘋果對抗的全產(chǎn)業(yè)鏈體系的機(jī)會。

與蘋果的“硬件+軟件+服務(wù)”相比，安卓生態(tài)鏈上唯獨缺少硬件一環(huán)。谷歌安卓系統(tǒng)是智能手機(jī)廠商的重大助力，但他們都不想把谷歌作為自己的招牌。他們都在谷歌系統(tǒng)之上搞了自己的包裝和設(shè)計，例如聯(lián)想的樂phone系統(tǒng)，例如李開復(fù)的創(chuàng)新工廠“點心”OS等等。用戶大多只記住了這些品牌，不懂技術(shù)的人根本不知道什么安卓。

大量亞平臺的存在使得谷歌對安卓用戶的控制力降低。最致命的問題在于，這樣的混亂會導(dǎo)致盜版叢生。谷歌試圖建立的那個生態(tài)圈顯然并沒有按照計劃運行。

現(xiàn)在，通過對摩托羅拉移動的收購，可以很好的將軟件與硬件進(jìn)行整合，而這樣的生態(tài)圈的建成就變得更加可能。

不過，在另一方面，其競爭對手微軟卻可能因為這個交易獲益，他有機(jī)會得到更多的手機(jī)廠商的支持：這個市場的參與者擔(dān)心，摩托羅拉移動作為谷歌的“太子”，可能獲得更多有利于摩托羅拉移動的設(shè)計方向和軟件技術(shù)。

不過，摩托羅拉移動是較小的安卓手機(jī)生產(chǎn)商之一，二季度只占智能手機(jī)市場的4%，相比之下，三星和宏達(dá)分別占了17.5%和11%。如果三星和宏達(dá)中的任何一家通過生產(chǎn)搭載其他操作系統(tǒng)的手機(jī)而對沖風(fēng)險，安卓就可能受到?jīng)_擊。[!--empirenews.page--]

谷歌宣布收購摩托羅拉移動的當(dāng)天，小米科技的雷軍和其總裁林斌討論過谷歌未來是否會封閉的問題。小米總裁林斌的判斷是，只要安卓系統(tǒng)不改變開源和免費，安卓系的這些公司們就不會受到太大影響。

戴爾大中華區(qū)董事長閔毅達(dá)的判斷是，對戴爾來講，總體是好事。“我們相信，Android能夠有更好的發(fā)展。Android系統(tǒng)平臺的發(fā)展，是戴爾公司樂于看到的。同時，我們看到Windows8平臺的成熟，能夠提供另外的選擇給市場。”

有意思的是，這次收購還有可能帶來另一個副產(chǎn)品：摩托羅拉將帶給谷歌其在中國、這個全球最大的移動終端市場，多年構(gòu)筑的良好的政府關(guān)系和市場基礎(chǔ)。這些正是谷歌的短板。