諾基亞如何將Windows Phone殺入美國市場

Windows Phone經(jīng)銷商正努力推銷“Mango”版本的微軟平臺，而今手機業(yè)所有的目光都聚焦在全球第一大手機生產(chǎn)廠商諾基亞身上——諾基亞即將推出第一批基于Windows Phone操作系統(tǒng)的手機。人們不禁好奇，這批基于Windows Phone操作系統(tǒng)的新款手機命運將會如何呢?

在過去的一年中，諾基亞遭到了新興操作系統(tǒng)的巨大威脅，機會也似乎總與之擦身而過。尤其在美國，諾基亞的市場銷售能力遠遠落后于蘋果基于iOS操作系統(tǒng)的手機及基于谷歌的安卓操作系統(tǒng)的手機，在消費者眼中的地位也一落千丈。無論諾基亞的硬件有多么優(yōu)越，美國人似乎運行塞班操作系統(tǒng)的產(chǎn)品都不屑一顧。

更加不幸的是，諾基亞第一批基于Windows Phone操作系統(tǒng)的設(shè)備在美國市場受到了更大的沖擊，在過去的一年中，市場銷量幾乎微不足道。下圖為Windows Phone操作系統(tǒng)的市場占有額統(tǒng)計，從下滑的曲線中可以看到形勢并不容樂觀。

在過去的12個月中，安卓操作系統(tǒng)在美國增加了25,000,000位用戶，iPhone增加了9,500,000位用戶，黑莓丟掉了3,200,000位用戶，而微軟丟掉了1,600,000位用戶。

事實上Windows Phone是一款很優(yōu)秀的操作系統(tǒng)，而諾基亞可以制造頂級的硬件。現(xiàn)在所有成功的條件都已經(jīng)具備了，擁有Windows Phone操作系統(tǒng)的諾基亞要怎樣做才能在美國市場大獲成功呢?以下是我個人對諾基亞公司的一點建議：

1、 與無線運營商搞好關(guān)系：諾基亞似乎一直無法很好的駕馭與無線運行商的關(guān)系。在美國沒有一家運行商愿意代理諾基亞高品質(zhì)的N8或N9系列產(chǎn)品。最終諾基亞只能使用開放的GSM頻段，而這樣的運營方式注定會導(dǎo)致諾基亞的高端手機走向末路(無法提供優(yōu)質(zhì)信號)。諾基亞應(yīng)盡全力改變這種被動的現(xiàn)狀。而如果諾基亞可以與AT&T結(jié)盟，AT&T可以為諾基亞帶來的推動是無可限量的。

2、 市場，市場，市場：諾基亞對于美國用戶來說已經(jīng)變成一個陌生的品牌，公司上一次大量進軍美國市場還要追溯到10年前的Nokia 3650。在這一輪的進軍中，諾基亞應(yīng)投入大量精力在廣告宣傳中，以引起用戶的共鳴。諾基亞應(yīng)找到自身不同于其他手機品牌的賣點，突出自己的優(yōu)勢，例如諾基亞的硬件制造在全球數(shù)一數(shù)二，鍵盤手感也是一流。

3、 LTE(3G到4G演進)：如果諾基亞的這批Windows Phone設(shè)備不支持3G到4G演進，就等于游戲結(jié)束了。諾基亞想得到大型無線運營商的支持，就必須支持LTE。諾基亞有著十分強大的技術(shù)開發(fā)團隊，相信配備優(yōu)質(zhì)的LTE，會給諾基亞帶來更大的市場競爭力。

4、 支持先消費后付款：市場調(diào)查表明3/5的無線設(shè)備為了贏得用戶，支持先消費后付款的模式。諾基亞高價位的手機產(chǎn)品應(yīng)順應(yīng)這種潮流，讓用戶可以先體驗手機再慢慢支付。

5、 更多的應(yīng)用程序：我們不得不承認，蘋果的成功，很大程度在于蘋果的給用戶帶來了極大的便利。蘋果為智能手機產(chǎn)業(yè)帶來了一次巨大的革命，而諾基亞應(yīng)該順應(yīng)這個潮流。想打進美國市場，準備好設(shè)計自己的應(yīng)用程序吧!