中興通訊太極股份戰(zhàn)略合作 優(yōu)勢互補共拓政企網(wǎng)市場

10月26日消息（于藝婉）2011年10月25日，中興通訊股份有限公司（以下簡稱中興通訊）與太極計算機股份有限公司（以下簡稱太極股份）在京簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，雙方將進一步加強產(chǎn)業(yè)互動和企業(yè)間的優(yōu)勢互補，整合資源、服務(wù)政企網(wǎng)用戶。雙方將在物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智慧城市、遠程醫(yī)療等解決方案和政府應(yīng)急、金融、企業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域展開全面合作。

中興通訊副總裁、政企網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理弓月中表示：“太極股份作為中國最優(yōu)秀的IT服務(wù)提供商之一，對政府、金融、能源、冶金、媒體等行業(yè)有極其深刻的理解，在IT咨詢、行業(yè)解決方案與服務(wù)、IT產(chǎn)品增值服務(wù)、IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域有非常深厚的積累。通過與太極股份的深度合作，中興通訊將更加深入的把握未來的發(fā)展趨勢，為政企網(wǎng)客戶提供更有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。”

太極股份總裁劉淮松也對此次合作以及未來市場的前景充滿了信心。“中興通訊和太極股份確實有非常好的優(yōu)勢互補和空間，太極股份本身針對政府、金融、能源，冶金等行業(yè)有著非常強的軟件和安全服務(wù)能力；中興通訊作為全球領(lǐng)先的通訊產(chǎn)品和解決供應(yīng)商，在相關(guān)的領(lǐng)域里面有非常強的基礎(chǔ)。我們相信中興通訊和太極股份合作一定會為廣大的客戶創(chuàng)造更大的價值。”

雙方優(yōu)勢互補形成合力

政企網(wǎng)是中興通訊三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一，從2005年成立政企網(wǎng)營銷中心以來，中興通訊在該領(lǐng)域一直保持著超過50%的增長率，2010年更是實現(xiàn)了100%的增長。目前，中興通訊在政府、能源、交通、鐵路、金融、教育等行業(yè)市場不斷取得突破，已經(jīng)成為行業(yè)信息化建設(shè)的主流供應(yīng)商。

不過，為了更好地發(fā)展政企網(wǎng)業(yè)務(wù)，中興通訊沒有固步自封，“中興通訊的優(yōu)勢在于產(chǎn)品研發(fā)以及服務(wù)，而太極股份的優(yōu)勢在于對政府和企業(yè)市場的深耕細作，憑借太極股份廣闊的市場網(wǎng)絡(luò)和出色的交付能力與中興通訊豐富的產(chǎn)品系列及雄厚的研發(fā)資源，雙方通力合作，形成優(yōu)勢互補。”弓月中說。

太極股份是我國重大信息系統(tǒng)總體設(shè)計和工程建設(shè)的主要承擔(dān)者，是國家電子政務(wù)政策和相關(guān)標準指定的倡導(dǎo)者與積極參與者，為國防、外交、公關(guān)安全，宏觀經(jīng)濟、金融民生保障工業(yè)保證等領(lǐng)域信息化發(fā)展做出了突出的貢獻。

“在涉及國家信息完全的高端領(lǐng)域，太極股份和中興通訊兩家作為具有深厚民族產(chǎn)業(yè)背景的合作伙伴，具有其他廠商和集成商無可比擬的優(yōu)勢。”弓月中說。據(jù)悉，雙方已經(jīng)著手在政府應(yīng)急領(lǐng)域率先展開合作。

重視聯(lián)合創(chuàng)新

既然是合作，就必須是雙方共同的意愿。談及太極眼中的中興通訊，太極股份副總裁申龍哲表示：“首先，中興通訊是民族企業(yè)，這一點和太極很像，雙方有相同的特質(zhì)。再者是，太極也看到了中興通訊近幾年來在政企網(wǎng)領(lǐng)域所取得的成績，中興通訊在這個領(lǐng)域非常給力。”

“第三點是中興通訊的技術(shù)和產(chǎn)品，應(yīng)該說是非常領(lǐng)先的，從我們集成商或是行業(yè)解決方案提供商的角度，中興通訊在這方面給太極留下了深刻的印象，從高端到低端，不僅產(chǎn)品線很全，而且每一種產(chǎn)品的各種指標和參數(shù)都非常領(lǐng)先，這些都使得太極選擇了與中興通訊達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進行更深層次的合作。”申龍哲說。

這一點也在中興通訊那里得到了積極的回應(yīng)。弓月中表示，雙方未來除了傳統(tǒng)的代理合作外，還會展開更高層次的合作，包括市場機會共享、產(chǎn)品方案聯(lián)合開發(fā)等。“聯(lián)合創(chuàng)新”成為雙方戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵詞。

“在上一次拜訪中興通訊時候，我們說到了‘聯(lián)合創(chuàng)新’對我們兩家都非常重要，我們怎么能夠充分發(fā)揮兩家的優(yōu)勢，能夠通過集成創(chuàng)新，聯(lián)合創(chuàng)新的方式，共同推進雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展也是非常重要的。我們以這次戰(zhàn)略合作簽約作為一個非常重要的戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)，兩家公司戰(zhàn)略合作一定會取得圓滿成功。”劉淮松說。