紐約時報：低價成蘋果戰(zhàn)勝競爭對手戰(zhàn)略武器

北京時間10月24日消息，《紐約時報》網(wǎng)絡版今天載文稱，一向走高價路線的蘋果最近數(shù)年自降身價，產(chǎn)品的價格頗為親民，甚至低于競爭對手，這使得蘋果產(chǎn)品銷量大增，獲得了巨大成功。以下為文章全文：

一向以產(chǎn)品價格高聞名的蘋果采取了一項令人略感意外的措施。過去數(shù)年，蘋果開始在產(chǎn)品價格上勝過競爭對手。

如果愿意，用戶在蘋果最新款智能手機iPhone 4S發(fā)售當天就可以以199美元的兩年合約價購買到一部iPhone 4S。當然，用戶也可以購買蘋果競爭對手的產(chǎn)品，不過他們要花更多的銀子。例如，用戶可以以300美元的兩年合約價向Verizon Wireless購買摩托羅拉移動的Droid Bionic智能手機，或者向T-Mobile購買三星Galaxy SII或宏達電Amaze 4G，兩者的兩年合約價分別為230美元和260美元。

蘋果的價格策略與1990年代相比發(fā)生了很大變化。當時，用戶認為蘋果產(chǎn)品華而不實，價格過高，Mac系列計算機遠非價格更低的Windows PC的對手。但最近，蘋果開始利用其日趨擴大的制造規(guī)模和物流優(yōu)勢，以更積極的價格銷售產(chǎn)品，這使得它在定價方面有更高的話語權(quán)。

蘋果的創(chuàng)新——包括iPhone、iPad和超輕薄的MacBook Air等產(chǎn)品，在蘋果復興中起到了重要作用，這一點是無可置疑的。但分析師和業(yè)內(nèi)人士指出，在蘋果能大幅度提高這些產(chǎn)品的銷售的因素中，價格策略的作用被忽視了。在發(fā)布的第一個周末，蘋果銷售了逾400萬部iPhone 4S。

人們可以找到價格更低的蘋果產(chǎn)品替代品，但設計、質(zhì)量要遜色得多。在高端產(chǎn)品中，競爭對手的產(chǎn)品價格通常要高于蘋果。風險資本家斯圖爾特·阿爾索普(Stewart Alsop)說，“蘋果的產(chǎn)品不便宜，但我不再將它們看作是高價商品。”

對超輕薄筆記本的定價顯示了蘋果的戰(zhàn)略。盡管市場上有大量低價筆記本，有的價格只有數(shù)百美元，但蘋果的MacBook Air在喜歡輕薄筆記本的用戶中仍然獲得了極大的成功。11英寸MacBook Air的起價僅為999美元。華碩10月11日推出一款旨在挑戰(zhàn)MacBook Air的Windows筆記本，起價也是999美元；三星主打輕薄概念的Series 9筆記本，在配置相當?shù)那闆r下，售價為1049美元。宏碁本月推出了售價為899美元的Aspire S筆記本，配置有更大尺寸的顯示屏。

2008年初問世時，MacBook Air面向高端用戶，一款13英寸機型的售價高達1799美元。一年前，蘋果修改了MacBook Air設計，使它更輕、更薄，將11、13英寸的入門級機型的價格分別下調(diào)至999美元和1299美元。

分析師指出，積極的價格反映了蘋果利用其不斷增長的制造規(guī)模壓低零部件價格的能力。蘋果還顯示出利用其820億美元現(xiàn)金和可變現(xiàn)證券與供應商簽訂多年供貨協(xié)議的意愿。2005年，蘋果與閃存芯片廠商簽訂了為期5年、金額達12.5億美元的供應合同，確保iPod和其他產(chǎn)品的閃存芯片供應。

分析師稱，通過提前買斷零部件產(chǎn)能，蘋果迫使競爭對手“搶購”剩余的零部件，提高了它們產(chǎn)品的成本。市場研究公司iSuppli的資料顯示，蘋果是全球最大的閃存芯片買家。

風險資本家、蘋果前高管簡-路易斯·卡西(Jean-Louis Gassée)表示，蘋果的MacBook Air價格策略表明，供應鏈管理能力已經(jīng)成為一件“戰(zhàn)略武器”。

蘋果低價策略的另外一個范例是，去年年初推出iPad時將入門級型號的價格定為499美元，比分析師的預期低數(shù)百美元。波士頓學院(Boston College)信息系統(tǒng)副教授約翰·加拉弗(John Gallaugher)說，“我認為所有人都對iPad的價格感到震驚，iPad的價格非常有競爭力。”

有一段時間，蘋果最大的競爭對手都無法使自己的平板電腦價格低于iPad。摩托羅拉移動2月份發(fā)售Xoom平板電腦時，裸機起價為800美元。摩托羅拉移動后來推出了一款存儲容量高于iPad的機型，價格為599美元。

由于銷售疲軟，競爭對手終于開始在價格上與蘋果競爭，只是不知道這種措施是否具有可持續(xù)性。摩托羅拉移動最近公布了在百思買限時銷售379美元入門級Xoom的計劃；宣布放棄TouchPad平板電腦業(yè)務后，惠普將入門級機型的價格下調(diào)至99美元。

對iPad最大的挑戰(zhàn)可能來自亞馬遜的199美元Kindle Fire平板電腦。分析師認為亞馬遜銷售Kindle Fire硬件是賠本賺吆喝，亞馬遜的計劃是利用Kindle Fire推動用戶購買電子圖書等該公司的其他產(chǎn)品和服務。

投資機構(gòu)Sanford C. Bernstein & Company分析師托尼·薩克納吉(Toni Sacconaghi)表示，iPad的價格反映了第一代iPhone 2007年推出后蘋果“意識的變化”。當時，iPhone價格為499美元，對于人們已經(jīng)習慣了以較低的合約價購買手機的美國市場而言，這是一個令人瞠目結(jié)舌的價格。

投放市場數(shù)月后，蘋果就將高端型號iPhone的價格下調(diào)了200美元至399美元。2008年，蘋果以199美元的價格推出了iPhone 3G，這也是首款獲得運營商補貼的蘋果手機。分析師估計，運營商對最新款iPhone的補貼為每部手機約600美元。

薩克納吉表示，蘋果第一代iPhone高高在上的價格，以及與AT&T達成的美國獨家銷售協(xié)議，為Android手機的普及提供了條件。市場研究公司Gartner估計，盡管蘋果的iPhone業(yè)務欣欣向榮，但今年第二季度Android在全球智能手機市場上的份額高達43.4%，iPhone僅為18.2%。

目前許多運營商免費向用戶贈送老型號的Android手機，條件是用戶必須簽訂兩年協(xié)議。蘋果也加入了這一戰(zhàn)團，本月公布iPhone 4S時，蘋果宣布，只要簽訂兩年協(xié)議，用戶即可免費獲得iPhone 3GS。