美運營商Cellular稱不歡迎iPhone 認為成本太高

11月16日消息，美國移動運營商Cellular上周發(fā)表了令人驚訝的《我們不歡迎iPhone》聲明。

Cellular的決定雖然跌破市場眼鏡，但也點出了許多消費者與沒有銷售iPhone的運營商所無法理解的問題核心：iPhone不是人人都能賣的?；蛟S銷售iPhone對品牌形象與電信網(wǎng)絡利用有幫助，但卻可能是財務結(jié)構(gòu)的隱形殺手。

Cellular CEO瑪麗•狄龍（Mary Dillon）面對外界質(zhì)疑時并未明確回應。但根據(jù)她在該公司第三季度財報會議中所述：“從風險與獲利角度來看，蘋果提供的條件并不吸引人，甚至可能變相讓公司被迫犧牲絕佳通信質(zhì)量，讓我們在使用者經(jīng)驗上做出妥協(xié)。”她也指出現(xiàn)階段iPhone“不符合我們的經(jīng)濟效益”，表示希望專注于Cellular既有的優(yōu)勢，發(fā)揮競爭力。

從幾份財務分析報告與瑪麗•狄龍的說法中可以發(fā)現(xiàn)， Cellular不歡迎iPhone是因為銷售iPhone帶來的營收與獲利遠遠比不上運營商對蘋果的補貼成本。據(jù)傳補貼成本為每支iPhone 補貼450美元。

對此，BTIG分析師沃爾特-皮斯克(Walter Piecyk)表示：“若運營商無法透過銷售iPhone創(chuàng)造出每位用戶足夠的EBITA（稅前息前折舊攤銷前利潤），或是無法提高用戶的粘度以補平補貼金，那么這就不是一盤好生意。”

Cellular第三季后付費（Post-Paid）用戶的平均營收增長明顯，從每人51.84美元增長到52.41美元，凈利也攀升62%，為6210萬美元。也就是說， Cellular力推Android機海戰(zhàn)術(shù)在財務上來說是成功的，它自然不愿意賭上十幾億美元和蘋果打長期戰(zhàn)。

相比之下，Sprint Nextel用戶數(shù)是Cellular近十倍，它選擇與蘋果簽下了四年共155億美元的銷售合約，以此推測Cellular若要認真與蘋果定協(xié)議，至少要付出10到20億美元。Sprint表示，決定銷售iPhone是期待在四年合約中獲得至少70到80億美元的凈現(xiàn)值（現(xiàn)金流的總現(xiàn)值，減去投資成本），因為比起其它智能手機的銷售與服務，iPhone多出約兩成的利潤率。由于Sprint還與另外兩大運營商Verizon及AT&T爭全美版圖，因此策略與地區(qū)型的運營商Cellular不同。

顯而易見的是，即便iPhone讓AT&T的用戶數(shù)大增，也為Verizon帶來了希望，更是現(xiàn)在Sprint眼中的寶貝，但Cellular最在意的還是期末的盈虧。目前Cellular沒有多余的獲利可以賣得起iPhone，畢竟身為上市公司需要對投資人交代， Cellular無法像另一個私有的小規(guī)模區(qū)域型運營商C. Spire Wireless一樣看到機會就開槍，勇敢擁抱蘋果。