華為軟件部部長(zhǎng)：印尼將成全球第四大移動(dòng)市場(chǎng)

4月18日消息，2012第七屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇今日舉行。網(wǎng)易科技在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回報(bào)道。華為電信軟件價(jià)值鏈合作部部長(zhǎng)何世文做了主題為“掘金印尼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的演講。

演講實(shí)錄如下：

可能大家覺得很詫異，華為公司好像給大家的印象以前就是賣設(shè)備的，提供網(wǎng)絡(luò)的，近幾年大家了解到華為可能又做手機(jī)了，為什么華為對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)包括電信增值業(yè)務(wù)這塊兒有這么感興趣呢？其實(shí)可能跟大家解釋一下。

華為歷來(lái)就一直是為電信運(yùn)營(yíng)商，全球的電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)服務(wù)，所以說(shuō)我們幫他們做了很多，除了提供設(shè)備、平臺(tái)之外，我們還在商業(yè)模式方面做了很多的嘗試，其實(shí)在座的很多嘉賓，其實(shí)以前也都有過(guò)跟華為公司合作的一個(gè)，在海外合作的經(jīng)歷，包括以前我們的彩鈴、手機(jī)報(bào)，還有像APPstore，還有一些平臺(tái)，我覺得我們?cè)诶?、非洲東南亞都有一些嘗試。但是此前由于這樣、那樣的原因，坦白講改變這個(gè)海外電信運(yùn)營(yíng)商還是比較困難的，所以說(shuō)項(xiàng)目也遇到一些困難。

所以在這里面我們也進(jìn)行一些思索，然后進(jìn)行了一些探索和嘗試，所以說(shuō)今天我們想介紹的就是印尼這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

我覺得現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大家看可能一般人來(lái)說(shuō)都是想兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行一個(gè)商業(yè)的拓展，一方面大家可以說(shuō)，我開發(fā)一個(gè)應(yīng)用，我把它放到Appstore，放在安卓市場(chǎng)里面，有人來(lái)下載，這樣我可以從中賺取一些利潤(rùn)，但是坦白講我覺得大家知道，可能在這里面，只有百分之五左右的開發(fā)者能夠盈利。所以說(shuō)大部分人怎么辦呢？大家想到第二個(gè)渠道就要走廣告的模式，但是大家也很清楚是吧？全球的廣告總的量就這么大，反正給了A就不能給B，這個(gè)盤子就這么大，而這里面的大顎又特別多。像谷歌、Facebok這樣的。所以說(shuō)對(duì)于我們?cè)谧某汕先f(wàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我覺得應(yīng)該找到另外的一些藍(lán)海的市場(chǎng)，而不是說(shuō)大家就是窩在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)里面，大家苦于找不到商業(yè)模式、苦于找不到商業(yè)突破。

華為公司畢竟來(lái)講我們?cè)谌?00多個(gè)國(guó)家都有分支機(jī)構(gòu)，我們跟全球超過(guò)400家的運(yùn)營(yíng)商都有非常緊密的渠道和關(guān)系，我想就是華為公司可能，尤其是談到我們價(jià)值鏈合作部，我們的職責(zé)就是希望能夠幫助國(guó)內(nèi)的這樣一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電信增值業(yè)務(wù)的開發(fā)者，幫助大家能夠走向海外。因?yàn)槲矣X得對(duì)于一家普通的公司，他走到海外，他面臨很多的問(wèn)題，語(yǔ)言的問(wèn)題、當(dāng)?shù)氐姆蓡?wèn)題、本地牌照問(wèn)題、營(yíng)銷推廣問(wèn)題、結(jié)算問(wèn)題等等。華為公司的目的就是鋪路，幫大家把這個(gè)路鋪好，然后通過(guò)吸引大家的一些創(chuàng)新的idea，最后能夠幫助大家在商業(yè)上取得突破。

印尼可能大家印象比較深刻的就是巴厘島，非常美麗的一個(gè)國(guó)家，他的人口2.4億，是全球第四人口大國(guó)，所以我們選取這樣的市場(chǎng)也是有代表性，它畢竟是人口大國(guó)，因?yàn)榉駝t的話這個(gè)市場(chǎng)不夠大，不夠大家這么多人來(lái)生存和發(fā)展，印尼來(lái)講的確是這樣的。

第二個(gè)是人均GDP3500美元，比相當(dāng)于中國(guó)2009年左右的一個(gè)水平，所以我覺得他們還是具有一定的這種消費(fèi)和支付能力。

第三個(gè)來(lái)講他信奉伊斯蘭教，是穆斯林國(guó)家，在印尼華人占的比例也不小。

這是印尼大概的市場(chǎng)，據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2015年大概會(huì)有將近4億的用戶，這里面大家可以看到，總體的手機(jī)用戶會(huì)超過(guò)他的人口，這也說(shuō)明了他的換網(wǎng)率非常高，所以說(shuō)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈。所以印尼將是全球第四大的移動(dòng)市場(chǎng)。

目前來(lái)講印尼還是以非智能手機(jī)為主，但是智能手機(jī)增長(zhǎng)的潛力非常大、增速非常大，所以說(shuō)我覺得我們?cè)谧母魑?，有一些成熟的非智能手機(jī)的東西，可以快速地移植到印尼市場(chǎng)產(chǎn)生收入。

這個(gè)膠片主要是表現(xiàn)什么呢？印尼這個(gè)國(guó)家，你像Facebook、Twitter等等，他基本上都是排第一、第二、第三的位置，說(shuō)明他本地用戶接受新事物的意愿非常強(qiáng)，而且社交愿意分享的意愿非常強(qiáng)，所以說(shuō)我覺得一些比較好的創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，在那個(gè)地方能夠得歡迎。

我們看到比較受歡迎、有潛力的業(yè)務(wù)是Game、SNS、社交等等的一些東西，還有一些娛樂的東西，比如說(shuō)音樂、動(dòng)漫、主題壁紙這些東西，其實(shí)我看了今天來(lái)了很多公司，大家在這方面的創(chuàng)意都非常多，所以說(shuō)我覺得如果出去的話，機(jī)會(huì)還是蠻大的。

這個(gè)是印尼的第二大運(yùn)營(yíng)商，他的用戶大概是4600萬(wàn)，當(dāng)然跟中國(guó)沒法比，但是在國(guó)外大家知道超過(guò)千萬(wàn)以上的運(yùn)營(yíng)商都算比較大的了，而且我們可以看到數(shù)據(jù)，他的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)非?？欤际浅^(guò)100%的增長(zhǎng)。增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度也非常快，而且他已經(jīng)獲得了3G的牌照，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？他希望通過(guò)這樣的一個(gè)行動(dòng)來(lái)打造印尼本地的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌。所以說(shuō)他的創(chuàng)新改變的訴求非常強(qiáng)烈，這樣的話給大家一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗琶诙?，他要超過(guò)第一，他必須在某些方面取得突破。

我們講一下這個(gè)計(jì)劃，它叫DM，我們理解的話可以是一個(gè)CP、SP，它就是為打造印尼本地第一數(shù)據(jù)品牌推出了面向全球來(lái)招募DM的計(jì)劃，他在全方位會(huì)給予一些支持，包括技術(shù)方面的支持，你也不用去到印尼，他可能直接可以下載他的API進(jìn)行開發(fā)就可以部署業(yè)務(wù)，然后計(jì)費(fèi)、營(yíng)銷支持，針對(duì)不同的主題來(lái)選取比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷推廣、支持。所以說(shuō)他的目前還是希望能夠通過(guò)這樣的一個(gè)計(jì)劃，創(chuàng)造一個(gè)比較好的生態(tài)鏈，在自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)獲得快速的增長(zhǎng)。

大概的商業(yè)模式，不同情況不一樣，所以說(shuō)我們可以看到，當(dāng)然跟中國(guó)移動(dòng)早期來(lái)比，8515大家覺得可能比較低，如果說(shuō)大家有過(guò)海外拓展經(jīng)驗(yàn)的公司應(yīng)該知道，在海外一般運(yùn)營(yíng)商拿的比例都不太可能低于50%，所以說(shuō)為了這樣，我們也拿中國(guó)、日本這樣的例子來(lái)說(shuō)服這個(gè)運(yùn)營(yíng)商，說(shuō)你要想建好這個(gè)生態(tài)鏈，這個(gè)分成比例一定非常重要，因?yàn)槟阈枰{(diào)動(dòng)大家的積極性，這個(gè)市場(chǎng)才可能做得好，所以他們也是做出了比較大的一些讓步，所以說(shuō)他會(huì)有60%到70%左右，會(huì)給DM。當(dāng)然說(shuō)不同情況可能不一樣，比如說(shuō)歐的DM他可以投入的資源比較多，還有的比如說(shuō)我做到在未來(lái)的三個(gè)月或者說(shuō)六個(gè)月左右，我首先只跟這家運(yùn)營(yíng)商合作，那么可能獲得的分成比例會(huì)更高。

大概的合作流程其實(shí)比較簡(jiǎn)單，這里面要講的就是說(shuō)幾點(diǎn)，如果大家以前在印尼做過(guò)這樣的增值業(yè)務(wù)的應(yīng)該知道，在印尼首先要拿牌照，DM要拿牌照，這個(gè)我們已經(jīng)說(shuō)服他，通過(guò)一定的方法不需要牌照。另外的話在印尼原來(lái)的DM，你拿的入門費(fèi)越高，分的比例越高，這方面我們也通過(guò)說(shuō)服讓他們接受了，說(shuō)對(duì)于中國(guó)一些國(guó)際化的DM他第一步踏入你的市場(chǎng)，你讓他交一個(gè)比較高的入門費(fèi)他會(huì)有顧慮，如果說(shuō)后來(lái)他掙了錢，他愿意繳納一定的費(fèi)用，但是在第一步你需要吸引大家來(lái)加盟，所以說(shuō)這個(gè)他也是接受了。[!--empirenews.page--]

所以對(duì)于中國(guó)的公司來(lái)講你不需要拿牌照，不需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，不需要有入門費(fèi)等等，你只需要是一個(gè)合法的公司你就可以跟華為來(lái)做這個(gè)。