對(duì)話摩比天線：與領(lǐng)先者共舞 搶先布局新一輪增長(zhǎng)[圖]

5月7日專稿（蔣均牧）在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定與競(jìng)爭(zhēng)白熱化的雙重壓力下，2011年無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)局勢(shì)陷入低潮。而摩比天線技術(shù)深圳有限公司（下稱“摩比天線”）不僅實(shí)現(xiàn)了全球市場(chǎng)占有率的繼續(xù)發(fā)展，更在主流市場(chǎng)作出重大突破。

“盡管過(guò)去一年波動(dòng)較大，未來(lái)二到三年內(nèi)伴隨流量的急劇增長(zhǎng)，無(wú)線通信行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”摩比天線執(zhí)行副總裁廖東在接受C114采訪時(shí)表示，“機(jī)遇總是隨挑戰(zhàn)而來(lái)，我們擁有非常堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，尤其在創(chuàng)新技術(shù)上為無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施新一輪增長(zhǎng)作好了準(zhǔn)備。”

與領(lǐng)先者共舞

摩比天線成立于1999年8月，其發(fā)展歷程恰與中國(guó)無(wú)線通信事業(yè)同步。上世紀(jì)末，無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施的國(guó)產(chǎn)化帶動(dòng)了天饋線、微波、路由等配套器件的國(guó)產(chǎn)化，而作為國(guó)內(nèi)最早投身無(wú)線通信射頻領(lǐng)域的企業(yè)之一，該公司迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局，成為這一市場(chǎng)中的重要一極。

目前摩比天線已發(fā)展為全球少有的一站式無(wú)線通信天線系統(tǒng)及射頻器件供貨商，其主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)無(wú)線射頻前端，包括天線系統(tǒng)、基站子系統(tǒng)和覆蓋解決方案等；同時(shí)該公司的專業(yè)服務(wù)近年來(lái)亦發(fā)展迅速，來(lái)自工程實(shí)施、微波優(yōu)化、天線系統(tǒng)美化等服務(wù)的收入在總營(yíng)收中占比已達(dá)10%以上。

判斷一家企業(yè)的水準(zhǔn)或許更應(yīng)該觀察它的客戶，通信配套器件行業(yè)尤為如此，與什么樣的客戶協(xié)同發(fā)展直接決定了供應(yīng)商的高度。

在摩比天線的客戶名單中，不僅可以發(fā)現(xiàn)中興通訊、諾基亞西門(mén)子通信、阿爾卡特朗訊等幾乎所有主流無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，更有著國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商及海外跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商的身影，這樣的客戶結(jié)構(gòu)顯然在無(wú)線通信射頻業(yè)界處于領(lǐng)先位置。

以跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商為例，它們往往具有業(yè)務(wù)版圖遼闊、用戶規(guī)模龐大、資本雄厚、熱衷引入新技術(shù)、對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備質(zhì)量要求嚴(yán)苛等特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)射頻技術(shù)供應(yīng)商很難能夠進(jìn)入其視線。十余年來(lái)，摩比天線已成功與全球前十大跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商中的3家展開(kāi)合作，尤其于2008年獲得沃達(dá)豐全球體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)最早獲得這一認(rèn)證的射頻技術(shù)供應(yīng)商。

成功背后

回顧通信行業(yè)的多次洗牌，始終屹立的企業(yè)都有著自己獨(dú)到底牌。而摩比天線之所以能與無(wú)線通信市場(chǎng)領(lǐng)先者為伍，并將自己打造成細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)，廖東認(rèn)為原因有三。

市場(chǎng)成功的背后離不開(kāi)技術(shù)資源的支持，摩比天線在這方面有著十余年的積累，建立起一支射頻業(yè)界規(guī)模少有、由經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程師和海外歸國(guó)專家為科研帶頭人的研發(fā)隊(duì)伍和一個(gè)設(shè)備高端、極其完備的研發(fā)環(huán)境。以此為基礎(chǔ)，該公司迄今為止已擁有百余項(xiàng)核心專利，并不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案。

“研發(fā)人才資源的豐富是中國(guó)企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，尤其體現(xiàn)在定制化訴求非常多的射頻領(lǐng)域。反過(guò)來(lái)只要我們始終跟隨客戶發(fā)展、持續(xù)對(duì)研發(fā)環(huán)境進(jìn)行投入、不斷優(yōu)化我們的研發(fā)流程和管理制度，就能給中國(guó)年輕人才提供非常好的事業(yè)平臺(tái)。”廖東頗為感慨地表示。

“以客戶為中心”的企業(yè)發(fā)展之道更是摩比天線贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵。該公司與客戶之間往往都有五年以上的合作歷程，對(duì)客戶的定制訴求、研發(fā)體系及市場(chǎng)重點(diǎn)都有深刻理解，包括在雙方運(yùn)作機(jī)制的對(duì)接方面亦有緊密協(xié)同，從而端到端深度匹配客戶流程，提供客戶“真正想要的配套產(chǎn)品”。

此外，摩比天線的產(chǎn)品線布局之全亦為業(yè)界少有，從射頻器件設(shè)計(jì)、調(diào)試、裝配到機(jī)加工壓鑄、電鍍的上下游一體化，體現(xiàn)出該公司的規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)低谷中的突破

從包括巨頭們業(yè)績(jī)?cè)趦?nèi)的種種跡象表明，無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)正處于低谷。

在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)商建設(shè)投資放緩的大環(huán)境下，2011年中國(guó)與印度無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)均出現(xiàn)較大波動(dòng)，歐美市場(chǎng)也處于低水平規(guī)模建設(shè)之中。與此同時(shí)，不少供應(yīng)商借助資本市場(chǎng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)整體規(guī)?？s水，也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步白熱化。

而摩比天線2011年業(yè)績(jī)并未像多數(shù)同行般出現(xiàn)大幅下滑，全球市場(chǎng)占有率更是不降反升，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)重大突破。

除在國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商射頻相關(guān)集采項(xiàng)目中名列前茅外，2011年摩比天線還與歐洲跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商客戶首次簽署了框架采購(gòu)協(xié)議，成為其未來(lái)三年內(nèi)天線產(chǎn)品的全球少數(shù)供應(yīng)商之一；同時(shí)該公司的LTE FDD技術(shù)產(chǎn)品通過(guò)了北美客戶的測(cè)試，成為該項(xiàng)目的唯一中國(guó)供應(yīng)商，而且其產(chǎn)品首次在日本網(wǎng)絡(luò)建設(shè)批量參與組網(wǎng)。

TD-LTE規(guī)模試點(diǎn)是2011年國(guó)內(nèi)通信業(yè)界的大事件，摩比天線在其中參與了大部分城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，亦有TD-LTE產(chǎn)品銷(xiāo)往日本等海外市場(chǎng)。

搶先布局新一輪增長(zhǎng)

在摩比天線看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端加速普及所帶來(lái)的流量爆炸式增長(zhǎng)，將在未來(lái)數(shù)年內(nèi)引發(fā)無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的新一輪增長(zhǎng)。

“我們預(yù)計(jì)，未來(lái)二到三年內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源將面臨巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)每一名普通手機(jī)用戶每個(gè)月的流量使用達(dá)到500MB以上，市場(chǎng)拐點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)。”廖東表示，解決流量增長(zhǎng)的途徑有二，一是技術(shù)演進(jìn)、二是擴(kuò)容，這也是近年來(lái)整個(gè)無(wú)線通信業(yè)界的兩大趨勢(shì)。

他指出，從技術(shù)演進(jìn)來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)正在轉(zhuǎn)向LTE。摩比天線是全球少數(shù)在TD-LTE與LTE FDD都具有領(lǐng)先技術(shù)的射頻技術(shù)供應(yīng)商，在針對(duì)異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的多頻多系統(tǒng)高端技術(shù)領(lǐng)域也有產(chǎn)品推出，其技術(shù)創(chuàng)新可謂走在市場(chǎng)的最前列。

與此同時(shí)，小基站正掀起一場(chǎng)技術(shù)革命，成為流量高密集區(qū)擴(kuò)容、補(bǔ)盲的一大趨勢(shì)。當(dāng)前主流無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商紛紛推出了自己的小基站解決方案，將這一熱潮推向一個(gè)新的頂點(diǎn)。

“有一種比較樂(lè)觀的說(shuō)法，就是基站數(shù)和手機(jī)數(shù)的比例是1比1，未來(lái)我們可以像賣(mài)手機(jī)一樣賣(mài)基站。”廖東告訴C114，盡管未來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)估，與小基站配套的天線系統(tǒng)小型化也是摩比天線近年來(lái)投入的重點(diǎn)。

“我們一直在作準(zhǔn)備。作為配套器件供應(yīng)商，我們的重點(diǎn)是與客戶協(xié)同，能夠敏銳把握客戶想要做什么并進(jìn)而幫助客戶實(shí)現(xiàn)。我相信只要在技術(shù)及產(chǎn)品基礎(chǔ)儲(chǔ)備和客戶響應(yīng)方面做到最好，市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)是存在的。”他總結(jié)稱。

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摩比天線執(zhí)行副總裁廖東