盛科七年演繹：以太網(wǎng)寡頭時代的新命題

放棄一份豐厚的薪水和安逸的生活，開始篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)，你或許還可以理解，因為有夢想有渴望。

但如果把創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域聚焦在一個看似終結(jié)的市場上，這將是一件很瘋狂的事情。就像是你在通用處理芯片領(lǐng)域去挑戰(zhàn)英特爾，或者是在手持終端芯片領(lǐng)域去挑戰(zhàn)高通，這很有可能將是一個沒有結(jié)果的結(jié)果。

看似如此幼稚的事情，還是有人去勇敢的嘗試。孫劍勇和他的伙伴鄭曉陽創(chuàng)辦的盛科網(wǎng)絡(luò)就是一個這樣的例子，他們用150萬美元起家，七年來一直聚焦于以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片領(lǐng)域，而他們的目標只有一個，就是挑戰(zhàn)博通，給市場增加一個自由的選擇。在以太網(wǎng)芯片領(lǐng)域，博通是名副其實的王者，市場占有率超過了80%。

作為一家立足亞洲，能夠提供高性能商用以太網(wǎng)設(shè)備核心芯片和解決方案的自主創(chuàng)新公司，盛科網(wǎng)絡(luò)是一個什么樣的公司，這又是一幫什么樣的創(chuàng)業(yè)者，他們?yōu)槭裁催x擇了“有前景無錢途”的以太網(wǎng)芯片市場？在這過去的七年中，盛科的團隊又有哪些經(jīng)歷和感悟？在位于蘇州騰飛工業(yè)園的盛科網(wǎng)絡(luò)辦公室內(nèi)，孫劍勇接受了C114中國通信網(wǎng)記者的專訪。

七年

四月底的蘇州已經(jīng)頗有盛夏的味道，T恤衫和牛仔褲的搭配已經(jīng)司空見慣。雖然已經(jīng)約好了這次相對正式的采訪，但孫劍勇還是以同樣的裝束坐在了記者面前。

“這么多年習慣了，西裝領(lǐng)導更適合在臺上發(fā)表演講，在自己家里還是隨意些好。”孫劍勇的開場白還是讓人覺得自然，“我是在清華大學讀的書，工作一直在研發(fā)和工程一線，是干苦力的出身。”

寒暄過后，孫劍勇向筆者回憶起了這七年來的風風雨雨。

“回過頭來看，七年的時間過的真是很快。當年的選擇是挺‘幼稚’的，我們的起步資金只有150萬美元。當時就有人問我，就這么點錢怎么還去做這么復雜的芯片，因為一流片就沒了。”孫劍勇說，“就像跳下了懸崖，還沒有來得及看降落傘有沒有系上。”

“做芯片的確是個燒錢的生意，不過這么多年我們還是很幸運的，一直有園區(qū)和中新創(chuàng)投的信任和支持，雖然有低谷期，但卻沒有斷頓過?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)吸納更多風險投資進來，應(yīng)該說最困難的時期已經(jīng)過去了。”在孫劍勇的印象中，公司最難過的是在2008年的11月份，“當時賬上只剩下30萬了，不過我們還真從來沒有為此擔心過，因為我們團隊相信盛科的價值就擺在這里。”

樂觀的孫劍勇也不是沒有犯愁過，公司走了不少彎路，犯了很多錯誤。特別是2008年到2009年，一直穩(wěn)定的團隊出現(xiàn)了裂痕。據(jù)盛科網(wǎng)絡(luò)市場部經(jīng)理王峰回憶：“2008年，我們的業(yè)績并不是很理想，就把年會地址選在了科技園的一個飯店里，與往年比是有點寒酸。結(jié)果2月份的年會結(jié)束之后，我們有不少員工就選擇了離開，可能是大家覺得公司是不是不行了。”

“也就是省下來了兩三萬塊錢吧，現(xiàn)在看來真是不值得。”說起這件事情來，孫劍勇還是一臉悔意。“公司當時走掉了不少人，很可惜。非常感謝曾經(jīng)的盛科人的付出。主要原因在于我，沒有把握好戰(zhàn)略和管理，現(xiàn)在日子好些了，盛科歡迎他們再回來。”

“這么多年下來，雖然沒有賺到多少錢，但我們走的路很踏實也很堅定。”孫劍勇說，“我們走的并不是一條新路線，當然也不是完全沿著別人走過的老路。博通也走過了類似的路，我們要想在這個領(lǐng)域有所作為，也必須要走這條路，一步一個腳印的走下去，每天進步一點點。”

大山

雖然這是個比較燒錢的行業(yè)，但全部開銷和推出的產(chǎn)品相比，盛科過的還是很省的，這也是讓一些競爭對手汗顏之處。“整體來看，我們的投入產(chǎn)出比還是不錯的，用了不多的資源就走完了很長的路。”孫劍勇說。

自從2007年7月份研發(fā)成功第一款萬兆雙棧多協(xié)議核心包處理芯片CTC6024，到目前為止，盛科網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了完整的以太網(wǎng)包處理芯片系列TransWarpTM，以及以此系列芯片為基礎(chǔ)為客戶提供一系列的交換Turnkey解決方案和定制化的系統(tǒng)服務(wù)。

“當然，與博通相比，我們的產(chǎn)品線還是很短的，這也是一個很嚴重的問題。”對于盛科網(wǎng)絡(luò)面臨的技術(shù)與市場問題，孫劍勇一點都不回避，“產(chǎn)品線覆蓋不全，使得我們很難滿足一些大客戶大項目的需求；而沒有大客戶的支持，市場就會做的很累。”在當前的路由交換市場上，設(shè)備商的集中度還是比較高的，思科、惠普、瞻博網(wǎng)絡(luò)、戴爾、阿朗、華為等企業(yè)占據(jù)了電信網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)的大部分份額。

其中一個心痛之處在于數(shù)據(jù)中心核心網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品的缺失。“現(xiàn)在高端大型數(shù)據(jù)中心對于網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品提出了很大的需求，很高的挑戰(zhàn)。虛擬化、大容量、高密度、無阻塞轉(zhuǎn)發(fā)、大緩存這些趨勢越來越明顯，我們可能會錯過眼前的機遇，但這個市場是持續(xù)性的，我們也將努力推出針對數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品。”孫劍勇說，“不過，擺在我們面前首要的問題，還是把我們的現(xiàn)在的產(chǎn)品做好做精，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，運營網(wǎng)絡(luò)以及智能電網(wǎng)、軌道交通和其他垂直行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商等提供量身定制的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足客戶特定的需求。”這也不失為一條合適的道路，作為一個后來者，保持全局跟隨局部超越的策略可能是最優(yōu)的。

而另外一個難題則是流片費用。“這對于我們是個很大的開支，也使得我們基本上不能有犯錯的機會，而對于一些超大體量的公司，則會好過的多。我們們目前正在做40納米芯片的流片，馬上進入28納米的制程，成本都是非常高的。”孫劍勇自我解嘲的說，“為了這次流片，我們把褲子都當?shù)袅恕?rdquo;

不過，據(jù)孫劍勇介紹，盛科已經(jīng)找到了一個方式來解決制程工藝和高成本投入之間的因果難題。“我不能告訴你具體的合作模式，但我對雙方的合作前景充滿信心。”

信念

“老板之前的精力非常充沛，但現(xiàn)在遠沒有之前好了，有時候在車上或者飛機上一會兒就睡著了。”王峰深有感觸的說，“創(chuàng)業(yè)期或許都是這樣，只不過我們至今還只能說仍在創(chuàng)業(yè)之中。”

包括筆者在內(nèi)的很多人都不是很理解，是什么原因使得盛科的團隊如此堅持。“因為我們的夢想一直存在，我們相信事情可為，這也是我對客戶、股東、員工和自己的責任。”[!--empirenews.page--]

“全球產(chǎn)業(yè)鏈開始向亞洲，特別是中國轉(zhuǎn)移，在這個過程中，肯定會出現(xiàn)一家亞洲公司，而且只要你有了10%的份額，你就會變成另外的90%。”孫劍勇說，“從網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展來看，以太網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)基本一統(tǒng)天下，當前PTN、IPRAN、POTN、PON和城域以太網(wǎng)的飛速發(fā)展就是很好的例子。而盛科就是聚焦在以太網(wǎng)芯片領(lǐng)域，我們的專業(yè)和專注也將會我們贏得機遇。”

行業(yè)的變革對于后來者也是個機遇。“譬如OpenFlow和SDN對于未來的數(shù)據(jù)中心、云基礎(chǔ)設(shè)施和城域網(wǎng)建設(shè)來說是一項很重要的技術(shù)，我們一直在關(guān)注這項技術(shù)的發(fā)展，并與不同的合作伙伴共同開發(fā)。我們通過推出基于芯片的OpenFlow參考設(shè)計，打造開放的SDN應(yīng)用開發(fā)平臺，得到了很多業(yè)內(nèi)人士的認可。SDN可能會是一次行業(yè)重新洗牌的機會，我們肯定要把握住。”

在別人看來，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移和SDN理念的興起，可能都是些后話。說到眼前，盛科的存在價值何在？“從全球以太網(wǎng)交換芯片市場格局來看，博通占據(jù)了絕大多數(shù)份額，保持著市場和技術(shù)的領(lǐng)先。但一家獨大的產(chǎn)業(yè)格局是不健康的，設(shè)備商肯定需要追求差異化和定價權(quán)。”孫劍勇說。

當然，這都是些外在因素，最讓孫劍勇放心和自豪的還是盛科團隊的基因。“這幾年我最驕傲的是能和這樣一個團隊一起追逐夢想。我們的團隊在以太網(wǎng)技術(shù)上有足夠的經(jīng)驗和積累。我們希望通過差異化的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案，并通過更好的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的價值。從客戶的目前反饋來看，他們已經(jīng)認同我們的技術(shù)至少是和競爭對手在一個水平上，而在客戶支持上，我們是在拼態(tài)度，拼服務(wù)來為客戶創(chuàng)造更多的價值。定制化的解決方案更是我們打開局面的有利突破手段。我們的跑道足夠長，也有那個力氣，我們對未來充滿信心。”