十年磨一劍，今朝露鋒芒。
在進入邊緣路由器市場十年之后，阿爾卡特朗訊開始將目光瞄向核心路由市場。
當然，這并不是一件容易的事情。作為一個后來者，阿爾卡特朗訊不但要抓住當前的變革機遇，還要制造更多的產品賣點，才能撬開核心路由市場的堅冰，進而從思科和瞻博網絡中虎口奪食。在經歷了多年的IP產品技術積累，以及支持400G的FP3處理器的發(fā)布，阿爾卡特朗訊正式發(fā)布了7950XRS核心路由器，主動挑起了路由交換市場上的“核戰(zhàn)爭”。
眾所周知，容量本就不大的核心路由市場一直由思科與瞻博所把持，兩家公司合計占有了九成份額，而且分別在2010年推出了支持100G接口的CRS-3和T4000，已經在市場銷售了兩年。阿爾卡特朗訊為何選擇在此時進入核心路由市場，它的本錢如何，它又希望取得什么樣的成績，上海貝爾副總裁朱震接受了C114中國通信網的專訪。
時機
智能手機、平板電腦、互聯(lián)網電視及其它智能設備的日益普及，以及更快的銅線、光纖無線寬帶接入技術的不斷應用，拉動了在線視頻及數(shù)據業(yè)務需求的快速增長。同時，云業(yè)務及個性化內容的涌現(xiàn)也需要運營商進一步提升其網絡的靈活性，以快速應對企業(yè)及個人需求。
“包括中國在內的全球網絡運營商都正不斷加速骨干及城域核心網絡的擴容步伐，以期進一步提升網絡性能和業(yè)務保障能力，特別是100G網絡的展開，對于100G的核心路由提出了新的需求；如果采用傳統(tǒng)的10G/40G，一是需要消耗大量的光纖資源二是能耗性能也不盡人意。”朱震說到。
“我們與全球很多運營商都進行了溝通，包括BT、NTT、Verizon等巨頭都對阿爾卡特朗訊的全新技術表示歡迎。”朱震說道。“之前的市場格局一直是比較穩(wěn)定的，站在用戶的角度上來看，大家還是希望能夠看到一個更加活躍的格局。”
但朱震否認會采用一些激進的市場策略來贏得關注。“傳統(tǒng)的100G核心路由器性能表現(xiàn)差、端口密度低，而部分廠商近期發(fā)布的替代產品試圖提高性能及端口密度，但降低了功能和靈活性。我們希望能夠通過技術上的延續(xù)和創(chuàng)新，來贏得市場。所謂延續(xù)，就是將阿朗在7750邊緣路由器上的特性進行移植；而創(chuàng)新呢，就是引入400G的FP3處理器，實現(xiàn)性能的革命性突破。”
正如市場研究公司ACG分析師Ray Mota所評價：“高性能核心路由器特別是擁有集群部署功能的核心路由器是該領域的市場空白。如果阿朗不進入核心路由器市場，就好像‘擲金于地而走’。”
定義
在核心路由這個表面風平浪靜、實則波濤洶涌的市場，阿朗要想取得開門紅，肯定不能只指望運營商對設備商的刻意平衡，“我們需要重新核心路由器市場，在可靠性、端口密度、靈活性三大指標之外，將OPEX也考慮其中，在幫助運營商實現(xiàn)最低TCO的同時，滿足快速變化且迅猛發(fā)展的用戶需求。”
據朱震介紹，阿朗于上個月在年度技術大會上隆重發(fā)布了7950 XRS系列產品，該系列搭載不久前發(fā)布的支持400G的FP3處理器，在結構和能力上大大優(yōu)化，最高系列整機支持160個100G接口，能提供五倍于當前主流核心路由器的端口密度，相當于10-12個CRS-3的性能，但能耗降低了66%。
7950 XRS家族擁有三個系列，旗艦產品7950 XRS-40支持高達32Tbps的交換容量，整機可支持多達160個100GE端口，其端口密度是當前普通核心路由器的5倍。7950 XRS-20整機容量為16Tbps，整機可支持多達80個100GE端口，7950 XRS-16c整機容量為6.4Tbps，可滿足小規(guī)模POPs/節(jié)點需求，保證靈活性。整機可支持多達32個100GE端口，單槽容量最高可達1Tb。“其中7950 XRS-20將于下半年上市，其他兩個系列將于明年上半年面世。”
除了性能表現(xiàn)優(yōu)異外，7950 XRS系列區(qū)別于對手的顯著差異化在于，其對性能與功能的完美平衡。7950 XRS內嵌阿朗自主開發(fā)的業(yè)內第一塊400G的FP3網絡處理器，使得7950 XSR平臺可同時滿足從IP骨干網到本地城域核心等網絡的各種不同需求，如在IP骨干網中轉發(fā)海量互聯(lián)網流量，或者在本地城域核心網中快速交付各種企業(yè)和個人業(yè)務等。正如阿朗IP業(yè)務部門總裁Basil Alwan所說：“未來的核心路由器平臺既要有卓越的性能以支持海量數(shù)據的轉發(fā)和交付，又要有靈活多樣的功能以支持各種各樣上層的應用。部署了7950 XRS系列產品，運營商將可以兼顧網絡的功能和性能。”
未來
但你如果僅僅將7950 XRS作為一款阿朗沖擊核心路由器市場的武器，就未免有些小覷了它。阿朗CEO本·韋華恩對此產品的定位是，“該產品對數(shù)據管理所產生的影響不亞于我們當年推動的電話交換技術變革。該產品將幫助客戶優(yōu)化其互聯(lián)網視頻、游戲、照片共享以及數(shù)據密集型業(yè)務應用的提供。”
“是的，你不能只是從現(xiàn)網市場容量來看。”朱震說到，“從網絡架構上來看，都是逐級收斂的，核心路由器市場的規(guī)?？隙]有邊緣市場大，總體規(guī)模也就是在40億美元左右。在國內市場，核心路由市場占路由器整體市場還不到三分之一，我們要把眼光放長遠一些。在推出7950 XRS之后，我們已經具備了全程全網的100G解決方案，配合我們的100G傳輸方案和7750邊緣路由產品，可以為用戶提供更加完整的解決方案。”
市場研究公司Infonetics Research首席分析師兼共同創(chuàng)始人Michael Howard則認為：“100G網絡是未來路由、交換和光傳輸網絡發(fā)展的主要趨勢，如果運營商一直在網絡中部署現(xiàn)有的設備以構筑100G網絡，空間及功耗的需求最終將成倍增加，而運營商將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。阿朗全新的7950 XRS核心路由器平臺可以很好的解決核心網絡的規(guī)?；瘑栴}，而不會增加直接和間接成本。我們希望看到運營商利用7950 XRS多樣化的功能和強大的性能在骨干網、城域網和數(shù)據中心互聯(lián)等應用場景中直接受益，并且期望他們未來在建設和擴展100G網絡的過程中采用7950 XRS。”
據朱震介紹，應對網絡的長期演進需求，也是7950 XRS的核心設計理念之一。“7950 XRS從系統(tǒng)的各方面都進行了優(yōu)化設計，以保障網絡的可擴展性及不間斷運營。從電源系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)到所有活動組件，平臺部件均采用模塊化設計，以方便系統(tǒng)的維護及升級。7950 XRS的背板及光接口被設計成可支持2Tbps的單槽容量和支持多機箱集群，使得整個平臺在未來最大可擴容至240Tbps，并且支持400GE和1Tbps等超高速接口。”[!--empirenews.page--]
作為阿朗IP產品線在國內的負責人，在被問及對國內市場的前景判斷時，朱震說，“我們希望能夠為用戶提供高性能低成本的解決方案。目前我們正在與三大電信運營商和部分大型ISP進行溝通，根據用戶實際情況，提供各種選擇可能性。在邊緣路由市場上，我們從零做起，現(xiàn)在已經是行業(yè)第二；在核心路由市場上，我們希望也能夠取得類似的成績。”
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