索尼虧損加劇轉(zhuǎn)攻千元機(jī) 戰(zhàn)略缺乏差異化難突圍

索尼近日發(fā)布財報顯示，上一財季，該公司凈虧損3.14億美元，虧損額同比擴(kuò)大。此前索尼已經(jīng)連續(xù)四個財年虧損，照此推算，今年業(yè)績情況仍舊不容樂觀。受困于電視主營業(yè)務(wù)增長乏力，索尼開始探路千元智能手機(jī)市場，尋覓突圍之策。但是面對激烈競爭局面，索尼缺乏差異化策略，千元手機(jī)能否重塑索尼昔日輝煌，前景并不明朗。

虧損擴(kuò)大，索尼謀求復(fù)興

一度光彩奪目的日系電子巨頭如今集體黯然失色，在IT業(yè)界演繹著“山水有相逢”的故事。分析人士認(rèn)為，近年日系電子巨頭銳氣頓挫，源自于日元升值、創(chuàng)新乏力、全球經(jīng)濟(jì)衰退等多種因素。尤為可怕的是，蘋果手機(jī)和平板電腦在全球熱銷，讓本已元?dú)獯髠娜掌笤俣仁艿街卮臁?/p>

近期日系電子廠商的財報紛紛出爐，虧損者眾多，索尼即是其中一家。索尼最新財報顯示，上一財季，公司營收為192億美元，同比增長1.4%，凈虧損246億日元(約合3.14億美元)，虧損額較去年同期有所擴(kuò)大?；仡櫲ツ辏髂崽潛p4570億日元(約合57億美元)，創(chuàng)下歷來虧損最高紀(jì)錄，這也是其連續(xù)第四財年虧損。按照今年第一財季發(fā)展情況，今年索尼的業(yè)績前景不禁讓人捏一把汗。

為了度過時艱，索尼公司開始積極尋覓突圍之策，高層換帥、萬人裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整等舉措紛至沓來。一季度財報發(fā)布的時刻，索尼方面同時還下調(diào)了本財年電視、相機(jī)和個人電腦的銷量。一直以來，電視銷售作為索尼的主營業(yè)務(wù)，為拉動業(yè)績增長立下汗馬功勞。不過，2011年數(shù)據(jù)顯示，索尼電視業(yè)務(wù)連續(xù)八年虧損，即便平井一夫履新后親自掛帥，該業(yè)務(wù)的頹勢依舊不改。

有鑒于此，索尼轉(zhuǎn)而試圖通過拓展新市場重塑輝煌，目前來看，智能手機(jī)即是其復(fù)興的希望所在。索尼方面宣布，上調(diào)本財年智能機(jī)的銷量預(yù)期至3400萬部。眼下智能手機(jī)發(fā)展勢頭如日中天，索尼加大在該領(lǐng)域的力度也在情理之中。近日市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布報告顯示，2012年第二季度全球智能手機(jī)出貨量為1.539億臺，而去年同一季度則為1.083億臺，同比增長42%。

業(yè)務(wù)調(diào)整，切入千元市場

索尼去年表示暫不退出電視業(yè)務(wù)，并對此進(jìn)行重組。事實證明，電視業(yè)務(wù)雖然呈現(xiàn)逐步改善的跡象，但是索尼已經(jīng)顯示出對該業(yè)務(wù)的失望，本財年欲翻身可謂難上加難。因此，索尼試圖搭上智能手機(jī)快車的計劃一步步加快醞釀出臺。今年2月份，索尼收購愛立信所持的索尼愛立信50%股份，后者成為索尼全資子公司，走過十年風(fēng)雨的“索愛”品牌由此終結(jié)，索尼對手機(jī)業(yè)務(wù)的把控能力也隨之增強(qiáng)。

當(dāng)前，智能手機(jī)市場所蘊(yùn)藏的潛力巨大，無論是在全球市場，還是在新興市場，功能手機(jī)向智能手機(jī)升級換代的趨勢已經(jīng)明朗，這為全球的知名手機(jī)廠商提供了一次絕佳的洗牌機(jī)會。尤其在以中國為代表的市場，受電信運(yùn)營商的推動，2G用戶加速遷移為3G用戶，智能手機(jī)的需求更是狂飆突進(jìn)，也因此成為各個手機(jī)廠商角逐的必爭之地。

根據(jù)國內(nèi)市場數(shù)據(jù)來看，千元智能手機(jī)格外受消費(fèi)者追捧，眾多千元手機(jī)銷量迭創(chuàng)百萬銷售記錄。今年上半年，中興、華為、酷派、聯(lián)想等國產(chǎn)品牌由于精耕千元手機(jī)市場，助推國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場份額接近50%，誘發(fā)國外手機(jī)品牌拋棄此前的觀望態(tài)度，紛紛表達(dá)出進(jìn)軍千元手機(jī)市場的愿望。目前，諾基亞、三星、摩托羅拉、HTC的首批千元手機(jī)已經(jīng)上市，預(yù)計將加大千元市場的投入，而WP手機(jī)的加入再把市場攪得更火熱。

如今索尼也加入這場爭奪戰(zhàn)中，據(jù)悉，索尼近期將發(fā)布一款最新的入門級智能手機(jī)Xperia Tipo，售價預(yù)計為1250元。此前，索尼Xperia系列堅持走中高端路線，留下了低端的市場空白。今年以來，索尼推出高端手機(jī)Xperia S等，接著推出中端手機(jī)Xperia U ST25i，延續(xù)索尼手機(jī)布局策略，近日再推千元價位的Xperia Tipo補(bǔ)齊低端市場短板可謂順勢之舉。

策略存疑，探路前景不明

然而，進(jìn)軍千元手機(jī)市場，索尼能否再造昔日輝煌，一切都無法打包票，最終結(jié)果需要交給市場去檢驗?？傮w來看，索尼此舉有內(nèi)外因素刺激的動力，也有喜憂并存的尷尬。一方面，索尼長久以來經(jīng)營手機(jī)市場，擁有品牌底蘊(yùn)、豐富內(nèi)容，而且在娛樂影音市場頗有建樹。另一方面，千元手機(jī)市場深陷價格戰(zhàn)泥潭，諸多品牌正在強(qiáng)勢進(jìn)攻。

不管怎么說，索尼終于進(jìn)入千元手機(jī)市場，如何抓住智能手機(jī)需求膨脹的機(jī)會，在白熱化的市場競爭中闖出一條康莊大道，完成升級轉(zhuǎn)型才是最終目標(biāo)。為此，索尼需逐步探路，增強(qiáng)自身品牌手機(jī)的吸引力。

但是，索尼要想真正抓住市場機(jī)會，關(guān)鍵在于推出明星機(jī)型快速搶奪用戶；另外還需要與運(yùn)營商加強(qiáng)合作，節(jié)省營銷成本。索尼一貫倡導(dǎo)通信娛樂概念，憑此打造出獨(dú)樹一幟的電子產(chǎn)品線在市場攻城略地。對于這種優(yōu)勢資源，索尼無疑會充分利用，透過Xperia系列即可管窺豹斑，而這或許也是索尼復(fù)興的源泉。

不過，考慮到索尼在全球手機(jī)的份額已經(jīng)大幅下滑，從2009年三季度的4.3%跌至2011年三季度的1.9%，市場份額萎縮到這種田地，欲想重整山河非有不同尋常的策略不可。從另一個角度來說，短時間內(nèi)，通過手機(jī)業(yè)務(wù)提升索尼利潤水平的希望十分渺茫。分析人士指出，索尼指望將智能手機(jī)市場的份額擴(kuò)大一倍，但索尼智能手機(jī)戰(zhàn)略缺乏差異化。