據(jù)外媒報道,由于ZTE不確定是否有能力繼續(xù)在印度東區(qū)按此前承諾的低價來提供GSM設(shè)備,此舉可能會導(dǎo)致BSNL整體擴容計劃失敗。中興自殺式低價不僅使自身經(jīng)營面臨利潤及現(xiàn)金流失控的局面,同時對BSNL運營商的危害也暴露無遺。
印度國有運營商BSNL公司的全國2G網(wǎng)絡(luò)擴容計劃,可能會由于中興通訊公司(ZTE)的惡性低價而撞墻擱淺。BSNL完全不確定,中興通訊公司是否能按照此前承諾的低價來提供價值1300億盧比的500萬線GSM設(shè)備并按時履約。這些設(shè)備將被部署在9個東部地區(qū),包括東北部各州。
此前進(jìn)行的招標(biāo)中,中興以壓倒性的最低價格,擊敗了華為、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和愛立信等設(shè)備巨頭,一舉囊括了BSNL的網(wǎng)絡(luò)改造合同,為其在北部和南部各州提供1015萬線的GSM。據(jù)內(nèi)部人士透露:此次招標(biāo)中興的出價為8.4億美元(每線價58美元),僅為出價最高的諾西的25億美金標(biāo)底的不到三分之一,其他廠家如:華為出價13億美元、阿爾卡特朗訊出價為18億美元、愛立信出價為23億美元。由于各廠家拒絕跟從中興通訊如此的“惡劣低價”策略,BSNL在宣布中興獲得北部和南部兩個區(qū)域中標(biāo)后,不得不要求中興追加在東部各州也按此價格來提供GSM設(shè)備。
在該地區(qū)的兩位網(wǎng)絡(luò)部署高管表示:“BSNL GSM網(wǎng)絡(luò)擴展橫跨東部和東北部的計劃目前已經(jīng)擱淺,被卡住的主要原因在于中興能否按此前合同承諾的低價來按時履約,因為不確認(rèn)中興通訊是否將會按承諾提供設(shè)備和交付服務(wù)”。此外,BSNL可能將被迫選擇“停工”或選擇不定期招標(biāo),以滿足網(wǎng)絡(luò)擴展在東部地區(qū)的時間進(jìn)度。
如果中興通訊不提供GSM東部區(qū)域的設(shè)備,BSNL整體合同將大幅縮水,從400億盧比(75億美金)縮小至270億盧比(50億美金)。
中興通訊在印度的高管把這種延遲歸咎于設(shè)備從該公司總部的清關(guān)。
“我們還在進(jìn)行技術(shù)層面的論證以及從BSNL側(cè)謀求更多時間來決定是否接受在東部地區(qū)的設(shè)備訂單,因為中興負(fù)責(zé)公共賬戶的董事目前正在中國總部與高層管理人員討論是否能履約”。中興通訊印度公司CEO崔良軍說,暫不考慮與重新談判提高每線58美元的價格。
BSNL最初計劃將1500萬線的GSM設(shè)備合同按6:4的比例劃分給兩家供應(yīng)商,但按其招標(biāo)的條款規(guī)定—即分標(biāo)的第二廠家必須無條件接受此前中興的最低價格?；诖朔N情況,BSNL無奈之下只能選擇中興通訊獨家中標(biāo)。無底線惡性價格戰(zhàn)這柄雙刃劍讓中興和BSNL雙雙很受傷。
BSNL此前已經(jīng)授予中興通訊在北部和南部各州的GSM設(shè)備采購訂單。
中興通訊此前在印度的年銷售額約為10億美元,占中興通訊全球總收入的近10%。 BSNL的合同能否順利執(zhí)行對中興公司而言無疑是舉足輕重。但是鑒于目前狀況,BSNL項目“流標(biāo)”基本已成事實,BSNL不得不被迫擱置并引入第三方,因為如果把寶都押在中興通訊一家根本無法保證項目的順利實施。除此之外的風(fēng)險還有就是,最高法院在2月進(jìn)行的頻譜分配的裁決時,取消了幾家運營商的移動許可證。
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