鼎橋高調(diào)進軍寬帶集群專網(wǎng)市場 計劃三年內(nèi)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

9月28日上午消息（劉念）當(dāng)公網(wǎng)向4G演進得如火如荼之時，大部分行業(yè)專網(wǎng)仍停留在2G時代，而專網(wǎng)對寬帶多媒體、一網(wǎng)多能的需求卻越來越多，高帶寬對于各行各業(yè)的生產(chǎn)效益及工作效率等方面的影響越來越至關(guān)重要。

正是基于這一契機，鼎橋依托自己十年的TDD無線技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，進入行業(yè)專網(wǎng)進行寬帶集群市場拓展。在本屆“2012中國國際信息通信展覽會”上，鼎橋正式推出其自主研發(fā)的TD-LTE寬帶集群行業(yè)專網(wǎng)解決方案。該方案可在同一張網(wǎng)內(nèi)提供專業(yè)集群話音、無線數(shù)據(jù)傳輸、高清視頻傳送及視頻調(diào)度等豐富的多媒體無線通信應(yīng)用。

這一列端到端解決方案及成熟產(chǎn)品的推出，也標(biāo)志著鼎橋從產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)支持，走向臺前高調(diào)發(fā)展業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型開始。為此，C114對鼎橋副總裁研發(fā)部總經(jīng)理張韶井及市場運營部總監(jiān)趙淵進行了獨家專訪，請他們對其全新推出的寬帶集群解決方案進行了細致解讀。

剛性需求驅(qū)動融合系統(tǒng)

在進入專網(wǎng)集群通信市場之前，鼎橋從2010年開始進行了一年的深入市場調(diào)研。“行業(yè)市場沒有公網(wǎng)市場發(fā)展得這么快，專網(wǎng)市場有很多需求還未被滿足。而現(xiàn)在的專網(wǎng)市場，對于高帶寬等多媒體業(yè)務(wù)以及多媒體業(yè)務(wù)與話音集群的協(xié)同調(diào)度的需求非常強。”鼎橋市場運營部總監(jiān)趙淵談到，專網(wǎng)市場的寬帶集群技術(shù)門檻要求較高，包括對群組建立時延、話權(quán)搶占及通話延時性的要求需達到毫秒級。

作為TD-LTE的主要技術(shù)支持者，鼎橋此前已積累了大量研究成果。TD-LTE的高帶寬使得其能提供可視化管理、可視指揮等多媒體功能，包括專家診斷、火災(zāi)現(xiàn)場調(diào)度等。而其自主的加密技術(shù)也能便捷地滿足行業(yè)客戶的定制化保密要求。另外，TDD-LTE目前在國內(nèi)國際都還有些頻段未被使用，行業(yè)用戶申請起來比較容易。正是這些因素催生了鼎橋?qū)D-LTE技術(shù)移植到專網(wǎng)的打算。

本次通信展上，鼎橋正式宣布推出其自主研發(fā)的全球首個TD-LTE寬帶集群行業(yè)專網(wǎng)解決方案。此套方案能充分利用LTE上下行帶寬可靈活配置的優(yōu)勢，讓客戶頻譜資源得到最佳利用，提供低至400MHZ高至3.3GHZ的多種頻段部署能力。既能大規(guī)模組網(wǎng)又能小范圍區(qū)域性組網(wǎng)，從而將數(shù)據(jù)、話音及視頻集成到一個系統(tǒng)中。

據(jù)鼎橋副總裁研發(fā)部總經(jīng)理張韶井介紹：“目前很多行業(yè)的無線網(wǎng)絡(luò)，大多需要建兩張網(wǎng)。一張用于集群，一張用于寬帶數(shù)據(jù)傳輸，如此一來便需要兩部終端，工作效率自然不會高。”而鼎橋這套系統(tǒng)能將寬帶數(shù)據(jù)傳輸/數(shù)據(jù)調(diào)度、專業(yè)集群調(diào)度、視頻傳輸與視頻調(diào)度等應(yīng)用融為一體，行業(yè)用戶通過同一部終端就能實現(xiàn)多種功能的應(yīng)用。此方案具備安全性、可靠性及可擴展性等強大優(yōu)勢，可廣泛應(yīng)用于公共安全、交通運輸、能源等多個行業(yè)領(lǐng)域。

目前，鼎橋這套寬帶集群解決方案已在機場、電力、港口及政務(wù)等行業(yè)開始應(yīng)用，很多項目也正在實施中。“我們在河南一個縣城的無線政務(wù)和智能交通項目已經(jīng)正式交付。”張韶井補充說。

端到端產(chǎn)品驚艷亮相

在公網(wǎng)領(lǐng)域，鼎橋主要從事無線接入側(cè)的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。而進入專網(wǎng)后，鼎橋的產(chǎn)品定位開始發(fā)生改變，只提供網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備已經(jīng)遠遠不能滿足用戶的需求。因此鼎橋推出的寬帶集群解決方案涵蓋了從芯片、終端、網(wǎng)絡(luò)到應(yīng)用的端到端各個方面。

在本次PT展上，鼎橋就展出了部分寬帶集群產(chǎn)品，包括全球首款支持寬帶集群的芯片、手持終端EP680、室外型CPE EG860以及TD-LTE寬帶集群應(yīng)急通信車。

其中，手持終端EP680，可同時支持私密呼叫、組呼、寬帶數(shù)據(jù)接入及視頻調(diào)度業(yè)務(wù)，支持1.8GHz/1.4GHz/800MHz/400MHz多個頻段，能滿足不同行業(yè)的頻段使用需求，當(dāng)然也可針對行業(yè)進行合作定制化開發(fā)。其能提供上行50Mbps、下行100Mbps的數(shù)據(jù)吞吐量，且上下行速率比例可調(diào)節(jié)，滿足行業(yè)用戶高清視頻監(jiān)控和大容量數(shù)據(jù)并發(fā)的使用需求。另外，其滿足IP67防水防塵防跌落的專業(yè)三防等級的高可靠性也使得此款終端頗為實用。

鼎橋?qū)拵Ъ菏殖纸K端

“鼎橋的集群手持終端產(chǎn)業(yè)鏈已建設(shè)完善，包括終端芯片、通信模塊、終端整機、外設(shè)開發(fā)及業(yè)務(wù)應(yīng)用等各個方面，目前已有很多合作伙伴。”趙淵介紹說。

鼎橋應(yīng)急通信通信車

此外，鼎橋的TD-LTE寬帶集群應(yīng)急通信指揮車也是此次展會一大亮點，該通信車主要包括通信系統(tǒng)和車輛系統(tǒng)，具備統(tǒng)一管理、多種通信方式融合、兼容性強、無線廣域覆蓋等優(yōu)勢，可為公共保護和搶險救災(zāi)活動提供強有力的通信技術(shù)支持。在展會現(xiàn)場，鼎橋工作人員向C114演示了包括高清視頻回傳、視頻分發(fā)、語音集群/調(diào)度在內(nèi)的多項業(yè)務(wù)。

據(jù)張韶井介紹，鼎橋的這一寬帶集群解決方案已達到國際專業(yè)集群通信的指標(biāo)要求，語音集群指標(biāo)目前已與TETRA（陸地集群無線電系統(tǒng)）達到同等級別。“經(jīng)過長達一年的研發(fā)，我們集群系統(tǒng)的群組建立時延已小于300毫秒。”

與代理商合作滲透各行業(yè)

此次進入專網(wǎng)寬帶集群市場，鼎橋在銷售模式上選擇與代理商合作，通過合作伙伴對其自身行業(yè)的深入了解，來共同拓展市場。各行各業(yè)從終端的業(yè)務(wù)軟件到上層的業(yè)務(wù)應(yīng)用千差萬別，鼎橋選擇走開放式架構(gòu)路線，做好開放接口并盡量簡單化，方便合作伙伴在此基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)， 向客戶提供定制化解決方案。

“在與代理商合作的過程中，實際上就是集成或是被集成。將我們的系統(tǒng)集成到合作伙伴的系統(tǒng)中去，就能形成一個很好的解決方案，從而使我們能順利進入該市場。如果有的代理商沒有集成能力，我們也可以幫他們做集成，從應(yīng)用到系統(tǒng)，提供端到端的定制解決方案。” 趙淵介紹說。

而在后期服務(wù)上，單靠一家廠商，不可能響應(yīng)各行各業(yè)的所有客戶。鼎橋在這方面也將與代理商緊密合作，其會組建自己專業(yè)的服務(wù)團隊，但仍然需要合作伙伴提供一些售后服務(wù)或技術(shù)支持。

據(jù)C114了解，目前鼎橋在北京、上海、成都三地分別設(shè)有分公司和研發(fā)中心。此次進入專網(wǎng)市場，鼎橋?qū)浞掷迷械募夹g(shù)資源和技術(shù)積累。鼎橋擁有的1200名員工中，專網(wǎng)與公網(wǎng)的人員比例大致為1：1。在繼續(xù)保持公網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)投入和產(chǎn)品競爭力的同時，鼎橋?qū)⒋罅M行專網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展，實現(xiàn)兩個業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。[!--empirenews.page--]

當(dāng)然，對于此次新業(yè)務(wù)的拓展，兩家母公司華為和諾西也給予全力支持，不僅在業(yè)務(wù)上會與之長期合作，對于鼎橋?qū)Ｗ⒌腡DD行業(yè)專網(wǎng)無線產(chǎn)品，兩家不會涉足產(chǎn)品開發(fā)。

張韶井透露，目前寬帶集群市場前景非常廣闊，鼎橋計劃在3年內(nèi)，成為全球寬帶集群領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。“我們將以自己深厚的研發(fā)積累為基礎(chǔ)，面向行業(yè)、面向客戶提供定制化的解決方案，幫助行業(yè)客戶解決問題和提升業(yè)務(wù)，從而樹立自身的品牌形象。”