專訪海能達(dá)：布局三大標(biāo)準(zhǔn) 深耕國(guó)際市場(chǎng)

9月21日消息（劉定洲）中國(guó)專網(wǎng)無(wú)線通信市場(chǎng)迎來(lái)模數(shù)轉(zhuǎn)換的歷史性發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)PDT（Professional Digital Trunking）獲得重大進(jìn)展，并有機(jī)會(huì)成為國(guó)標(biāo)；公安部科技信息化局預(yù)期2012年建設(shè)10個(gè)PDT商用網(wǎng)試點(diǎn)，并在2013年大規(guī)模推廣，到2016年完成模數(shù)轉(zhuǎn)化。模擬集群網(wǎng)向PDT和TETRA數(shù)字集群升級(jí)改造的市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)達(dá)到200億元。

2010年，海能達(dá)作為核心研發(fā)企業(yè)，受中國(guó)公安部委托，牽頭制訂了“PDT中國(guó)數(shù)字警用集群標(biāo)準(zhǔn)”，并在國(guó)內(nèi)率先推出了自主研發(fā)的系列PDT、DMR和TETRA數(shù)字無(wú)線通信產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)內(nèi)新興的市場(chǎng)和國(guó)外方興未艾的模數(shù)轉(zhuǎn)換大潮，海能達(dá)處在歷史變遷的十字路口，作為國(guó)內(nèi)專網(wǎng)無(wú)線通信領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，將有一個(gè)怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？近日，海能達(dá)副總裁 KOK GEE SIONG對(duì)C114作了解讀。

布局三大標(biāo)準(zhǔn)

目前國(guó)際上使用最廣泛的數(shù)字集群通信系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)有TETRA、P25、DMR。但是由于TETRA、P25等標(biāo)準(zhǔn)的加密接口不向中國(guó)開(kāi)放、價(jià)格昂貴、專利壁壘過(guò)高等特點(diǎn)，影響了中國(guó)對(duì)專網(wǎng)通信模數(shù)轉(zhuǎn)換的需求，并制約了國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展和廠商創(chuàng)新。PDT充分考慮了中國(guó)國(guó)情，對(duì)國(guó)際上的成熟標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)進(jìn)行了借鑒及創(chuàng)新，目前已經(jīng)成為中國(guó)行標(biāo)，并正在向國(guó)標(biāo)推進(jìn)。

“今年是PDT發(fā)展的關(guān)鍵之年，今后幾年隨著公安部門(mén)的模數(shù)轉(zhuǎn)換，PDT將獲得巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”KOK表示，海能達(dá)將和產(chǎn)業(yè)鏈一起，共同完善PDT標(biāo)準(zhǔn)并加強(qiáng)性能，例如空中接口加密等功能，推動(dòng)PDT成為全球主流的幾大標(biāo)準(zhǔn)之一。

除了推動(dòng)PDT的發(fā)展外，海能達(dá)還加快了在TETRA標(biāo)準(zhǔn)的布局，今年成功收購(gòu)德國(guó)PMR公司并完成初步整合，使海能達(dá)在TETRA領(lǐng)域擁有了從終端到系統(tǒng)到應(yīng)用軟件的完整解決方案，大大提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)空間。加上海能達(dá)在DMR標(biāo)準(zhǔn)的深厚基礎(chǔ)，海能達(dá)已經(jīng)完成了在三大標(biāo)準(zhǔn)的全面布局。KOK表示，未來(lái)將致力于發(fā)展PDT、TETRA和DMR三大標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“解決方案供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)型。

深耕國(guó)際市場(chǎng)

全球范圍內(nèi)專網(wǎng)無(wú)線通信市場(chǎng)模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)換成為一股潮流，市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變給海能達(dá)帶來(lái)了全新的市場(chǎng)機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)際專網(wǎng)無(wú)線通信市場(chǎng)數(shù)字產(chǎn)品已經(jīng)占到50%以上份額，并將在未來(lái)幾年超過(guò)70%，面對(duì)國(guó)內(nèi)剛剛起步的市場(chǎng)，其發(fā)展速度與前景，也將挑戰(zhàn)著海能達(dá)的發(fā)展策略。

KOK指出，海能達(dá)目前國(guó)際市場(chǎng)模數(shù)產(chǎn)品銷售各占50%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)模擬產(chǎn)品份額相對(duì)較高。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感性，海能達(dá)決定加強(qiáng)和芯片廠商合作，共同開(kāi)發(fā)更低成本芯片，降低成本，推動(dòng)中國(guó)數(shù)字市場(chǎng)的發(fā)展。

目前，海能達(dá)已經(jīng)中標(biāo)大慶市公安局項(xiàng)目和巴彥淖爾公安局PDT項(xiàng)目，據(jù)銀河證券預(yù)計(jì)，未來(lái)，海能達(dá)將能占到國(guó)內(nèi)PDT市場(chǎng)至少1/3的份額。但KOK指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是唯一， 海外市場(chǎng)今后要占到70%。

KOK提到，海能達(dá)在三大標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)有全系列的產(chǎn)品和解決方案，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓也已取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。相比國(guó)際市場(chǎng)的巨大潛力和空間，中國(guó)只是一個(gè)“區(qū)域市場(chǎng)”。KOK坦言，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，也面臨很大的壓力。例如近期海能達(dá)獲得秘魯?shù)囊粋€(gè)全國(guó)項(xiàng)目，同時(shí)也對(duì)海能達(dá)系統(tǒng)在增強(qiáng)數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面提出了更高的要求。對(duì)此，海能達(dá)將加快整合，加強(qiáng)研發(fā)，迅速推出新的系統(tǒng)方案。過(guò)去幾年，海能達(dá)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化布局，未來(lái)，海能達(dá)將把握行業(yè)發(fā)展潮流，利用自身優(yōu)勢(shì)，深耕國(guó)際市場(chǎng)，成長(zhǎng)為國(guó)際市場(chǎng)的佼佼者。

海能達(dá)副總裁 KOK GEE SIONG