索尼移動(dòng)：瞄準(zhǔn)高端細(xì)分市場(chǎng)

不再追求Android陣營(yíng)第一

去年10月，索尼宣布以10.5億歐元現(xiàn)金收購愛立信所持50%的索尼愛立信股份，使索尼愛立信成為索尼的全資子公司。今年2月，索尼愛立信正式成為索尼全資子公司，并更名為索尼移動(dòng)通信，隨后平井一夫的“One Sony”戰(zhàn)略開始得到逐步推進(jìn)。

按照規(guī)劃，索尼移動(dòng)將整合索尼旗下的全系列內(nèi)容資源。而在渠道方面，索尼移動(dòng)將進(jìn)駐索尼在北京、上海、廣州的多家索尼直營(yíng)店（Sony Store），這也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是索尼整合內(nèi)部產(chǎn)品資源。

目前，憑借Sony整體品牌效應(yīng)及堅(jiān)持產(chǎn)品定位的影響，截至今年第二季度末，在國(guó)內(nèi)Android智能手機(jī)的總銷量中，索尼的Xperia系列手機(jī)占據(jù)了至少10%的份額，相比之前已有大幅提升。來自恩德斯的調(diào)查報(bào)告顯示，盡管索尼2012第一財(cái)季出現(xiàn)虧損，但在去年，在所有大型手機(jī)廠商中，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的除了三星和蘋果之外，就只有索尼移動(dòng)通信。

奎邁格表示，“我們當(dāng)初提出了要成為安卓陣營(yíng)當(dāng)中的第一名，但是現(xiàn)在我們思路有所改變，要成為中高端某一細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先手機(jī)品牌，這個(gè)目標(biāo)更加腳踏實(shí)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。”

“現(xiàn)在的索尼移動(dòng)不會(huì)在追求‘全球第一Android手機(jī)廠商’這類目標(biāo)，而是更加實(shí)際地追求一些細(xì)分市場(chǎng)的變化，并做好與索尼母公司其他產(chǎn)品在硬件和軟件方面的結(jié)合，為用戶提供更加完整和統(tǒng)一的索尼用戶體驗(yàn)。”奎邁格表示。

索尼移動(dòng)通信社長(zhǎng)鈴木國(guó)正最近對(duì)媒體也表示，“智能手機(jī)未來如此之大的市場(chǎng)規(guī)模不可能只容兩家公司存活，索尼移動(dòng)通信會(huì)加快開發(fā)速度，努力提供符合客戶需求的商品和服務(wù)。”

而對(duì)于索尼移動(dòng)是否會(huì)在之后推出WindowsPhone8手機(jī)，奎邁格表示，現(xiàn)階段我們的重點(diǎn)是發(fā)展Android平臺(tái)的Xperia智能手機(jī)，并致力于成為該市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。他表示，Android平臺(tái)本身有著很強(qiáng)的吸引力，所以我們的策略是全力利用Android平臺(tái)的開放特性與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。

奎邁格沒有做出明確的表態(tài)未來是否會(huì)推出WindowsPhone8手機(jī)，他僅表示索尼也在密切關(guān)注其他平臺(tái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，如Windows Phone 8，但會(huì)不對(duì)此做任何評(píng)價(jià)。

整合索尼全渠道資源

在銷售渠道方面，奎邁格透露，公開社會(huì)渠道依然是索尼移動(dòng)在中國(guó)最主要的銷售渠道，而與運(yùn)營(yíng)商渠道的合作也會(huì)逐步緊密起來，后者未來將會(huì)成為銷量占比較大的渠道。

目前，索尼移動(dòng)智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)只與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了合作推廣協(xié)議。奎邁格這一表態(tài)說明，索尼移動(dòng)正計(jì)劃未來推出CDMA版和TD版Xperia Android智能手機(jī)。

此外，奎邁格表示，作為“One Sony”戰(zhàn)略的一部分。索尼在北京、上海、廣州的多家直營(yíng)店(Sony Store)已經(jīng)開業(yè)，并計(jì)劃今年下半年在全國(guó)其他一線城市開設(shè)多家體驗(yàn)店。“雖然智能手機(jī)銷量目前在Sony Store中占比很小，但可以將索尼PC、Pad、數(shù)碼相機(jī)等多種產(chǎn)品進(jìn)行整合，給用戶完整的產(chǎn)品體驗(yàn)，有助于提升索尼的品牌形象和用戶滿意度。”他表示。

奎邁格稱，做這些綜合渠道的擴(kuò)展并不僅僅是為了拉升銷售量，更多是希望它能夠幫助客戶更好的理解Sony、索尼移動(dòng)通信或者Sony其他的產(chǎn)品，同時(shí)也可以告訴用戶如何使用這些產(chǎn)品不同的功能，它更多的提供是一種互動(dòng)的空間。

而對(duì)于電商渠道，奎邁格表示，索尼移動(dòng)新的網(wǎng)上商店也在建設(shè)中，預(yù)計(jì)不久后對(duì)用戶開放。此外，索尼移動(dòng)在京東商城、淘寶等開通了官方網(wǎng)店。同時(shí)，通過與索尼中國(guó)的協(xié)作，Xperia智能手機(jī)還進(jìn)入了索尼在線商城。