索尼移動(dòng)新戰(zhàn)略：增加新品數(shù)量 整合Sony Store

隨著回歸索尼公司，索尼移動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)策略正快速被“同化”。9月3日，索尼移動(dòng)今年第三次面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了多款智能手機(jī)新品。

索尼移動(dòng)通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受搜狐IT專訪時(shí)表示，蘋果與三星目前占據(jù)了全球主要的高端智能手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于索尼移動(dòng)來說，加強(qiáng)與公司其他產(chǎn)品的硬件和軟件方面的結(jié)合將是必然選擇。索尼移動(dòng)未來不排除進(jìn)入千元智能手機(jī)市場(chǎng)，而Sony Store是反擊蘋果與三星最好的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”策略。

　索尼移動(dòng)通信大中華區(qū)總裁奎邁格

索尼放棄Android第一廠商目標(biāo) 加速產(chǎn)品融合

索尼曾經(jīng)是消費(fèi)電子的代名詞，但面對(duì)蘋果與三星等新公司崛起，索尼顯的應(yīng)對(duì)遲緩。2009財(cái)年索尼的營(yíng)收曾達(dá)到977億美元，但2012財(cái)年已只有828億美元。同一期間，凈虧損更是比2009財(cái)年的13億美元增加三倍。平井一夫在今年2月接任索尼新掌門后，做出了全球裁員1萬人的艱難選擇，他還公布了新的“一個(gè)索尼”（One Sony）政策，即將公司全部力量聚焦于移動(dòng)、數(shù)碼影像和游戲三大“支柱”業(yè)務(wù)。

在索尼以10.5億歐元收購其合資公司愛立信公司另外50%股權(quán)、重新掌控這家智能手機(jī)企業(yè)后，依然沒能阻止其份額下滑趨勢(shì)。今年第二季度索尼移動(dòng)智能手機(jī)出貨量為740萬部，在美國(guó)、中國(guó)，甚至日本市場(chǎng)的份額都持續(xù)滑坡。

索尼移動(dòng)通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受搜狐IT專訪時(shí)表示，與之前的索尼愛立信時(shí)代不同，現(xiàn)在的索尼移動(dòng)不會(huì)在追求 “全球第一Android手機(jī)廠商”這類目標(biāo)，而是更加實(shí)際地追求一些細(xì)分市場(chǎng)的變化，并做好與索尼母公司其他產(chǎn)品在硬件和軟件方面的結(jié)合，為用戶提供更加完整和統(tǒng)一的索尼用戶體驗(yàn)。

索尼移動(dòng)將進(jìn)入千元智能機(jī)市場(chǎng)

不過，任何一家智能手機(jī)企業(yè)都不會(huì)掩飾對(duì)出貨量及市場(chǎng)占有率的渴望。索尼移動(dòng)相關(guān)人員表示，在中國(guó)市場(chǎng)索尼移動(dòng)將從多個(gè)方面加強(qiáng)出貨量，如增加手機(jī)投放款式、進(jìn)入千元智能手機(jī)市場(chǎng)，以及加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商合作與改善銷售渠道等。按照計(jì)劃，索尼移動(dòng)預(yù)2012財(cái)年智能手機(jī)發(fā)貨量將由上一財(cái)年的2250萬部提高51%至今年的3400萬部。

索尼移動(dòng)在今年的市場(chǎng)表現(xiàn)也印證了這一說法。今年前9個(gè)月，索尼移動(dòng)在中國(guó)區(qū)已進(jìn)行了三次系列新品發(fā)布，推出Xperia系列產(chǎn)品超過10款。在昨天的秋季發(fā)布會(huì)上，索尼移動(dòng)一口氣推出了Sony XperiaTX LT29i、Xperia T LT30P、Xperia J ST26i，以及Xperia SL ST26ii四款智能手機(jī)四款智能手機(jī)，主打不同細(xì)分用戶市場(chǎng)。

奎邁格對(duì)搜狐IT表示，智能手機(jī)產(chǎn)品是索尼全球新戰(zhàn)略的核心，大中華區(qū)作為全球最重要的市場(chǎng)之一，目前主要任務(wù)是針對(duì)中高端市場(chǎng)提高占有率，雖然目前在低端產(chǎn)品還未有布局，但不排除未來推出千元左右的智能手機(jī)產(chǎn)品。

據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，繼HTC之后，索尼移動(dòng)已與手機(jī)代工廠商富士康、華冠通訊和華寶通訊達(dá)成合作協(xié)議，預(yù)計(jì)將于明年第一季度進(jìn)軍價(jià)格在200美元以下的智能手機(jī)市場(chǎng)。

與三大運(yùn)營(yíng)商全面合作 手機(jī)進(jìn)入索尼直營(yíng)店

在銷售渠道方面，奎邁格透露，公開社會(huì)渠道依然是索尼移動(dòng)在中國(guó)最主要的銷售渠道，但索尼移動(dòng)正計(jì)劃加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的合作。目前，索尼移動(dòng)智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)只與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了合作推廣協(xié)議?？~格這一表態(tài)說明，索尼移動(dòng)正計(jì)劃未來推出 CDMA版和TD版Xperia Android智能手機(jī)。

除此之外，索尼在北京、上海、廣州的多家直營(yíng)店（Sony Store）已經(jīng)開業(yè)，并計(jì)劃今年在全國(guó)其他一線城市開設(shè)多家體驗(yàn)店。這也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是索尼整合內(nèi)部產(chǎn)品資源，開始對(duì)蘋果與三星展開的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”反攻。

奎邁格對(duì)此表示，雖然智能手機(jī)銷量目前在Sony Store中占比很小，但可以將索尼PC、Pad、數(shù)碼相機(jī)等多種產(chǎn)品進(jìn)行整合，給用戶完整的產(chǎn)品體驗(yàn)，有助于提升索尼的品牌形象和用戶滿意度?？~格同時(shí)透露稱，索尼移動(dòng)新的網(wǎng)上商店也在建設(shè)中，預(yù)計(jì)不久后對(duì)用戶開放。