隨著回歸索尼公司，索尼移動產品與市場策略正快速被“同化”。9月3日，索尼移動今年第三次面向中國市場發(fā)布了多款智能手機新品。
索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受搜狐IT專訪時表示，蘋果與三星目前占據了全球主要的高端智能手機市場，對于索尼移動來說，加強與公司其他產品的硬件和軟件方面的結合將是必然選擇。索尼移動未來不排除進入千元智能手機市場，而Sony Store是反擊蘋果與三星最好的“體驗式營銷”策略。
索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格
索尼放棄Android第一廠商目標 加速產品融合
索尼曾經是消費電子的代名詞，但面對蘋果與三星等新公司崛起，索尼顯的應對遲緩。2009財年索尼的營收曾達到977億美元，但2012財年已只有828億美元。同一期間，凈虧損更是比2009財年的13億美元增加三倍。平井一夫在今年2月接任索尼新掌門后，做出了全球裁員1萬人的艱難選擇，他還公布了新的“一個索尼”（One Sony）政策，即將公司全部力量聚焦于移動、數碼影像和游戲三大“支柱”業(yè)務。
在索尼以10.5億歐元收購其合資公司愛立信公司另外50%股權、重新掌控這家智能手機企業(yè)后，依然沒能阻止其份額下滑趨勢。今年第二季度索尼移動智能手機出貨量為740萬部，在美國、中國，甚至日本市場的份額都持續(xù)滑坡。
索尼移動通信大中華區(qū)總裁奎邁格在接受搜狐IT專訪時表示，與之前的索尼愛立信時代不同，現在的索尼移動不會在追求 “全球第一Android手機廠商”這類目標，而是更加實際地追求一些細分市場的變化，并做好與索尼母公司其他產品在硬件和軟件方面的結合，為用戶提供更加完整和統(tǒng)一的索尼用戶體驗。
索尼移動將進入千元智能機市場
不過，任何一家智能手機企業(yè)都不會掩飾對出貨量及市場占有率的渴望。索尼移動相關人員表示，在中國市場索尼移動將從多個方面加強出貨量，如增加手機投放款式、進入千元智能手機市場，以及加強運營商合作與改善銷售渠道等。按照計劃，索尼移動預2012財年智能手機發(fā)貨量將由上一財年的2250萬部提高51%至今年的3400萬部。
索尼移動在今年的市場表現也印證了這一說法。今年前9個月，索尼移動在中國區(qū)已進行了三次系列新品發(fā)布，推出Xperia系列產品超過10款。在昨天的秋季發(fā)布會上，索尼移動一口氣推出了Sony XperiaTX LT29i、Xperia T LT30P、Xperia J ST26i，以及Xperia SL ST26ii四款智能手機四款智能手機，主打不同細分用戶市場。
奎邁格對搜狐IT表示，智能手機產品是索尼全球新戰(zhàn)略的核心，大中華區(qū)作為全球最重要的市場之一，目前主要任務是針對中高端市場提高占有率，雖然目前在低端產品還未有布局，但不排除未來推出千元左右的智能手機產品。
據臺灣媒體報道，繼HTC之后，索尼移動已與手機代工廠商富士康、華冠通訊和華寶通訊達成合作協(xié)議，預計將于明年第一季度進軍價格在200美元以下的智能手機市場。
與三大運營商全面合作 手機進入索尼直營店
在銷售渠道方面，奎邁格透露，公開社會渠道依然是索尼移動在中國最主要的銷售渠道，但索尼移動正計劃加強與國內三大運營商的合作。目前，索尼移動智能手機在中國市場只與中國聯通達成了合作推廣協(xié)議?？~格這一表態(tài)說明，索尼移動正計劃未來推出 CDMA版和TD版Xperia Android智能手機。
除此之外，索尼在北京、上海、廣州的多家直營店（Sony Store）已經開業(yè)，并計劃今年在全國其他一線城市開設多家體驗店。這也被業(yè)內人士認為是索尼整合內部產品資源，開始對蘋果與三星展開的“體驗式營銷”反攻。
奎邁格對此表示，雖然智能手機銷量目前在Sony Store中占比很小，但可以將索尼PC、Pad、數碼相機等多種產品進行整合，給用戶完整的產品體驗，有助于提升索尼的品牌形象和用戶滿意度?？~格同時透露稱，索尼移動新的網上商店也在建設中，預計不久后對用戶開放。
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