國民技術(shù)孫迎彤：期待業(yè)績厚積薄發(fā)

“即使冒一些市場接受周期緩慢的風(fēng)險，也要把創(chuàng)新的路走下去，否則公司永無真正騰飛的一天。”

“對于移動支付標(biāo)準(zhǔn)我們沒有更多的主動權(quán)。研制符合用戶需求的產(chǎn)品、探索創(chuàng)立能夠被廣泛接受的商業(yè)模式，是我們可以去做，也有能力和信心做好的。”

“有很多新的機(jī)會使我們感覺明年經(jīng)營形勢應(yīng)逐步好轉(zhuǎn)。”

國民技術(shù)(300077)三季報公布后，股價創(chuàng)出上市后的新低。公司新產(chǎn)品市場化進(jìn)程較慢，導(dǎo)致業(yè)績下滑嚴(yán)重，受到媒體、投資者的多方質(zhì)疑，但其管理團(tuán)隊依然堅定表示“將一如既往堅持創(chuàng)新、拼搏的精神，抬頭看路、埋頭苦干，并相信正確的堅持、有效的努力，最終能夠體現(xiàn)在公司的業(yè)績上”。

面臨困難的國民技術(shù)，如何分析自己所處的困境和風(fēng)險，又將采取哪些措施努力走出困境呢？為此，證券時報記者近日專程走訪了公司副董事長、總經(jīng)理孫迎彤。

對策：

需提高抗風(fēng)險能力

證券時報記者：公司現(xiàn)在面臨怎樣的發(fā)展困境？

孫迎彤：簡單說，我們目前最大的問題就是原先優(yōu)勢的產(chǎn)品市場受到了沖擊，而新的優(yōu)勢正在建立過程中，尚未按預(yù)期規(guī)劃產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。

此時，擺在管理層面前的問題與困難是：一是從移動支付產(chǎn)品經(jīng)營情況看，全創(chuàng)新產(chǎn)品的市場接受周期還是比較長的，要不要堅持全創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)及其相應(yīng)投入？二是在公司銷售收入不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的情況下，還要不要再投入較大研發(fā)費(fèi)用開拓新的產(chǎn)品領(lǐng)域？公司長期以來堅持的“人本需求”的創(chuàng)新研發(fā)理念，是否能適應(yīng)資本市場？投資者從一兩年前的基本支持態(tài)度，逐步要求我們放棄現(xiàn)有策略。我也經(jīng)常問自己，假如這種全創(chuàng)新型產(chǎn)品徹底失敗了，怎么辦？創(chuàng)業(yè)板公司抗風(fēng)險能力較弱，影響確實(shí)會比較大。

證券時報記者：面對困境，公司將采取哪些應(yīng)對措施？

孫迎彤：公司當(dāng)前的戰(zhàn)略規(guī)劃是兩條腿走路：首先，仍然要堅持發(fā)展創(chuàng)新型產(chǎn)品，即使冒一些市場接受周期緩慢的風(fēng)險，也要把創(chuàng)新的路走下去，否則公司永無真正騰飛的一天，這算是我們對上述困擾長期不斷思考的一個結(jié)論。

我們經(jīng)常反思，是技術(shù)產(chǎn)品的路線錯了，還是我們具體推廣過程中存在失誤？最近蘋果棄用13.56M移動支付技術(shù)，Google也在推廣了數(shù)年13.56M移動支付技術(shù)后，開始主推13.56M非接觸式獨(dú)立卡片。從這些情況看，公司的技術(shù)創(chuàng)新方向是正確的。從深圳幾十萬用戶快速形成，以及累計“刷手機(jī)”上億次規(guī)模，而針對技術(shù)問題幾乎零投訴的情況看，公司的市場創(chuàng)新方向也是正確的。現(xiàn)在最需要做的，一是越困難，越是壓力大，就越不能動搖堅持創(chuàng)新的決心與信心；二是要不斷根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品推廣思路，使其能更快地可以讓市場接受。

第二，是要下大力氣穩(wěn)定和拓展能確保公司收入、利潤的產(chǎn)品市場，以提高公司抗風(fēng)險能力、維護(hù)投資者利益。具體措施主要包括：發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，發(fā)展全系列安全芯片產(chǎn)品，擴(kuò)大安全芯片業(yè)務(wù)；抓住手機(jī)PA(功率放大器)以及LTE(4G移動通信)終端難得的市場環(huán)境與機(jī)遇，形成更加穩(wěn)定的產(chǎn)品業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；加快公司內(nèi)部業(yè)務(wù)架構(gòu)及組織管理調(diào)整，使公司保持活力。例如，公司在今年設(shè)立了通訊終端事業(yè)部，把涉及LTE終端業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，力爭抓住國內(nèi)四代移動通信制式發(fā)展中的重大機(jī)遇。這些措施的實(shí)施，可以保證公司即使創(chuàng)新性業(yè)務(wù)出現(xiàn)最嚴(yán)重的挫折，仍能呈現(xiàn)銷售收入及利潤逐步增長。

2012年是公司在業(yè)務(wù)收入下降的情況下，為了保證未來兩三年發(fā)展仍然保持了較大額度研發(fā)投入的一年，確實(shí)是一個經(jīng)營形勢相當(dāng)嚴(yán)峻的年份，公司主要高管和專家已集體減薪，與公司共度時艱。公司管理層不會對當(dāng)前遇到的困難做簡單評估，更不會短視。我們會做正確的堅持，也堅信符合消費(fèi)者利益、產(chǎn)業(yè)利益及國家利益的產(chǎn)品終將獲得市場認(rèn)可。

關(guān)于2.4G：

繼續(xù)開拓應(yīng)用市場

證券時報記者：有消息稱，移動支付國家標(biāo)準(zhǔn)將于年底出臺，對公司的影響如何？

孫迎彤：公司一直密切關(guān)注移動支付國家標(biāo)準(zhǔn)出臺的進(jìn)度情況，也愿意積極配合國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，為推動移動支付發(fā)展盡自己的一份力量，但對于移動支付標(biāo)準(zhǔn)我們沒有更多的主動權(quán)。研制符合用戶需求的產(chǎn)品、探索創(chuàng)立能夠被廣泛接受的商業(yè)模式，是我們可以去做，也有能力和信心做好的。

2.4G移動支付技術(shù)在深圳的實(shí)驗(yàn)和推廣體現(xiàn)出了該項技術(shù)的成熟度，也使我們看到了產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛前景。一年多前，公司主推這項技術(shù)應(yīng)用于城市公交一卡通，目前除了深圳，青島、哈爾濱也將于12月開始發(fā)卡，其他城市也在積極推動之中。除了這種城市級規(guī)模應(yīng)用外，目前，我們也積極開拓城市一卡通、校企一卡通等應(yīng)用市場，立足自身優(yōu)勢挖掘2.4G的技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。

證券時報記者：公司為何考慮收購安捷信聯(lián)？公司收購安捷信聯(lián)后相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

孫迎彤：收購安捷信聯(lián)是公司為實(shí)現(xiàn)面向最終消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式的重大戰(zhàn)略安排。“手機(jī)深圳通”的順利推廣，使深圳成為除日本外全球最大客戶群規(guī)模的現(xiàn)場移動支付城市。安捷信聯(lián)現(xiàn)已更名為國民電商，其服務(wù)于“手機(jī)深圳通”，是為數(shù)不多從事基于現(xiàn)場認(rèn)證模式移動電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)的企業(yè)，特別是針對新興的現(xiàn)場移動支付市場，國民電商具有唯一性資源。

并購國民電商后，公司移動支付業(yè)務(wù)囊括了從基礎(chǔ)技術(shù)、產(chǎn)品、系統(tǒng)研發(fā)，到制卡、發(fā)卡、空中充值等全領(lǐng)域，各個環(huán)節(jié)的合作也更加緊密了，初步建立起了新的“用戶反應(yīng)型”機(jī)制，能夠更為敏銳、直接地把握終端用戶的使用習(xí)慣。同時，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)后臺運(yùn)行平臺、電子商務(wù)、優(yōu)惠券等全業(yè)務(wù)模式探索的可能性，就是為能夠更好地做符合“人本需求”的產(chǎn)品，做有創(chuàng)新性的商業(yè)模式探索。

證券時報記者：“手機(jī)深圳通”近期出現(xiàn)RFID-SIM卡供不應(yīng)求的情況是什么原因造成的？

孫迎彤：近期由于手機(jī)深圳通的RFID-SIM卡進(jìn)行升級，擬增加增值服務(wù)功能，導(dǎo)致卡片的調(diào)試程序增加，加之消費(fèi)者需求較為踴躍，短期內(nèi)存在SIM卡供應(yīng)量不足的問題，現(xiàn)已解決。

“手機(jī)深圳通”目前已經(jīng)形成了80萬的用戶群，這是目前國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)場移動支付應(yīng)用群。我們要在已經(jīng)建立的用戶信任基礎(chǔ)上，持續(xù)改進(jìn)和更新產(chǎn)品，提供更多、更豐富的應(yīng)用環(huán)境。[!--empirenews.page--]

2013年：

機(jī)遇與風(fēng)險并存

證券時報記者：非接觸式IC卡的發(fā)展會迎來哪些機(jī)遇，公司為把握這一機(jī)遇做了哪些準(zhǔn)備？

孫迎彤：人民銀行要求2013年1月1日起全國性商業(yè)銀行均應(yīng)發(fā)行金融IC卡，2015年1月1日起在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)合作行業(yè)領(lǐng)域，商業(yè)銀行發(fā)行的、以人民幣為結(jié)算賬戶的銀行卡均應(yīng)為金融IC卡。衛(wèi)生部也將大力推廣衛(wèi)生健康卡。這些將為非接觸IC卡帶來廣闊的市場空間和巨大商機(jī)。

2012年中國非接觸IC卡市場中金融IC卡市場發(fā)展很快，但國內(nèi)公司2012年都處于產(chǎn)品準(zhǔn)備或認(rèn)證檢測過程中，尚未進(jìn)入市場。國民技術(shù)最近幾年持續(xù)投入進(jìn)行非接觸IC卡芯片的研發(fā)，目前產(chǎn)品包括13.56M系列化非接觸及雙界面IC卡芯片，具備高安全性、支持全部國產(chǎn)算法、支持Java、交易速度快、性能穩(wěn)定可靠、配套解決方案齊全，主要面向金融、社保、衛(wèi)生健康、公共交通、電子證件等領(lǐng)域，尤其是在中高端市場更具備競爭力。

國內(nèi)中高端非接觸IC卡市場如金融IC卡、衛(wèi)生健康卡等處于起步階段，未來幾年面臨爆發(fā)式增長，公司有信心在此市場領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢，以高性價比的產(chǎn)品來迎接這個巨大的市場機(jī)遇。

證券時報記者：你如何研判2013年的總體經(jīng)營形勢？

孫迎彤：2013年總體經(jīng)營形勢有較大不確定性，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是公司產(chǎn)品主要是面向新市場或新興市場，產(chǎn)品受市場政策環(huán)境影響較大，最終產(chǎn)品銷售數(shù)額可能有較大起伏；二是在移動支付國家標(biāo)準(zhǔn)逐步明朗的情況下，公司主要產(chǎn)品移動支付整體解決方案目前主要面向交通領(lǐng)域的經(jīng)營策略也將受到考驗(yàn)。

但同時也有很多新的機(jī)會使我們感覺明年經(jīng)營形勢應(yīng)逐步好轉(zhuǎn)。例如金融IC卡、金融社保卡、可信計算芯片、PA等新產(chǎn)品將在2013年逐步形成銷售；LTE市場需求如在2013年迅速增長也有可能帶來公司相關(guān)射頻芯片和終端產(chǎn)品的銷售增長；移動支付也將增加哈爾濱、青島兩個城市的發(fā)卡。

我們相信，2012年公司在產(chǎn)品市場方面所做的諸多切實(shí)努力，必然會逐步轉(zhuǎn)化為業(yè)績體現(xiàn)出來。公司目前暫時蹲了下去，希望未來會厚積薄發(fā)，待再次站立起來的時候，國民技術(shù)將成長為我們理念中引領(lǐng)創(chuàng)新的高科技公司。

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　　國民技術(shù)副董事長、總經(jīng)理孫迎彤