專訪賽肯通信商德明：成功破局國內(nèi)TD-LTE市場

12月11日早間消息（桑菊）伴隨著TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的快速推進(jìn)，業(yè)界關(guān)注的焦點逐漸從系統(tǒng)設(shè)備轉(zhuǎn)移到終端應(yīng)用層面。作為TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)性廠商，中國移動也適時啟動并完成了首輪多模多頻測試終端集采。

據(jù)悉，此次集采共分為數(shù)據(jù)卡、Mifi、國際漫游型Mifi、CPE、CSFB手機(jī)、多模雙待單卡智能手機(jī)6大類，采購數(shù)量達(dá)34700部，主要是為了配合中國移動在杭州、廣州、深圳等13座城市的TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗。由于中國移動并沒有明確宣布各個終端廠家的具體份額，同樣其背后的芯片市場蛋糕分配也不被外界所知。但誰都不能否認(rèn)，這是一場殘酷的市場競爭。

作為在TD-LTE領(lǐng)域橫空出世的芯片廠商，賽肯通信在國內(nèi)TD-LTE市場首戰(zhàn)中，就取得了非常不錯的開端。其合作的兩家合作伙伴--國民技術(shù)和中啟創(chuàng)皆成功入圍中國移動集采。這家從WiMAX轉(zhuǎn)型過來的“外來和尚”為什么能夠取得如此成績，C114中國通信網(wǎng)編輯對賽肯通信中國區(qū)總經(jīng)理商德明進(jìn)行了專訪。

老兵新傳

說賽肯通信是個老兵，是因為公司在終端芯片領(lǐng)域已經(jīng)有了8年歷史。在風(fēng)險投資的支持下，于2004年正式開始運(yùn)營，并在去年4月15日在紐約證券交易所正式上市。賽肯通信總部位于巴黎，在英國、以色列和烏克蘭設(shè)有研發(fā)中心，在中國大陸、臺灣、日本、印度、美國等地設(shè)有運(yùn)營銷售和支持機(jī)構(gòu)。

圖為賽肯通信中國區(qū)總經(jīng)理商德明

說它是個新兵，主要是因為賽肯通信之前市場重點一直放在基于TDD技術(shù)的WiMAX上，對于3GPP/3GPP2框架內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)積累不是很多在，這是其與所有主流終端芯片廠商最大的差別。但WiMAX與TD-LTE在技術(shù)上的相似性，卻給了賽肯通信一個新的機(jī)遇。

“賽肯通信在數(shù)年之前就已經(jīng)意識到了這個問題，在技術(shù)研發(fā)和市場推廣方面，就開始向LTE方向進(jìn)行傾斜。”賽肯通信全球營銷副總裁Craig Miller曾如此說到，“TD-LTE與WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技術(shù)上有很多共性，賽肯通信可以將很多在WiMAX上的成功經(jīng)驗移植到TD-LTE領(lǐng)域。”

賽肯通信在LTE領(lǐng)域內(nèi)的深刻技術(shù)積累，也贏來了不錯的成績。近日，中國移動宣布與賽肯通信的兩家設(shè)備制造商合作伙伴——國民技術(shù)和中啟創(chuàng)簽訂了部分合同。“簽訂合同之前，我們經(jīng)歷了漫長的資質(zhì)審核過程，其間，中國移動聯(lián)合工信部對眾多本地和國際領(lǐng)先的芯片設(shè)備制造商進(jìn)行了深入的技術(shù)評估。”商德明說。

“兩年多來，我們一直致力于TD-LTE芯片研發(fā)。自2010年運(yùn)營商首次公開演示TD-LTE網(wǎng)絡(luò)以來，以及2011年開始的大規(guī)模商業(yè)試驗的兩大階段期間，我們均為中國移動提供了技術(shù)支持。”商德明接著說。

專業(yè)專注

在商德明看來，賽肯通信在國內(nèi)所取得的成績，與自身在芯片設(shè)計與LTE技術(shù)上的積累密不可分。當(dāng)然，賽肯通信產(chǎn)品的成功推出，也離不開合作伙伴的支持。”我們在研發(fā)LTE芯片時，也會考慮到對于2G/3G網(wǎng)絡(luò)的切換支持。但我們不會從頭開始，賽肯通信采用了與合作伙伴共同研發(fā)多模產(chǎn)品。”

“我們一定要做出自己的特點，而不是在整體解決方案上與直接面對競爭對手。我們能夠與合作伙伴一起，通過集成不斷的去降低成本，針對巨大而多樣化的市場進(jìn)行細(xì)分優(yōu)化。”商德明說。在他看來，在LTE發(fā)展早期，以MiFi、CPE、數(shù)據(jù)卡等為代表的產(chǎn)品形態(tài)，可能更加受運(yùn)營商和消費者歡迎，“MiFi會成為接下來的重點產(chǎn)品”。

單芯片SoC是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)追求的目標(biāo)，這意味著更低的功耗、更高的性能或者是更高的性價比。賽肯通信也一直將集成作為一個目標(biāo)，已經(jīng)實現(xiàn)了AP、BB、RF以及內(nèi)存等功能模塊的集成。制程工藝也是芯片廠商們關(guān)注的焦點，因為更先進(jìn)的工藝可能直接意味著更低的功耗和更好的性能。“我們的LTE芯片是基于40納米工藝的，我們也將會在合適的時機(jī)采用28納米工藝。”商德明說，“工藝只是一方面，設(shè)計與算法等同樣關(guān)鍵，我們追求的事各方面的平衡，為終端廠商創(chuàng)造更大的價值。”

客戶的認(rèn)可才是最大的價值。國民技術(shù)副總裁張斌表示：“使用賽肯通信卓越的LTE芯片技術(shù)對我們?yōu)?strong>中國移動網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容開發(fā)先進(jìn)而強(qiáng)大的TD-LTE用戶設(shè)備具有很大幫助。賽肯通信在中國擁有豐富的經(jīng)驗，且始終處于TD-LTE發(fā)展的最前沿。”國民技術(shù)攜手賽肯通信歷經(jīng)數(shù)月，共同開發(fā)出雙模TD-LTE/TD-SCDMA設(shè)備。

中啟創(chuàng)首席運(yùn)營官王濤表示：“賽肯通信提供了穩(wěn)健成熟的TD-LTE解決方案，我們非常高興能夠在我們的客戶解決方案中整合入賽肯通信的高質(zhì)量設(shè)備。” 賽肯通信LTE半導(dǎo)體解決方案支持全球LTE網(wǎng)絡(luò)、TDD和FDD以及復(fù)合器件類型，是一套真正的全球性解決方案。