北京時間3月5日早間消息(張月紅)回顧下2012年的歐美電信市場,不由得人感慨這真是一個時勢造就英雄的行業(yè)。原本以為,中國電信設備制造企業(yè)已經(jīng)基本突破歐洲市場的大國大T,美國去年以安全威脅封住了中國企業(yè)進入市場的大門,歐洲市場的表現(xiàn)應當是好于美國的,然而,這樣的人為阻力卻是抵不住“歐債危機擴大波及范圍,美國經(jīng)濟從衰退中復蘇”的大勢。
歐洲與美國的兩重天
從幾家主要的電信設備商財報看,2012年歐洲市場都表現(xiàn)平平。中興歐洲CTO朱曉冬表示,2012年中興在歐洲市場的收獲也差強人意,基本維持了2011年的水平。原因在于受到經(jīng)濟周期的影響,運營商投資放緩。
朱曉冬補充說,另外一個阻礙歐洲運營商投資的因素在于監(jiān)管政策的不確定性。歐洲監(jiān)管部門為了鼓勵競爭,制定了很多反壟斷的條例。當然在早期,這的確是很好的政策,但近年來沿用這樣的思路,就出現(xiàn)了問題。比如說,對于光纖到戶,歐盟強制運營商進行單建共享,但在無線網(wǎng)絡建設方面,監(jiān)管部門則認為共建共享相當于減少競爭。再加上其他方面的政策尚不確定,運營商在投資方面就變得相當遲疑。
為了鼓勵市場競爭,歐盟對運營商間的并購也進行了限制,在部分市場還引入新的運營商,或者打壓電信資費,這又進一步打擊了運營商的投資熱情。無怪乎GSMA主席、意大利電信CEO弗蘭科(Franco Bernabe)在連續(xù)幾屆的世界移動通信大會上呼吁政府機構和監(jiān)管在移動發(fā)展行業(yè)中應當多支持,不要過分監(jiān)管或者施加壓力,給移動產(chǎn)業(yè)的投資建立一個健康的發(fā)展環(huán)境。
與歐洲市場相反的是,無論是中興執(zhí)行副總裁何士友,還是朱曉冬都提到了美國市場的高速增長。中興美國CEO程立新表示,中興在美國的增長得益于美國移動數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的高速增長。
據(jù)程立新介紹,過去六年,美國整體移動數(shù)據(jù)流量增長了750倍,預計未來六年,還會再增長300倍,移動網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)流量在爆炸,這不僅促進了移動通信行業(yè)的云、管、端側的增長,電信與移動互聯(lián)網(wǎng)在美國的緊密結合,也使得美國更多的產(chǎn)業(yè)得到了很好的發(fā)展。
當然,由于美國政府以安全威脅封住了中國電信制造設備企業(yè)進入的機會,中興2012年美國市場的主要增長點都在終端產(chǎn)品。由于財報即將發(fā)布,程立新沒有透露具體的數(shù)據(jù),他以一則對比說明了增長情況:兩年前,美國主要運營商的采購單里前十大供應商是找不到中興名字的,現(xiàn)在,中興已經(jīng)進入采購量前五名,僅次于三星、蘋果、LG和摩托羅拉,市場份額約5%。對于美國這樣一個以運營商主導終端的市場來看,成績當然是可觀的。
歐美未來增長預期
其實,從中興對歐洲和美國市場不同的調整動向上,就能看到中興對歐洲和美國市場不同的增長預期。2012年,中興對歐洲辦事處人員作了調整,對美國公司增加3000萬美元的投資。朱曉冬表示,由于經(jīng)濟環(huán)境的影響,運營商的投資熱情受阻,歐洲今明一兩年的增長仍然是比較艱難的。但這并不意味著中興會縮減歐洲規(guī)模,朱曉冬稱,中興目前在歐洲基本上每個國家都設立了辦事處,雖然人員有些調整,但結構并沒有變化,去年還增加了幾個辦事處。他說:“歐洲仍然是重要的戰(zhàn)略市場,雖然有一些保守、慢,但技術上還是領先的。全球第一張LTE網(wǎng)絡建在歐洲,全球第一張LTE TDD/FDD雙模網(wǎng)絡也建在歐洲,而且,相對美國而言,歐洲基礎設施的進入更容易一些。”
朱曉冬表示,只要廠商提供的方案符合運營商的需求,即使原來沒有2G、3G網(wǎng)絡的基礎,也能爭取到合同。他特別舉例說明:中興在和黃瑞典沒有2G、3G網(wǎng)絡,也沒有搬遷和黃瑞典的2G 3G網(wǎng)絡,只是為其新建了一張LTE TDD/FDD雙模網(wǎng)絡。
朱曉冬也特別提到了和黃奧地利的項目,中興為其搬遷、更換了德語區(qū)的網(wǎng)絡設備,使德國區(qū)的網(wǎng)絡性能從最后一名,上升到第一名。他說:“這對于歐洲其他運營商的震動是很大的,這也是后來不少運營商選擇中興的原因。”目前,中興在瑞典、德國、奧地利、匈牙利市場都取得了相當不錯的成績。朱曉冬認為,隨著歐洲運營商第一輪LTE網(wǎng)絡的建成,用戶使用習慣形成,運營商網(wǎng)絡容量肯定是不夠的,一定會追加投資擴容。目前中興在歐洲已經(jīng)完成了大國大T的布局,不管是移動寬帶稱是固定寬帶,中興的增長機會仍然是存在的,他相信中興歐洲市場明后年會逐步好轉。
再看美國市場,近一兩年能夠期待的增長只能是終端產(chǎn)品了。程立新表示,中興的終端產(chǎn)品已經(jīng)全面突破美國所有主要運營商,都建立了戰(zhàn)略合作關系,中興在美國已經(jīng)進入良性循環(huán),未來幾年的增長都是健康、可持續(xù)性的。
程立新表示,中興美國目前的主要力量放在終端,系統(tǒng)方面需要等待機會。他坦誠2012年的美國大選年,對整體中國公司的發(fā)展環(huán)境都不是太好,因此中興要順應時勢,正確定位,找到市場需求的最佳匹配點。
如此看來,與企業(yè)業(yè)務增長息息相關的是市場投資和需求增長的大勢,而不是人為設置的貿易保護和專利調查等阻力。朱曉冬稱,歐盟近期提出要求中興華為將產(chǎn)品提價30%的要求,還遭到了部分國家和運營商的反對,他們不接受這樣的調查,認為中興華為的產(chǎn)品并沒有低價銷售,政府管得太寬了。
對于美國正在進行的“337調查”,程立新表示,對方起訴的是三星、諾基亞、華為和中興四家,涉及的專利則是高通的芯片,目前幾家廠商已經(jīng)組成律師團共同應對。程立新甚至認為,去年沸沸揚揚的國家安全調查聽證會,對中興在美國的品牌樹立起到了正面作用,原因在于調查針對的是系統(tǒng)設備,但中興在美國主要銷售的是終端產(chǎn)品,可以說,中興美國去年的終端增長快速也有美國國會及媒體的宣傳功勞。
TD-LTE的歐美機會
對于中興這樣一家處于TD-LTE第一陣營的廠商來說,TD-LTE在歐美市場的機會也就意味著中興在這些市場的增長容量。
可以看到,目前歐洲大部分國家傾向于將LTE大部分頻譜分配給FDD,但這并不意味著歐洲沒有TD-LTE的機會了。朱曉冬介紹說,目前歐洲也只是將2.6GHz的頻譜劃分完畢,700M以下都沒有動,隨著移動數(shù)據(jù)流量的高速增長,廣播頻段可能還會被重新劃分,2.3GHz、3.5GHz、3.8GHz也有很大的機會,隨著越來越多的LTE雙模融合運營商分享經(jīng)驗,產(chǎn)業(yè)鏈不斷擴大,會有更多的運營商加入TDD陣營。據(jù)他介紹,瑞典目前已經(jīng)決定將100M的2.3Ghz頻譜全部劃給了TDD。[!--empirenews.page--]
即使是完全傾向于LTE FDD的國家,由于FDD頻段的分配總需要隔離,基本每家LTE FDD運營商多少都擁有一些TDD頻譜,朱曉冬認為,未來TD-LTE的概念只是頻譜資源,大部分運營商到最后FDD頻段用光后還是會選用TD-LTE。目前,終端和芯片廠商已經(jīng)明確了這一發(fā)展趨勢。所以他認為,歐洲剛開始會是FDD領先,但TDD未來迎頭趕上的可能也是很大的。
在美國,Clearwire首席執(zhí)行官Erik Prusch于MWC2013展會第二天舉行的LTE TDD/FDD國際峰會上表示,2013年將部署5000個TD-LTE基站,采用2.5GHz頻段,預計到2014年Clearwire將建成8000個TD-LTE基站。另外,GSMA總干事安妮·鮑沃特(Anne Bouverot)在LTE TDD/FDD國際峰會上透露,Verizon無線也表達了對TD-LTE的興趣。
雖然目前所有主要的電信設備供應商都擁有TD-LTE解決方案,但朱曉冬認為,中國廠商在TDD技術上還是非常領先的,這與西方競爭對手將設備和技術從LTE FDD方面轉過來完全不同,畢竟很多技術還是需要經(jīng)受現(xiàn)網(wǎng)環(huán)境的使用和測試,不斷優(yōu)化才能掌握的,這也是瑞典和黃選擇中興的原因。中興目前是中國移動以及印度巴帝電信TD-LTE網(wǎng)絡最大的供應商,同時還承建了瑞典和黃以及中國移動香港公司的LTE雙模融合網(wǎng)絡。朱曉冬相信,如果歐洲運營商使用TDD頻譜,選擇中興的機率是很大的。
從大國大T到精耕細作
那么對中興系統(tǒng)設備在歐美市場的發(fā)展來說,需要的就是等待機會了,朱曉冬和程立新對中興歐美市場的策略都確定為守勢。
朱曉冬說,最初和大國大T合作時,他們的確有一些固有的成見和思路,中興目前突破的是他們在一些分支國家的項目,他說,中興目前要做的就是穩(wěn)健經(jīng)營,將已經(jīng)爭取到的運營商進行深度挖掘,爭取更多的合作項目、挖掘新的業(yè)務。比如說,已經(jīng)突破了無線項目,就再爭取有線和承載的進入,通和運營商通過共建創(chuàng)新中心挖掘新業(yè)務,進行深度經(jīng)營。
他說:“如果我們每個項目都能夠做到像和黃奧地利那樣,從最差的KPI做到最好的,我相信會有更多項目用到我們的方案,所以不能著急,一步一步來。”
據(jù)朱曉冬介紹,中興已經(jīng)基本突破了歐洲所有的大國大T,只是有的項目小一些,有的項目大一些,但可以說都有所斬獲。當然,初期的粗放型廣撒網(wǎng)也大幅拉低了公司利潤,朱曉冬也對低價進入作了解釋,他說中興在歐洲的競價并非有意拉低價格,而是對歐洲市場環(huán)境的不太了解,資金核算不夠細致造成的。舉例說:網(wǎng)絡項目成本包括了設備和工程建設,在國內上一次塔僅十幾或幾十元,但海外某些市場居然高達萬元。這也是中興目前提出提高效率、精細化運營的原因。
朱曉冬表示,截至目前,中興在歐洲獲得的一些低毛利率合同已經(jīng)消化得差不多了,明后年業(yè)績有望逐步好轉。
中興系統(tǒng)設備在美國的策略同樣如此,程立新表示,今后對于已經(jīng)取得的系統(tǒng)設備項目,仍然提供支持,將重點放在終端發(fā)展上,終端方面也逐步向精品化發(fā)展,少推出幾款機型,將已推出的產(chǎn)品做精精好:2009年,中興在美國市場上市了30多款終端,今年預計上市20多款。
程立新稱,隨著中興終端在美國市場進入良性循環(huán),執(zhí)行副總裁何士友對美國市場也提出了新的希望,希望到2015年,中興美國市場的銷量與中國相當。
美國市場對于諾基亞和黑莓來說,可謂是節(jié)節(jié)退步的傷心地,為何中興能夠實現(xiàn)增長?程立新給出了詳細解釋,他說中興終端的發(fā)展策略與西方廠商完全不同,競爭對手們往往寄望于一款產(chǎn)品打遍天下、匹配市場上所有用戶的需求。很明顯,這是不現(xiàn)實的。但另一方面,即使競爭對手想要做到和中興一樣,一年上市十幾款機器,但他們的效率和成本卻是無法跟上的。