日運營商KDDI另辟蹊徑：應用訂閱年收2.5億美元

據(jù)美國科技博客Techcrunch報道，日本第二大運營商KDDI去年推出應用程序訂閱項目“AU Smart Pass”，其中包括大約500個應用程序。該項目預裝在安卓手機中。500萬付費用戶每人每月支付399日元（約4.20美元），加起來每年要支付約2.5億美元給開發(fā)人員。

在以前的功能手機時代，開發(fā)人員習慣于懇求運營商，簽定手機預裝協(xié)議。但現(xiàn)在，他們只需直接通過蘋果的審核或直接進駐Google Play。

這些年來，一些運營商也試圖運行應用程序商店，例如Verizon的Vcast應用商店，但他們并沒有成功。因為Google Play和iOS應用程序商店仍然是下載應用程序的主要渠道。這種情況下，運營商該如何應對呢？

KDDI的做法絕對是一種獨特的模式。KDDI與開發(fā)人員合作，將應用程序引入AU Smart Pass，但他們經(jīng)常會要求額外費用或特殊的內(nèi)容。例如，日本的熱門社交應用Line（目前擁有超過1.2億用戶）會向KDDI用戶贈送獨家貼紙。其它許多應用程序通常也是付費的。

然后KDDI會根據(jù)月度活躍使用情況，與開發(fā)人員就整體訂閱收入進行分成。開發(fā)人員還可以提供應用程序內(nèi)的購買。他們能夠擁有80%至90%的收入，而不是Google Play或蘋果應用程序商店給出的70%的標準。

“我們需要發(fā)明一種新的模式，而且我們希望可以從功能手機成功轉(zhuǎn)型至到智能手機。”KDDI美國移動業(yè)務(wù)開發(fā)部門的負責人Kazuhito Shimizu說。他負責監(jiān)督6000萬美元的企業(yè)風險基金運作。

“這有些類似于應用程序版的Netflix。”他補充道，如果在其安卓手機上擁有兩個應用程序商店——Google Play和KDDI品牌店，這會令消費者感到困惑。

日本運營商如NTT Docomo、KDDI和軟銀目前正在觀察和學習西方運營商如何應對話語權(quán)向蘋果和谷歌平臺轉(zhuǎn)移。

在日本，智能手機的普及率仍然低于50%。但是，日本使用功能手機、游戲和應用程序平臺的歷史卻驚人地豐富。

不過，日本的應用程序分布正在發(fā)生急劇的變化，因為一些大型手機游戲平臺公司，如GREE和DeNA，正在適應智能手機的崛起，而像社交應用Line等也成為新的市場加入者。AU Smart Pass也許會成為那些想要進軍這一市場的大型開發(fā)商的選擇。

AU Smart Pass目前只能在日本和安卓手機上運行。但KDDI正在探索如何將其引入其它亞洲市場。

“這可能成為開發(fā)人員進入日本的首選營銷渠道。”他說。