零售商抱怨蘋果iPhone缺少補(bǔ)貼時(shí)吸引力大減[圖]

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，丹佛無線零售商馮·伊普(Van Yip)去年獲準(zhǔn)銷售iPhone，他對(duì)此很高興。但其客戶好像并不買賬。

伊普的問題在于，他銷售的是iPhone裸機(jī)，不會(huì)像全國(guó)性的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那樣提供巨額補(bǔ)貼，以降低iPhone的實(shí)際零售價(jià)。他在銷售iPhone方面面臨的挑戰(zhàn)與手機(jī)廠商相似，它們?cè)趪L試將智能手機(jī)成本轉(zhuǎn)嫁給客戶。最新型號(hào)的iPhone在伊普店鋪內(nèi)的售價(jià)為500美元。

伊普為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Leap Wireless International(以下簡(jiǎn)稱“Leap”)銷售手機(jī)。Leap本周早些時(shí)候披露，頭一年iPhone銷量將只能達(dá)到與蘋果達(dá)成的協(xié)議規(guī)定的一半。如果銷售不能提速，今年夏季Leap將必須出資1億美元購(gòu)買沒有銷售出去的iPhone。

伊普在談到iPhone時(shí)認(rèn)為其普及程度將進(jìn)一步提高，“主要問題是我們的客戶買不起iPhone。”iPhone只占到其營(yíng)業(yè)額的2%。

Leap發(fā)言人沒有披露該公司的iPhone銷量。

Leap面向?qū)r(jià)格敏感的用戶，他們通常不會(huì)購(gòu)買兩年合約。Leap的主要賣點(diǎn)是月租費(fèi)比許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，盡管購(gòu)買手機(jī)的價(jià)格較高。

Leap試水銷售iPhone在業(yè)界受到廣泛關(guān)注，因?yàn)樗幸苿?dòng)運(yùn)營(yíng)商都面臨投資者要求減少手機(jī)補(bǔ)貼成本的壓力。分析師估計(jì)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)每部?jī)赡旰霞siPhone的補(bǔ)貼高達(dá)400美元。

分析師估計(jì)，盡管不要求客戶簽訂合約，Leap仍然對(duì)iPhone提供補(bǔ)貼，每部iPhone補(bǔ)貼100美元至125美元。

美國(guó)第四大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile USA表示，該公司希望今年取消所有手機(jī)補(bǔ)貼，而是通過降低月租費(fèi)和提供分期付款等服務(wù)吸引客戶。T-Mobile USA已經(jīng)提供分期付款服務(wù)，期限長(zhǎng)達(dá)20個(gè)月。

Leap的遭遇表明了使消費(fèi)者放棄補(bǔ)貼模式的難度。Leap首席運(yùn)營(yíng)官杰里·艾略特(Jerry Elliott)上周在一次會(huì)議上表示，“我們必須為客戶解決購(gòu)買價(jià)格高的障礙。”

Leap表示，該公司在采取措施增加iPhone銷售。Leap已經(jīng)開始向有資格的客戶提供融資服務(wù)，未來可能擴(kuò)大這一項(xiàng)目。數(shù)家Leap經(jīng)銷商表示，融資服務(wù)和進(jìn)入退稅季刺激了最近數(shù)周高端手機(jī)的銷售。

T-Mobile經(jīng)銷商托德·海因納(Todd Heiner)表示，“我預(yù)計(jì)全價(jià)購(gòu)買iPhone的人不會(huì)很多，也不會(huì)有很多人通過分期付款方式購(gòu)買iPhone。”

零售商抱怨蘋果iPhone缺少補(bǔ)貼時(shí)吸引力大減