Vertu被賣轉(zhuǎn)投安卓：瞄準(zhǔn)亞洲拓高端市場(chǎng)

基本款的價(jià)格是iPhone 5的近15倍、三星GALAXY NOTEⅡ的近20倍、華為mate的近30倍，在這一系列的數(shù)字背后，彰顯出其高端的身價(jià)，這就是Vertu T1。Vertu上個(gè)月在香港舉行了全新的T1系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這是被EQT收購(gòu)之后發(fā)布的首款手機(jī)，與此前不同的是，Vertu此次拋棄了諾基亞的塞班，改投安卓陣營(yíng)的懷抱。

去年，老東家諾基亞賣掉了旗下高端手機(jī)品牌Vertu，只保留了10%的股份，買回Vertu的私募股權(quán)投資公司EQTVI，成為了Vertu的新東家。然而，對(duì)于這次“被賣”，Vertu并沒(méi)有從此消沉，相反，其依然沿襲著手機(jī)市場(chǎng)的“貴族”身份。在失去了老東家的限制之后，Vertu顯得更加如魚得水。Vertu全球總裁佩里直言，“離開諾基亞對(duì)于Vertu而言，意味著擁有了更大的自由空間。”

遭老東家拋棄

2012年對(duì)于諾基亞而言，生存環(huán)境顯得更為嚴(yán)酷。從其披露的財(cái)報(bào)顯示，2012年第二季度銷售額為92億美元，同比下降19%，運(yùn)營(yíng)虧損10億美元，凈虧損達(dá)17億美元。智能手機(jī)凈銷售額為50億美元，比前年同期下降了26%。為了挽回昔日風(fēng)光，砍掉一些非核心戰(zhàn)略產(chǎn)品的開支以削減經(jīng)營(yíng)成本和調(diào)整整個(gè)公司機(jī)構(gòu)成為諾基亞的必然舉措。而后，裁員、售樓等成為諾基亞屢現(xiàn)報(bào)端的關(guān)鍵詞。而作為其旗下為數(shù)不多的盈利亮點(diǎn)，即使在諾基亞虧損得一塌糊涂時(shí)，年收益仍約在2億到3億歐元之間的Vertu卻在此時(shí)被諾基亞出售。

“這對(duì)Vertu來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。”佩里如此評(píng)價(jià)這項(xiàng)交易，他甚至直言“兩年前我就想讓公司被賣出去，越早被賣出去越好”。的確，從近幾年諾基亞的發(fā)展情況來(lái)看，在市場(chǎng)份額日益下降，WP8救場(chǎng)又遲遲無(wú)法出現(xiàn)大轉(zhuǎn)機(jī)的情況之下，諾基亞只能將自身的注意力更多地放在如何挽救自身的品牌上，而對(duì)于非核心業(yè)務(wù)的Vertu，早已是心有余而力不足。一方面無(wú)法收到來(lái)自諾基亞更多的幫助，另一方面，諾基亞又一心將希望寄托于WP8上，并不使用主流的安卓系統(tǒng)，作為諾基亞旗下的品牌，Vertu的發(fā)展也不可避免地受到了一些限制。由此看來(lái)，佩里之前說(shuō)的話便不難理解了。

棄塞班擁抱安卓

如今掌握著Vertu控股權(quán)的EQTVI是一家投資公司，而諾基亞僅僅保留這10%的股份。這也意味著在未來(lái)Vertu的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，不會(huì)過(guò)多地受到來(lái)自EQTVI和諾基亞的干預(yù)。在這樣的前提下，Vertu無(wú)疑能夠獲得更大限度的自由發(fā)展空間，進(jìn)而更好的去迎合其自身的目標(biāo)。

而在離開諾基亞之后，Vertu第一個(gè)大膽的舉措便是拋棄諾基亞的塞班系統(tǒng)，轉(zhuǎn)投安卓陣營(yíng)。“之前在諾基亞的時(shí)候，Vertu推出一款A(yù)ndroid手機(jī)是不可想象的。” 佩里如此表示。佩里的一番話似乎更加證明了Vertu離開諾基亞的正確性。

Vertu為什么會(huì)選擇Android？佩里表示“現(xiàn)在世界主流的操作系統(tǒng)就是蘋果的iOS、Android和Windows Phone，iOS我們沒(méi)辦法選擇，而Windows Phone還正在起步階段，市場(chǎng)占有率還很低。我們要選擇一種成熟度高、應(yīng)用豐富，能夠給用戶好的使用感受的系統(tǒng)，Windows Phone現(xiàn)在還做不到這一點(diǎn)。所以Android其實(shí)是我們唯一的選擇。”

亞洲市場(chǎng)漸成關(guān)鍵

Vertu是全球第一家奢侈手機(jī)公司，在過(guò)去的十幾年間，Vertu在全球的銷量正在緊逼40萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，尤其在2010年占到了西歐奢侈手機(jī)市場(chǎng)60%的份額，全球銷售實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。然而，如今的奢侈品手機(jī)市場(chǎng)已然不再像從前，各路人馬競(jìng)相殺入也讓原本高高在上的Vertu感覺(jué)到了撲面而來(lái)的危機(jī)感。在高端女性手機(jī)市場(chǎng)上，迪奧、范思哲也相繼出動(dòng)，推出了價(jià)格與Vertu不相上下的品牌手機(jī)，而且在設(shè)計(jì)上比Vertu更加女性化，功能也更為先進(jìn)實(shí)用。此外，2008年上市銷售的豪雅手機(jī)以及雅典腕表公司推出的限量版Chairman智能手機(jī)，還有只做奢侈手機(jī)的Celsius，面對(duì)如此多的強(qiáng)勁對(duì)手搶食，Vertu想獨(dú)霸市場(chǎng)已不可能。

和其他的奢侈品牌一樣，Vertu也將目光瞄準(zhǔn)了亞洲市場(chǎng)。2011年，Vertu在中國(guó)的專賣店數(shù)量超過(guò)了全球總數(shù)的一半。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于Vertu的貢獻(xiàn)率便可窺見一斑。因此，很多人把Vertu的良好銷售情況歸結(jié)于中國(guó)等新興市場(chǎng)上一些很注重身份地位的用戶的消費(fèi)習(xí)慣，是他們的消費(fèi)拉動(dòng)了各種奢侈品的銷量。對(duì)此佩里強(qiáng)調(diào)，除了新興市場(chǎng)之外，西歐也是Vertu非常重要的市場(chǎng)，“所以我們的成功不是完全來(lái)自于新興市場(chǎng)。”

但是，作為擁有全球最大用戶量的市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)的重要性不言而喻。一是亞洲人喜歡通過(guò)奢侈品的購(gòu)買來(lái)展現(xiàn)自己的身份和成功；二是歐洲消費(fèi)者往往更為看重產(chǎn)品的質(zhì)量和歷史，而作為奢侈品牌的Vertu雖說(shuō)也有十幾年的歷史，但相比于動(dòng)輒幾百年的歷史的廠商而言，優(yōu)勢(shì)并不明顯，可亞洲人對(duì)于奢侈品的適應(yīng)性非常強(qiáng)。因而，近幾年來(lái)亞洲市場(chǎng)的突出表現(xiàn)都是有目共睹的。佩里也表示，雖然只有十幾年，但是他們已經(jīng)接受了我們作為奢侈品的一個(gè)定位?？梢?，Vertu要在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的奢侈品手機(jī)市場(chǎng)上更進(jìn)一步，亞洲市場(chǎng)無(wú)疑是下一個(gè)重點(diǎn)。