酷派自建電商渠道年內(nèi)10億元目標(biāo) 品牌愿景更深遠(yuǎn)

5月17日消息（齊鳴）5月16日，酷派自建電子商務(wù)平臺(tái)——酷派商城上線（http://shop.coolpad.cn/），并在同一天上線了只在酷派商城銷(xiāo)售的9070+X0手機(jī)。至此，酷派形成了自有商城與借勢(shì)第三方電商平臺(tái)協(xié)同作戰(zhàn)的策略。

酷派副總裁蘇進(jìn)將商城的上線稱(chēng)為是酷派向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)身，而其年內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)為10億元，并要躋身手機(jī)廠家在線商城前3名。這位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)頗具經(jīng)驗(yàn)的酷派電商業(yè)務(wù)帶頭人對(duì)這一領(lǐng)域很是感性。

電商是一種態(tài)度

“電商是一種態(tài)度，我要使用所有互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則去‘玩兒’。”蘇進(jìn)說(shuō)。“現(xiàn)在是品牌電商階段，酷派商城是單一品牌的旗艦店?？崤墒菄@精品來(lái)做電商的思路，在電商網(wǎng)站上集中運(yùn)營(yíng)的都是明星產(chǎn)品。”

酷派自建電商平臺(tái)謀劃已久，從電商部門(mén)的成立到電商平臺(tái)的架構(gòu)規(guī)劃、技術(shù)支持等方面，酷派進(jìn)行資源傾斜，很多項(xiàng)目都為電商平臺(tái)的搭建讓路，“其實(shí)酷派從2012年就開(kāi)始悄然啟動(dòng)電商，公司將電商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)上升到公司戰(zhàn)略高度，作為公司下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)布局。”

酷派對(duì)于電商渠道的構(gòu)想是，打造自己的商城，構(gòu)建酷派的電商陣地，建立一個(gè)電商生態(tài)圈，圍繞商城建立一套完整而又成熟的體系，包括消費(fèi)者體驗(yàn)、購(gòu)物流程、物流、支付等方面；同時(shí)，鑒于目前第三方電商渠道的迅猛發(fā)展，酷派將繼續(xù)與京東商城、蘇寧易購(gòu)、天貓等合作，擴(kuò)大產(chǎn)品在電商渠道的銷(xiāo)量。

自建電商渠道是否會(huì)傷害傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道？對(duì)此，蘇進(jìn)認(rèn)為，兩者并非對(duì)立。酷派商城中的產(chǎn)品都是在線銷(xiāo)售，而實(shí)體渠道日后也可以從電商渠道中受益。“隨著品牌電商的發(fā)展，一些小合作伙伴會(huì)在下一個(gè)階段在酷派的電商商城上形成他們的訂單，會(huì)更加靈活。”

實(shí)為大賣(mài) 虛為品牌

自建電商平臺(tái)趨勢(shì)越來(lái)越明朗化，各個(gè)手機(jī)廠家在加緊布局，極力打造自己的渠道陣地。易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，自建電商平臺(tái)面臨流量、用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的考驗(yàn)。
事實(shí)上，酷派從去年推出首款產(chǎn)品7728與天貓?jiān)囁谟诓粩鄧L試電商渠道，并積累資源和經(jīng)驗(yàn)，取得了不俗的成績(jī)，并堅(jiān)定了酷派打造電商陣地的決心。

不過(guò)，此前手機(jī)廠商自建電商渠道似乎并沒(méi)有得到用戶(hù)的正面肯定。這條路到底能走多遠(yuǎn)呢？“其實(shí)，挨罵不是壞事，至少用戶(hù)關(guān)注廠商在做這件事情。而且，從短期來(lái)判斷是否成功不是明智的。于酷派自身來(lái)講，我們有信心把這塊兒業(yè)務(wù)做好。”

宇龍酷派電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商定制的形式，定制產(chǎn)品由電商部門(mén)獨(dú)家銷(xiāo)售，只在酷派商城和第三方商城平臺(tái)上銷(xiāo)售，不在運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)公開(kāi)渠道銷(xiāo)售，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)在于電商部門(mén)，這種銷(xiāo)售模式能夠?yàn)榭崤缮坛堑尼绕鹛峁┗A(chǔ)。

此次酷派專(zhuān)門(mén)為酷派電商量身定制了一款旗艦產(chǎn)品9070+X0作為首發(fā)產(chǎn)品，這是一款5.7英寸的大屏智能機(jī)，搭載了強(qiáng)大的4核CPU，是目前酷派推出的首款尺寸超過(guò)5英寸的手機(jī)。據(jù)透露，酷派9070+XO售價(jià)為2308元，將是目前市面上性?xún)r(jià)比最高的一款大屏手機(jī)。

酷派今年電商的銷(xiāo)售目標(biāo)為10個(gè)億，其中自建電商與第三方電商平臺(tái)達(dá)到1:1的出貨比例。談及酷派商城的愿景，蘇進(jìn)回答：“說(shuō)得實(shí)在些，希望能幫助酷派的手機(jī)大賣(mài)；說(shuō)得虛一些，希望透過(guò)酷派商城對(duì)品牌有一個(gè)全視角的呈現(xiàn)。”