移動聯(lián)通破支付藩籬 Touch-Pay瞄準(zhǔn)手游爆發(fā)期

面對移動游戲市場的爆發(fā)，中國移動和中國聯(lián)通正在罕見地打破藩籬，以謀求共贏。

上月末，中國移動手機(jī)游戲基地與中國聯(lián)通沃商店共同推出融合計費(fèi)產(chǎn)品“Touch-Pay”，該產(chǎn)品將自動識別手機(jī)游戲用戶所屬的電信運(yùn)營商，并按照該運(yùn)營商的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付。移動、聯(lián)通用戶可以自由下載兩大平臺的游戲產(chǎn)品，并用各自的話費(fèi)進(jìn)行支付，這一打破之前不同運(yùn)營商游戲支付自成體系的模式，形成了游戲行業(yè)巨大的統(tǒng)一聚合勢能。

中國移動游戲基地相關(guān)人士向騰訊科技透露，自4月27日上線10天以來，首批5款融合計費(fèi)游戲產(chǎn)品付費(fèi)用戶數(shù)平均環(huán)比增長25%，業(yè)務(wù)收入平均環(huán)比增長30%，其中《找你妹》這款游戲的收入增長更是達(dá)到了45%。

移動游戲市場的迅速爆發(fā)是中國移動和中國聯(lián)通推出Touch-Pay的背景。

以手機(jī)游戲為代表的移動游戲產(chǎn)業(yè)，可謂是當(dāng)前最具想象力、變現(xiàn)力最強(qiáng)的行業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計，截止2012年底，其用戶規(guī)模累計接近3億人，2013年市場規(guī)模預(yù)計將超過70億元人民幣，據(jù)悉，諸如《移動棋牌》、《捕魚達(dá)人2》等游戲在“移動游戲”平臺已月入過千萬元。

但是，由此帶來的影響就是越來越多的開發(fā)團(tuán)隊、小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊投身于這片藍(lán)海之中，整個市場看似一片火熱，但是實(shí)際盈利情況卻不容樂觀。相關(guān)報告顯示，截至2012年11月底，僅有22.3%的中國手機(jī)應(yīng)用開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利。

與此同時，由于安卓平臺的開放性，導(dǎo)致手機(jī)游戲支付安全問題日益嚴(yán)重，而在這個迅速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)中，運(yùn)營商的支付渠道和用戶資源，是行業(yè)發(fā)展不可或缺甚至非常重要的資源，運(yùn)營商各自的游戲平臺也是行業(yè)發(fā)展的重要支點(diǎn)。

自從2007年蘋果發(fā)布在線應(yīng)用商店APPSTORE之后，隨之誕生的各類基于操作系統(tǒng)，第三方甚至是運(yùn)營商的應(yīng)用商店紛紛看到了未來的發(fā)展契機(jī)，利用各自的資源優(yōu)勢開始了新的一輪“圈地”運(yùn)動。

然而，在通過同運(yùn)營商合作獲取巨大收益的同時，也有一個問題始終讓每個開發(fā)者不得不面對：任何一家開發(fā)者在研發(fā)一款應(yīng)用時，都需要在自己的應(yīng)用中集成不同運(yùn)營商SDK（Software Development Kit, 軟件開發(fā)工具包）以滿足該運(yùn)營商的上架要求。這樣一來，想覆蓋每個運(yùn)營商用戶的開發(fā)者必須一次次的嵌入不同的運(yùn)營商SDK。

對于用戶而言，運(yùn)營商應(yīng)用商店之間無法實(shí)現(xiàn)跨平臺應(yīng)用支付計費(fèi)下載，極大影響了用戶體驗。同樣困惑的還有各個運(yùn)營商，尤其以占90%市場份額的中國移動游戲基地和中國聯(lián)通沃商店兩家運(yùn)營商為代表一直以來考慮的一個兩難問題：完成用戶的收費(fèi)保證開發(fā)者的商業(yè)利益還是選擇加重了開發(fā)者的重復(fù)工作量，降低了優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的上架效率？

在這樣的背景下，“Touch-Pay”孕育而生。

Touch Pay改變了什么？手游的運(yùn)營商話費(fèi)支付被打通，實(shí)現(xiàn)一次開發(fā)，全面覆蓋；一點(diǎn)接入，共同發(fā)布。

Touch-Pay產(chǎn)品的推出，對用戶而言提供了更海量的游戲選擇和最佳的支付體驗。它的支付能力無需用戶注冊填寫任何信息，只要用戶擁有手機(jī)就能進(jìn)行一鍵支付，計費(fèi)具有很高的安全性和高效付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

對于游戲開發(fā)商及渠道而言，其益處不言而喻。首先，其為CP/SP提供了覆蓋全網(wǎng)、超過十億的用戶資源，一款游戲在“移動游戲”或者“聯(lián)通沃商店”任一平臺上推出，即可同時為兩家的玩家所下載、暢玩，大大拓寬了游戲市場規(guī)模，提升了變現(xiàn)能力。

其次，節(jié)約了游戲開發(fā)者的開發(fā)時間和成本。通過Touch-Pay，游戲開發(fā)者只需一次開發(fā)，集成一個SDK即可共享兩大運(yùn)營商的資源，從而大大節(jié)約了游戲開發(fā)者的人力、物力成本，并最大程度上節(jié)省了開發(fā)時間，能集中精力為用戶提供更好的游戲產(chǎn)品。

而且，當(dāng)開發(fā)者的應(yīng)用通過兩大運(yùn)營商其中一家的測試后，便可以同時在兩個運(yùn)營商渠道同時發(fā)布。這將極大提高中小游戲廠商的原創(chuàng)積極性。

一位中小型手游開發(fā)公司人士向騰訊科技表示，“對于我們這類人力財力有限的手游公司，Touch-Pay在開發(fā)流程上可以省去很多重復(fù)勞動，同時也增加了我們的話語權(quán)，可以省掉不少在SP和渠道上的投入，直接提升了利潤空間。”

而業(yè)內(nèi)人士也指出，移動計費(fèi)SDK和游戲引擎融合，在開發(fā)階段就具備計費(fèi)能力，不僅能幫助開發(fā)者的游戲快速具備收費(fèi)運(yùn)營能力，還能幫助很多資金有限的中小開發(fā)者節(jié)省購買引擎版本的費(fèi)用。其次，對手機(jī)游戲行業(yè)甚至整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都將是利好。

變革不僅如此。雖然之前市場上存在一些第三方支付工具，但使用這樣的支付工具，但仍然無法避免大量的個人信息錄入工作，整個流程仍然十分繁瑣。同時，用戶所支付的費(fèi)用中，包括提供給第三方支付工具的分成，無形中增加了支出成本。

而Touch-Pay由運(yùn)營商們聯(lián)合推出，具有先天優(yōu)勢。其則簡化了這一流程，通過Touch-Pay，下載手機(jī)游戲產(chǎn)品，相應(yīng)的費(fèi)用可通過中國移動賬戶扣除，之后再由運(yùn)營商與游戲開發(fā)商進(jìn)行分成結(jié)算。這對于整個移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈具有全面的推動作用，革新了各方對接機(jī)制，形成了用戶、CP/SP和運(yùn)營商之間的良性循環(huán)，提升了整體產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)造力。

同時，手游市場安全危機(jī)將得到有力的控制。在運(yùn)營商以及第三方應(yīng)用商店上架的游戲，最終次打包都將由運(yùn)營商把關(guān)，暗扣、流氓插件等安全隱患可以較好的被抑制，用戶利益得以確保，手游行業(yè)將逐步邁向有序化和安全化。

“如果不嵌入我們對應(yīng)的SDK，一來不能完成應(yīng)用收入的計費(fèi)，另外一個很重要的原因在于不嵌入聯(lián)通沃商店的SDK，那我們很難在應(yīng)用上架前做最后打包審核，如果應(yīng)用含有大量暗扣等危害用戶的代碼，那后果不堪想象。”中國聯(lián)通沃商店內(nèi)部人士透露。

之所以造成這樣一個局面，根本原因就在于長久以來運(yùn)營商之間的競爭關(guān)系，很難想象中移動和中聯(lián)通之間開展合作的難度，其中既有兩家央企之間政策方面的矛盾也有涉及核心技術(shù)層面的因素。但是移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是開放包容，雙方在多年的運(yùn)營發(fā)展中也逐漸意識到解決這個問題的唯一辦法就是合作，突然推出這樣一款跨運(yùn)營商的SDK——Touch Pay，就是兩家運(yùn)營商放下競爭利益的考量。不管兩家運(yùn)營商之間微妙的關(guān)系是如何權(quán)衡的，能夠在這樣一個時間段推出這樣一款產(chǎn)品已是不易。