北京時間6月5日消息（艾斯）國外科技新聞網(wǎng)站數(shù)碼趨勢(Digital Trends)近日發(fā)表了一篇文章，詳細(xì)分析了中興通訊如何迅速成為美國第三大智能手機供應(yīng)商。Digital Trends稱，高端硬件配置并非中興通訊取得成果的原因所在，是無合約、預(yù)付費市場的發(fā)展極大地促進了這家中國手機供應(yīng)商的奪目表現(xiàn)。
以下為全文內(nèi)容：
根據(jù)市場研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，中興通訊成為美國增長最快的手機制造商，并且在2013年第一季度實現(xiàn)較去年同期高達85.7%的增長。這樣的增長推動中興通訊成為了美國第三大或第四大智能手機供應(yīng)商，這取決于你相信哪家研究公司，從而使其僅次于三星和蘋果，并領(lǐng)先于很多大牌手機廠商。
是的，這家被指控威脅美國安全的公司卻在2013年第一季度壓倒了眾多競爭對手，并且在美國沒有發(fā)布任何主要智能手機，那么中興通訊的秘密是什么呢？它是如何做到在這么短的時間內(nèi)變得如此強大呢？
高端硬件并非緣由
如果美國數(shù)字是正確的，那么中興通訊就擊敗了HTC、LG、索尼和其他很多公司。所有這些公司都在今年發(fā)布了重要的新智能手機。你現(xiàn)在就可以出去買一部HTC One或者一部索尼Xperia Z，LG Optimus G Pro不久后也將上市。如果你在這些當(dāng)中沒有看中的，那么各家廠商還提供了一些其他誘人的終端，像是Optimus G和Xperia ZL。不僅如此，上述這些手機中的每一部都已獲得了大量的新聞報道，并且極有可能在你考慮換一部新手機時會浮現(xiàn)在腦海。
中興通訊在今年發(fā)布了什么新終端呢？在CES 2013上，我們看到了Grand S——這款手機配備5英寸1080P分辨率屏幕、1300萬像素攝像頭、四核高通驍龍(Snapdragon)芯片、機身厚度僅為6.99毫米。此外，中興通訊在移動通信世界大會(MWC)上發(fā)布了Grand Memo——這款智能手機配備了5.7寸的巨屏，同樣擁有一個四核處理器和1300萬像素攝像頭。這兩款手機都運行Android 4.1 Jelly Bean系統(tǒng)，并且都支持4G LTE。中興通訊Grand X2手機也已正式亮相，這是一個值得注意的發(fā)布，因為這款手機配備的是全新的英特爾Atom處理器。
圖：ZTE Grand Memo
那么，秘密解開了嗎？有了這樣的硬件，中興通訊無疑將能夠取勝，對吧？答案是No。Grand S、Grand X2和Grand Memo統(tǒng)統(tǒng)沒有在北美銷售。事實上，我們來快速瀏覽一下中興通訊為美國四大網(wǎng)絡(luò)運營商提供的通過合約銷售的智能手機——只有一部通過Sprint銷售的ZTE Fury（配置僅有3.5英寸的屏幕和單核芯片）。
18部手機，17%的預(yù)付費市場份額
考慮到這一點，得知中興通訊已經(jīng)在美國發(fā)布并且仍在銷售總計18種不同的手機，這是令人非常驚訝的。但是中興通訊幾乎所有的手機都到了無合約運營商那里，如Boost、MetroPCS和Cricket。中興通訊的表現(xiàn)非常搶眼，ITG Research估計該公司目前已經(jīng)掌控了美國無合約市場17%的份額。
為什么中興通訊在這里能夠取得這樣的成功？Sprint的Fury手機可以通過簽訂一個兩年期的合同免費獲得，而這并不值得過問。但是當(dāng)我們轉(zhuǎn)向MetroPCS，你會發(fā)現(xiàn)一些原因。其4G LTE ZTE Anthem手機(也即ZTE Score)——一部配備4.3寸屏幕、500萬像素攝像頭和一個1.2GHz雙核處理器的智能手機，售價僅為150美元。讓我們再來看看Boost，4G Boost Force（還是ZTE Score）售價170美元，而基本款的ZTE Warp售價僅為115美元。請記住，所有這些手機都無需簽約，并且不需要激活費用。當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向百思買網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)有8部中興通訊手機在售，價格從30美元到280美元不等，其中包括來自AT&T和T-Mobile的預(yù)付費產(chǎn)品。
圖：ZTE Grand S
這就是中興通訊取得進步的所在，該公司充分利用了美國市場對智能手機的癡迷，尤其是那些不希望花費數(shù)千美元購買一部蘋果或者三星旗艦手機、以及簽約的消費者們。普華永道(Price Waterhouse Coopers)估計的數(shù)據(jù)顯示，無合約、預(yù)付費市場為2012年移動服務(wù)總收入貢獻了29%的份額，較2011年增長了8%。更重要的是，普華永道還估算稱，今年1/4的新手機買家將會選擇無合約計劃，并且這一數(shù)字到2014年將增至1/3。
Strategy Analytics總監(jiān)Neil Mawston告訴我們：“中興通訊上升到智能手機市場第三位，是通過不斷增加與二線運營商的合作，以及運營商定制的聲譽和預(yù)算意識模型實現(xiàn)的。”Mawston指出，Cricket 130美元的ZTE Engage手機就是個很好的例子——這款手機配備4英寸屏幕、Android 4.0系統(tǒng)和一個800萬像素的攝像頭。
無合約手機普及度有望增加
美國進入預(yù)付費盛宴比較晚。尼爾森(Nielson)最近的一項研究顯示，僅有15%的美國智能手機買家選擇無合約計劃。在中國，這一數(shù)字上升至51%，但是印度的比例更加驚人，高達84%。即使是美國的功能手機用戶也遠(yuǎn)低于這一數(shù)字，僅有30%的消費者做出經(jīng)濟合理的決定來購買一部預(yù)付費手機。在英國，17%的智能手機買家選擇“即用即付”(Pay As You Go)，55%的功能手機用戶也選擇同樣舉動。中興通訊正迅速成為增長市場的一個能手。
中興通訊并不只是在美國風(fēng)起云涌，該公司在全球及其中國本土市場也表現(xiàn)優(yōu)異。根據(jù)ABI Research的數(shù)據(jù)顯示，中興通訊以4.2%的份額占據(jù)全球智能市場第四位，領(lǐng)先于LG、黑莓、索尼、HTC和其中國競爭對手華為。易觀國際(Canalys)則稱，2012年年底，中興通訊成為全球第五大智能手機制造商，落后于華為，從而使這兩家公司首次同時出現(xiàn)在全球前五名。Gartner也將中興通訊列為2013年初全球第五大智能手機(及普通手機)供應(yīng)商。
在中國，Strategy Analytics將中興通訊列為排在三星、華為、聯(lián)想和酷派之后的第五大智能手機供應(yīng)商。沒錯，中興通訊擊敗了在中國排名第六的蘋果。中興通訊今年還有大計劃，它已宣布將在今年大舉進軍印度市場，并于10月推出5部手機。
需高端手機改變客戶認(rèn)知[!--empirenews.page--]
回到美國市場，中興通訊在預(yù)付費市場的發(fā)展將提升其品牌知名度，但這不會對改變消費者將其視作一個專營中低端硬件的公司的認(rèn)知起什么作用。要做到這一點，它需要與一家主要運營商合作，通過合約計劃將Grand S、Grand X2和Grand Memo帶給消費者。
Strategy Analytics的Neil Mawston對此表示同意，并表示中興通訊未來的戰(zhàn)略將會是通過一系列高端手機來吸引更多富裕用戶。不過，他警告說，中興通訊要達成這樣的改變并非易事。并且，“在競爭激烈的美國市場，這一過程可能將需要數(shù)年時間”。中興通訊美國公司CEO 程立新(Lixin Cheng)在接受Engadget的采訪中表示，該公司仍在積極與大牌運營商接觸，并且預(yù)計很快將會有好消息傳出。
無論如何，伴隨在不斷增長的移動市場領(lǐng)域的強勁表現(xiàn)，以及一些嚴(yán)陣以待的熱門硬件，用不了多久，Verizon及其他大型運營商肯定將無法再忽視中興通訊。
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