掘金中移動 科大訊飛增收邁入快車道

在微信等坐擁龐大用戶量的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，卻仍在探索商業(yè)化之際，科大訊飛(002230.SZ)的靈犀已經(jīng)走上掘金的快車道。

6月25日，科大訊飛公告稱，其與廣東移動簽署《2013年靈犀業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，后者按照“靈犀”每月的活躍用戶數(shù)向科大訊飛結(jié)算費用，每用戶的月費在0.08-0.3元之間。

由于中國移動擁有超過7.35億手機(jī)用戶，為靈犀活躍用戶數(shù)的增長提供了底層基礎(chǔ)。此次合作協(xié)議的簽訂，在明確了靈犀商業(yè)模式的同時，也讓外界對科大訊飛這一移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增收能力抱有極大想象。

“除了目前的前向收費模式，我們也和中移動在探索廣告、垂直搜索等后向收費的可能。”6月25日，科大訊飛董秘徐景明對本報記者表示。

中移動助推前向收費

靈犀是由科大訊飛與中國移動聯(lián)合推出的語音門戶產(chǎn)品。此次，科大訊飛的簽約方為廣東移動，顯示廣東移動成為這一業(yè)務(wù)在中國移動集團(tuán)內(nèi)部的接入方。此前，中移動飛信業(yè)務(wù)的對外合作也是由廣東移動與神州泰岳等合作方簽訂。

根據(jù)科大訊飛與廣東移動達(dá)成的合作協(xié)議，從今年1月1日開始，廣東移動將按照靈犀的每月活躍用戶數(shù)向科大訊飛結(jié)算，1000萬以內(nèi)的用戶按照0.3元/用戶/月結(jié)算，1000萬-3000萬之間的用戶按0.16元/用戶/月結(jié)算，3000萬以上的用戶部分按0.08元/用戶/月結(jié)算。

“靈犀已經(jīng)實實在在地為中國移動帶來流量收入。”徐景明對記者表示，這種聯(lián)合推廣并進(jìn)行收益分成的模式是業(yè)界慣例。

事實上，在目前的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，免費模式仍然是廠商擴(kuò)大用戶規(guī)模的最主要手段，企業(yè)很難實現(xiàn)前向收費，包括大紅大紫的微信，其開發(fā)商騰訊也多次對外強(qiáng)調(diào)，微信不會對用戶收費。

靈犀的前向收費，一方面與語音識別產(chǎn)品的獨特性以及科大訊飛在中文語音識別市場的地位有關(guān)，另一方面其與此次合作的對象之間存在資本上的關(guān)聯(lián)。中國移動持有科大訊飛約7000萬股，持股比例為15%。而廣東移動則是中國移動的全資子公司。

很顯然，這種“股東+客戶”的關(guān)系，有助于靈犀目前分成商業(yè)模式的最終落定，從而讓科大訊飛在這一項目上得以迅速變現(xiàn)。

不過，徐景明澄清，個別媒體關(guān)于科大訊飛目前已從靈犀項目獲1000萬分成費的說法，系對其公告內(nèi)容的誤讀?？拼笥嶏w在發(fā)布《2013年靈犀業(yè)務(wù)合作協(xié)議》的公告中提及，從今年年初至披露日，其與中國移動及其關(guān)聯(lián)方累計已發(fā)生的各類關(guān)聯(lián)交易的總金額為1009.88萬元。

“這1009.88萬元是其他合作項目的收入，并不涵括靈犀。”徐景明表示，靈犀的合作協(xié)議才剛剛簽署，盡管今年以來已經(jīng)產(chǎn)生收入，但尚未計算在此次披露的金額之內(nèi)。

徐景明表示，科大訊飛和中國移動也在探索后向收費的可能，比如廣告模式、垂直搜索等。對于這部分收入，雙方將按照“誰拓展，誰主要受益”的原則進(jìn)行分配。簽署協(xié)議的一方，將向另一方支付收益的30%。至于由靈犀產(chǎn)品帶動的移動自有業(yè)務(wù)形成的收入，廣東移動將會把其中的12.5%支付給科大訊飛。

中移動的互聯(lián)網(wǎng)探索

對于中國移動來說，投資入股科大訊飛，并形成目前的收入分成合作模式，是中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局的又一探索。

早在2006年，中國移動就將自己的標(biāo)語(SLOGAN)從“移動通信專家”改成“移動信息專家”，宣示對移動互聯(lián)網(wǎng)的高度重視，并通過多種方式切入飛信、移動MM、手機(jī)操作系統(tǒng)等熱點項目。

在此次與科大訊飛的“股東+客戶”的分成模式之前，中國移動的互聯(lián)網(wǎng)版圖中，既有獨立開發(fā)模式，如卓望模式；也有技術(shù)服務(wù)外包模式，如在飛信業(yè)務(wù)上與神州泰岳的模式。

不過，在徐景明看來，中國移動的股東身份，并沒有對科大訊飛拓展其他電信運營商客戶帶來障礙。

據(jù)徐景明介紹，在中移動入股之前，科大訊飛的電信增值業(yè)務(wù)合作方主要是中國聯(lián)通，包括在音樂門戶上通過語音搜索進(jìn)行選歌、下載等。此外，科大訊飛的語音識別技術(shù)，還能幫助運營商的傳統(tǒng)呼叫中心減少人力成本，減少用戶接入客服平臺時的等待時間。

而在今年6月，科大訊飛又與中國電信簽訂了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動智能語音技術(shù)在中國電信的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、客戶服務(wù)、家庭寬帶、愛音樂等業(yè)務(wù)上的對接。

這意味著中國移動的股東身份，并沒有對科大訊飛與其他運營商的合作帶來障礙。

對此，徐景明認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電信運營商的真正對手是微信等OTT業(yè)務(wù)，另外，中國移動在入股時就已明確，“不干預(yù)科大訊飛的經(jīng)營管理，科大訊飛今后仍將面向全行業(yè)開放”。