法國(guó)電信尋找有線(xiàn)電視合作伙伴 欲效仿Verizon-Comcast交叉銷(xiāo)售服務(wù)

北京時(shí)間6月5日消息（艾斯）據(jù)彭博社報(bào)道，法國(guó)電信(France Telecom)在過(guò)去兩年間收入一直在下降，該公司將尋求與有線(xiàn)電視公司進(jìn)行合作來(lái)交叉銷(xiāo)售服務(wù)，從而向歐洲用戶(hù)提供包括電視、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的打包服務(wù)。

法國(guó)電信首席戰(zhàn)略官Elie Girard表示，該公司希望效仿美國(guó)Verizon無(wú)線(xiàn)和康卡斯特公司(Comcast)之間的關(guān)系——兩家公司可以在自己品牌下銷(xiāo)售對(duì)方的服務(wù)。

Girard說(shuō)，法國(guó)電信正尋找各種方法(其中不包括昂貴的收購(gòu))，來(lái)擴(kuò)大發(fā)展越來(lái)越流行的多業(yè)務(wù)捆綁模式，這是一種其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在歐洲采用的策略。羅馬尼亞和比利時(shí)這樣法國(guó)電信僅提供移動(dòng)服務(wù)的國(guó)家，是這種新關(guān)系類(lèi)型的首選地。

“當(dāng)你看向潛在市場(chǎng)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它每年都在萎縮幾個(gè)百分點(diǎn)。”Girard在法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽(French Open)期間表示。“你有試圖去簽署協(xié)議這樣的想法，那么看看Comcast和Verizon已經(jīng)做了些什么吧。一個(gè)需要移動(dòng)業(yè)務(wù)，一個(gè)需要固網(wǎng)業(yè)務(wù)，所以他們交叉銷(xiāo)售對(duì)方的服務(wù)。”

法國(guó)電信已經(jīng)在法國(guó)提供了捆綁打包服務(wù)，并表示這一戰(zhàn)略幫助其在面臨由Iliad公司旗下Free品牌廉價(jià)移動(dòng)服務(wù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)時(shí)，能夠留住客戶(hù)。盡管如此，由于Iliad去年發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，該公司已經(jīng)承諾今年將降低資費(fèi)。法國(guó)電信未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷(xiāo)前的利潤(rùn)(EBITDA)在第一季度下降了9%，收入下降了5.9%。該公司去年削減了股息，并表示將避免重大收購(gòu)，以節(jié)省現(xiàn)金。

歐洲模范

沃達(dá)豐集團(tuán)(Vodafone)CEO Vittorio Colao也將Comcast與Verizon的合作關(guān)系視為整個(gè)歐洲地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)模范，因?yàn)樗麄冋媾R價(jià)格不斷下滑、經(jīng)濟(jì)疲軟和延遲或拒絕收購(gòu)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。沃達(dá)豐目前已與德國(guó)電信(Deutsche Telekom)和西班牙電信(Telefonica)達(dá)成了網(wǎng)絡(luò)共享協(xié)議。

GSMA上周發(fā)表的一份報(bào)告顯示，2012年歐洲消費(fèi)者平均每月在移動(dòng)業(yè)務(wù)上花費(fèi)38美元，而美國(guó)則為69美元。歐洲地區(qū)的無(wú)線(xiàn)話(huà)費(fèi)自2000年以來(lái)一直在穩(wěn)步下降，而美國(guó)運(yùn)營(yíng)商自2010年以來(lái)已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了這一趨勢(shì)。

法國(guó)電信試圖收購(gòu)跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera西班牙子公司Yoigo的努力在今年4月告以失敗，當(dāng)時(shí)Yoigo的母公司因?qū)Τ鰞r(jià)感到失望而停止了出售。他說(shuō)，法國(guó)電信不得不給Yoigo一個(gè)較低的報(bào)價(jià)，因?yàn)樗赡懿粫?huì)有一個(gè)比較友好的監(jiān)管環(huán)境來(lái)解釋延誤，而這樣的延誤會(huì)使管理團(tuán)隊(duì)陷入長(zhǎng)達(dá)一年的困境。Girard拒絕評(píng)論報(bào)價(jià)與對(duì)方的預(yù)期值相差多少。

出售Dailymotion

上個(gè)月法國(guó)電信出售視頻分享網(wǎng)站Dailymotion的舉動(dòng)也宣告失敗，該公司與收購(gòu)者雅虎公司的談判破裂，Girard表示，雅虎希望能夠掌控較法國(guó)電信愿意出售比例更大份額的股權(quán)。他還在尋求美國(guó)買(mǎi)家來(lái)幫助Dailymotion突破進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并已重新啟動(dòng)了一個(gè)篩選過(guò)程，試圖找到一個(gè)愿意接受控股51%的潛在收購(gòu)者。

“我們(對(duì)雅虎)說(shuō)No。我們希望保持少數(shù)股東。”Girard表示，“我們又回到了之前的階段。我們希望找到一個(gè)Dailymotion的美國(guó)合作伙伴，所以我們重新開(kāi)始了篩選。”