移動(dòng)應(yīng)用死磕“流量經(jīng)營(yíng)” “包月”成濫招

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，已經(jīng)難以找到藍(lán)海，為盡可能拓展市場(chǎng)，各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用廠商莫不是絞盡腦汁。而微信和廣東聯(lián)通即將推出的“微沃卡”合作，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣新方向——流量經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于用戶來(lái)說，流量一直是價(jià)格敏感的話題：如果某個(gè)應(yīng)用只需有限的費(fèi)用就能為用戶帶來(lái)大量甚至不限流量的服務(wù)，其用戶數(shù)量、用戶忠誠(chéng)度以及用戶黏性都將獲得很大的提升。這一策略已被圈內(nèi)人士定義為移動(dòng)應(yīng)用推廣新法寶——流量經(jīng)營(yíng)。

事實(shí)上，廣東聯(lián)通與微信的合作并非移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商第一次嘗試流量經(jīng)營(yíng)。搜狐視頻、土豆網(wǎng)、PPTV都曾與運(yùn)營(yíng)商推出合作，以單項(xiàng)應(yīng)用流量包月的方式吸引用戶：只需要定制包月服務(wù)，就能夠在2G/3G的網(wǎng)絡(luò)下，無(wú)限制地觀看或者下載指定客戶端的視頻。

有消息稱，包括移動(dòng)瀏覽器等主要的入口級(jí)應(yīng)用都在積極籌備與運(yùn)營(yíng)商的合作。日前，手機(jī)瀏覽器歐朋上線“省流量送流量”的用戶活動(dòng)，用戶通過歐朋瀏覽器上 網(wǎng)消耗的流量達(dá)到一定門檻之后，即可獲得一定比例的流量費(fèi)贈(zèng)送。消息人士透露，這種與運(yùn)營(yíng)商促銷極為相似的活動(dòng)，實(shí)為與運(yùn)營(yíng)商合作之前的試水。歐朋有可能 即將與運(yùn)營(yíng)商合作推出瀏覽器內(nèi)置的流量打包服務(wù)以及專用的合作產(chǎn)品。

另有消息指出，中國(guó)移動(dòng)下屬的終端公司近期可能開展手機(jī)預(yù)裝招標(biāo)，其中也不排除會(huì)涉及流量經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的合作探討。同時(shí)，除廣東聯(lián)通之外，聯(lián)通體系下各省也都有類似合作正在計(jì)劃中。

長(zhǎng)期以來(lái)，以微信為代表的移動(dòng)應(yīng)用廠商與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系微妙，甚至有“信令之爭(zhēng)”這樣的矛盾激化。而流量經(jīng)營(yíng)無(wú)疑會(huì)讓運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商緩解矛盾并達(dá)成 雙贏。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商不受地域的限制，并且在用戶活動(dòng)執(zhí)行方面有著更為豐富的經(jīng)驗(yàn)、更靈活多樣的形式。流量經(jīng)營(yíng)合作，不僅能夠加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)屬性，同 時(shí)還能讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商獲得擴(kuò)展市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。

值得注意的是，流量運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止“流量包月”這般單一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著虛擬 運(yùn)營(yíng)商首批牌照的發(fā)放進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，流量經(jīng)營(yíng)的層次將更加豐富合作。由于在現(xiàn)有的資費(fèi)體系和網(wǎng)間結(jié)算等框架下，留給虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格余地有限，實(shí)際不可能帶 來(lái)太大的降價(jià)。因此，虛擬運(yùn)營(yíng)商的最佳出路也將是流量經(jīng)營(yíng)。

近來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的熱門候選企業(yè)——天音控股在A股表現(xiàn)出色，多次逆勢(shì)漲 停。有分析師認(rèn)為，這是明顯受到了利好消息的驅(qū)動(dòng)，除了入選虛擬運(yùn)營(yíng)商候選名單這一眾所周知的原因，另外一個(gè)重要的利好則來(lái)自于天音在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局的適 合流量經(jīng)營(yíng)的天然管道——歐朋瀏覽器、塔讀文學(xué)等移動(dòng)應(yīng)用。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入，有可能將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)參與流量經(jīng)營(yíng)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。越來(lái) 越多的流量經(jīng)營(yíng)合作，改變的不僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也將改變運(yùn)營(yíng)商，掀起中國(guó)市場(chǎng)的流量革命。最后不論結(jié)果如何，對(duì)于用戶來(lái)說都會(huì)是一個(gè)受益的過 程，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商，特別是入口級(jí)應(yīng)用也正需要這樣的機(jī)會(huì)在逐漸紅海的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。