微信破流量掣肘運營商借OTT業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

微信與運營商的首次合作在昨天揭開了面紗。廣東聯(lián)通和騰訊昨日共同宣布，將于8月8日推出名為“微信沃卡”的SIM卡產(chǎn)品，合作內(nèi)容包括群組、流量、表情、支付和游戲“四菜一湯”。

《第一財經(jīng)日報》記者在發(fā)布會現(xiàn)場了解到，此次推出的微信沃卡主要面對兩類用戶，一類是入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶，除了套餐內(nèi)本身所含的語音流量短信等功能外，可以疊加微信沃卡的五大特權(quán)，另一種是入網(wǎng)36元的校園套餐，包含500M的微信流量和手機QQ等十余款應(yīng)用的流量。

業(yè)內(nèi)人士認為，此次微信與廣東聯(lián)通的合作，不僅讓微信的商業(yè)化道路更清晰，對于“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代沒有優(yōu)勢”的運營商來說，更是一次轉(zhuǎn)型嘗試。

微信破冰“流量”掣肘

微信商業(yè)化一直是騰訊在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的又一重要命題。

此前3月份，在騰訊財報的分析師會議上，騰訊負責(zé)人透露了微信商業(yè)化的方向：先做游戲平臺，O2O(Online To Offline，線上到線下)和LBS(Location Based Service，基于位置的服務(wù))。之后，在“2013年騰訊合作伙伴大會”上，騰訊表示微信5.0版本將正式推出“微信支付”功能，手機QQ也將逐步推出移動支付功能。至此，騰訊旗下產(chǎn)品微信支付、手機QQ支付與財付通真正融合在了一起。

艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，在與廣東聯(lián)通合作之后，微信的商業(yè)化必然提速，而包括游戲、音樂、視頻等在內(nèi)的增值服務(wù)，都將成為未來的業(yè)務(wù)路徑。

但騰訊和廣東聯(lián)通方面均表示，此次合作暫時不涉及金錢利益方面。

廣東聯(lián)通副總經(jīng)理楊成中在接受記者采訪時強調(diào)，關(guān)于如何分成和合作，聯(lián)通將會與騰訊在未來探討更多的模式。他表示，合作中，運營商提供高質(zhì)量的通道，微信提供豐富的應(yīng)用，如果沒有這些應(yīng)用，流量的價值就會失色。如果沒有流量，應(yīng)用也跑不起來。

騰訊方面相關(guān)人士也告訴記者，微信和廣東聯(lián)通的沃卡合作不涉及任何盈利分成等商業(yè)模式，用戶支付的套餐費用歸聯(lián)通所有，微信不會參與任何分成。

張毅認為，在一定程度上，對于運營商來說，這次合作是一次“從傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)向流量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”的有益嘗試，而對于騰訊微信來說，則更像是一次“流量解放”的破冰儀式。

微信之父張小龍在現(xiàn)場強調(diào)，過去大家問他在與運營商合作上最多的問題就是流量問題。“很多用戶會擔(dān)心流量的問題，我們也覺得運營商給用戶提供更多流量的話，用戶就不需要擔(dān)心這個問題了。”張小龍說。

而馬化騰也在電話連線時表達了對雙方合作的看法：微信沃卡用戶可以省去微信流量使用上的后顧之憂，真正享受數(shù)字生活。“這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營商的一次完美結(jié)合。”

電信分析師付亮認為，這一合作更像是為微信尋找盈利模式鋪路，對于騰訊來說戰(zhàn)略意義遠勝過帶來的直接收益。

運營商OTT未來合作猜想

中國社科院信息化研究所秘書長姜奇平認為，廣東聯(lián)通和騰訊就微信的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進行合作邁出了很好的一步，合作的意義不僅僅在業(yè)務(wù)本身的影響，將來有可能塑造新的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

他表示，運營商與OTT(Over The Top，互聯(lián)網(wǎng)語音、視頻等服務(wù))的合作空間在新領(lǐng)域，比如說基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)。“數(shù)據(jù)服務(wù)是運營商大有可為的一個領(lǐng)域，運營商可以把處理過的數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)相結(jié)合，展開合作。”姜奇平指出，運營商和OTT的合作將推進應(yīng)用進入更多細分生活領(lǐng)域，如金融、網(wǎng)絡(luò)游戲以及在線視頻領(lǐng)域等。

此前，中國聯(lián)通宣布和搜狐視頻深度合作，在全國31個省市陸續(xù)推出15元6GB的包月視頻定向流量套餐，雙方采取分成模式來實現(xiàn)各自盈利。有傳聞稱，中國聯(lián)通一改常態(tài)從每筆套餐費中向搜狐支付了比例不詳?shù)姆殖伞?/p>

據(jù)了解，在國外針對單個應(yīng)用產(chǎn)品做定向流量套餐，并單獨收費的模式，是一種較為普遍的合作模式，在一定程度上實現(xiàn)了運營商管道的智能化管理，大大提升了管道價值。但這種方式是否會在國內(nèi)運營商中進行普及，還有很長的路要走。

“運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)時代是沒有優(yōu)勢的。”一名業(yè)內(nèi)人士指出。

張毅對記者表示，運營商90%以上的價值仍在管道，基于管道的獨特價值，發(fā)掘新業(yè)務(wù)、新用戶、新模式，才是運營商的“金飯碗”。不過運營商已初步形成了對OTT廠商的共識，通過合作，獲取相應(yīng)的流量附加值，而不是選擇強硬地站在移動互聯(lián)網(wǎng)公司的對立面上。

同時，他表示，對于收費模式的方式會有很多種，思維需要再開闊一些。

“基于用戶的增長，未來雙方的合作收費模式也可以是按微信用戶增長分成。”張毅對記者表示，“分成的模式有很多，也有可能是運營商對微信推出付費版本，類似QQ會員，采取月付費或年付費的方式，對想要更多服務(wù)的客戶收取一定的費用，或是對超出免費使用量外的流量進行計費。”

此外，也有聯(lián)通內(nèi)部人士對記者表示，未來可能會探索基于客戶信息化應(yīng)用的合作和分成模式。“基于客戶的信息化應(yīng)用，微信可能會給聯(lián)通提供更多的選擇。”上述內(nèi)部人士說。