寫上一篇"中國移動'TD-LTE雙百'招標(biāo)背景大起底",花了很多功夫把這次招標(biāo)對設(shè)備商后續(xù)發(fā)展的影響、歐美設(shè)備商在TD-SCDMA和TD-LTE上的不同態(tài)度以及中國移動該如何對待這場關(guān)鍵性招標(biāo)的背景詳細描述了一遍。
TD-LTE是中國移動一場輸不起的戰(zhàn)爭,所考慮的各種因素遠超出了正常的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)部署所要考慮的,這是TD-LTE作為中國通信夢的重要組成部分而不得不去考慮的因素。作為后進者,就必須付出更多努力,面對更多困難,這是誰也改變不了的過程。
由于文章涉及面比較廣,此文引起了一些關(guān)注,有很多業(yè)內(nèi)人士發(fā)來一些看法和疑問。很高興大家對TD-LTE發(fā)展的重視,在這里就其中提出的三個問題做一解答,希望能夠更清晰的表達我的觀點。
問題一:怎么看華為希望歐洲電信設(shè)備商成為中國TD-LTE建設(shè)的重要參與者?
因為在去年和今年上半年,歐盟貿(mào)易委員會的個別官員多次要求歐盟對華為、中興進行“雙反”調(diào)查,并提出很多完全不符合公平市場競爭原則的要求。不過,有媒體認為這是歐盟和華為、中興有競爭關(guān)系的企業(yè)諸如愛立信、諾西等在背后搞鬼所致。不過,愛立信等企業(yè)在第一時間都澄清此事,并表示反對歐盟進行的單邊調(diào)查,認為其有悖于公平自由貿(mào)易原則。
那么,在TD-LTE招標(biāo)關(guān)鍵時期,華為發(fā)表這樣的觀點我認為就有點“禮尚往來”的意思了。
不過呢,我認為華為的這次表態(tài)并不明智,理由有三。
首先,作為一個系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商,你不能替客戶做選擇,哪怕是導(dǎo)向意識的選擇,這就有點喧賓奪主之意,會讓中國移動很生氣,后果很嚴(yán)重。因為中國移動希望這次大單能夠充分調(diào)動所有廠商的積極性,拿出各自的真實本領(lǐng)來贏得屬于自己的蛋糕。更關(guān)鍵的是,這事真正該表態(tài)的是中國政府。
其次,華為有點“自損八百,殺敵一千”的味道。這樣的表態(tài)對于其他國產(chǎn)廠商會很難受,也會很生氣。比如中興、大唐、普天、烽火等企業(yè),華為愿意在TD-LTE上讓出利益,以換取歐洲市場,但這些企業(yè)并不愿意。如果不通過公平競爭,而是市場置換,那么其他國產(chǎn)企業(yè)受損就更嚴(yán)重,也不利于國產(chǎn)TD-LTE陣營的集體成長。
最后,至于說愛立信、諾西、阿朗等企業(yè)是否領(lǐng)情,我看也未必。因為這些企業(yè)在中國也根植數(shù)十年甚至百年,也是經(jīng)過摸爬滾打打出來的。雖然競爭力較以往下降,但仍然是昂著頭顱生存的漢子,并不需要“憐憫”。
正所謂是誰都生氣,誰都不買賬,那么這個表態(tài)就很失敗。因此,對于華為而言,在對待歐美等國的貿(mào)易壁壘時,如何做出回應(yīng),如何出招顯然還需要學(xué)習(xí)和磨練。
問題二:歐美設(shè)備商該如何協(xié)調(diào)?真的要犧牲國產(chǎn)設(shè)備商的利益嗎?
我想很多人是誤解我的意思了,我認為中國移動在這次TD-LTE招標(biāo)上應(yīng)該更注重供貨商對TD-LTE的貢獻能力和推動能力,并以此權(quán)衡市場份額占比,可以使得供貨商隊伍更加合理,而不是迫于歐盟的壓力來分給歐洲企業(yè)市場份額。我還是那個觀點,TD-LTE的各廠商份額,還是應(yīng)當(dāng)以各自的貢獻能力、產(chǎn)品和方案成熟度來確定,不是非得國產(chǎn)廠商絕對占優(yōu)勢,但同樣也不能僅僅為了平衡而平衡,最終還是應(yīng)該以實力說話。當(dāng)然,說這個觀點是有三個前提的。
第一, 必須站在全球化視野下考慮此次招標(biāo)結(jié)果對推動TD-LTE國際化部署的影響,著重考慮如何調(diào)動全球移動通信產(chǎn)業(yè)鏈的積極性。
第二, 加大海外設(shè)備商設(shè)備采購份額的前提是其技術(shù)解決方案完全符合中國移動的技術(shù)標(biāo)要求,更要考慮中長期演進能力,不可能以犧牲中國移動的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量來平衡供貨商關(guān)系。
第三, 中國移動可以考慮綜合成本問題,但是在采購價格上的權(quán)重,需要有所減弱,以建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)的思路,綜合考慮各設(shè)備商的應(yīng)標(biāo)方案。
總而言之,對于中國移動而言,真金白銀的大蛋糕已經(jīng)拋出,說得也很明白,歡迎全球產(chǎn)業(yè)鏈競爭者積極參與,不過誰能拿到更多份額,還得看綜合競爭力。
我想對于做多國產(chǎn)設(shè)備企業(yè),比如華為、中興、大唐等已經(jīng)在TD-SCDMA以及TD-LTE方面積累了足夠多的技術(shù)實力,在13城市的試驗網(wǎng)建設(shè)中也充分體現(xiàn)了各自的優(yōu)勢。相信在更加公平的競爭環(huán)境中,還是能取得很好的成績的。而且在更加激烈的競爭中,才能讓自己更加的強大。
問題三:針對歐盟調(diào)查,中國該如何出招?
五月份歐盟再次啟動的針對華為中興的“雙反”調(diào)查,有媒體人曾分析認為,歐盟關(guān)于華為、中興的調(diào)查其實就是瞄準(zhǔn)中國移動的TD-LTE去的,意在幫助歐洲廠商獲得更多市場份額,這也使得這次招標(biāo)格外引入關(guān)注。
那么,針對歐盟的調(diào)查,到底該如何接招、解招呢?又該誰來接招、解招呢?
其實分析一下這次移動TD-LTE招標(biāo)。移動和華為都算是出了招的。
比如移動在拋出大單時明確表示,“不希望TD-LTE只有少數(shù)設(shè)備廠商支持,而希望形成全球多廠商參與的有效競爭格局”。
而前面提到的華為希望歐洲電信設(shè)備商成為中國TD-LTE建設(shè)的重要參與者,也可以看做是一種接招解招的戰(zhàn)術(shù),而且看上去還很有意思。但我們也要清楚的看到,歐盟調(diào)查看似和中國移動TD-LTE招標(biāo)有千絲萬縷的關(guān)系,但實際上只是中歐貿(mào)易的小插曲,解決之道還是要看中國政府來如何布局,而且還不一定是需要相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈直接做出回應(yīng)。比如,針對歐盟對中國光伏產(chǎn)業(yè)做出的反壟斷調(diào)查,中國政府采取的則是針對歐盟葡萄酒的反壟斷調(diào)查。
我本人也是反對直接通過電信行業(yè)來回應(yīng)歐盟的相關(guān)調(diào)查的,因為電信設(shè)備領(lǐng)域是中國少有的幾個可以在全球參與競爭的領(lǐng)域,這些領(lǐng)域應(yīng)該支持開放、公平和競爭原則。