各方諸侯“跑馬圈地” 保守丁磊在打精算盤

OFweek通信訊，公元190年，董卓挾持天子、橫行于朝廷，引起公憤，于是曹操發(fā)起、聯(lián)合各地諸侯，公推渤海袁紹為盟主，分18路大軍討伐董卓，董卓派出驍將呂布迎戰(zhàn)，雙方兵馬在關(guān)東展開決戰(zhàn)。

公元2013年，自騰訊微信崛起，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一馬絕塵圈地、控制了大部分的移動(dòng)終端，大部分用戶關(guān)系和用戶的交互行為，隨著注冊(cè)用戶激增，各大運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)感覺到賴以生存的草場(chǎng)已經(jīng)不多了，生存壓力巨大，于是互聯(lián)網(wǎng)老兵丁磊聯(lián)合中國(guó)電信，以中國(guó)電信為大股東，扯上張朝陽等人助威，推出“易信”產(chǎn)品，進(jìn)行絕地大反擊，其主打的亮點(diǎn)為：免費(fèi)話音留言、免費(fèi)短信，開發(fā)的接口。產(chǎn)品一經(jīng)推出，短短幾天，就有兩三百萬的下載。

由于號(hào)令不一致，各諸侯各懷心事，利益不一致，討伐董卓的大軍功虧一簣，最后的結(jié)果是董卓焚燒洛陽，挾獻(xiàn)帝遷西安，曹操全軍覆沒，劉備也損失大部分兵馬，孫堅(jiān)得到傳國(guó)玉璽馬上決定退兵回江東，諸侯之間結(jié)下新的怨恨然后各自散去。

2013年，今非昔比，丁磊非曹操，電信也非袁紹，小馬哥更不是董卓，但從歷史可以借鑒：整合不同的利益集團(tuán)，去對(duì)付一個(gè)共同的敵人，是多么的難！

筆者不看好易信，首先，各方利益訴求是不同的，其實(shí)，如果排除騰訊，各方還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中，首先聯(lián)通是親微信的，而且在3G網(wǎng)絡(luò)上，他們認(rèn)為電信在某種程度上是比移動(dòng)更重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)移動(dòng)一直當(dāng)慣老大，同時(shí)自己也有飛信(雖然不咋地)，4G網(wǎng)絡(luò)也在規(guī)劃當(dāng)中，想象不出來有什么動(dòng)力，能讓他們降低標(biāo)準(zhǔn)，委身下嫁易信。其他各個(gè)潛在的合作方，包括搜狐他們本身在同類產(chǎn)品上的能力和資源都是乏善可陳，要幫忙都幫不上。

其次，各方體制不一樣，也是硬傷，大部分的原中國(guó)電信翼信的團(tuán)隊(duì)變成了易信的骨干人員，私企和國(guó)企文化的結(jié)合，其磨合難度比重新打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)高好多，這樣的結(jié)合，私企的高效、快速的優(yōu)點(diǎn)也會(huì)大打折扣。從運(yùn)營(yíng)商的歷史來看，國(guó)企和私企合作打造大眾化的產(chǎn)品，還沒有成功案例！

其實(shí)，最致命的是：最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過，按微信的發(fā)展速度，到今年年底，國(guó)內(nèi)注冊(cè)用戶接近6億多，加上海外用戶，應(yīng)該接近8億，要撬動(dòng)這8億用戶關(guān)系，基本沒可能！更要命的是，易信技術(shù)上還不成熟，具體表現(xiàn)是語音留言和短信會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重延時(shí)的現(xiàn)象。易信團(tuán)隊(duì)并沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但是時(shí)間不等人，等到產(chǎn)品優(yōu)化好，時(shí)機(jī)會(huì)進(jìn)一步地錯(cuò)過！

另外，產(chǎn)品推出的亮點(diǎn)感覺還是不夠，痛點(diǎn)抓得不夠。亮點(diǎn)之一：“免費(fèi)短信”?。扛?，現(xiàn)在誰還經(jīng)常發(fā)短信啊，能用的就盡量用微信啦，流量用完或者沒有wifi時(shí)才發(fā)短信的！

比如用戶交互最重要的功能——朋友圈，易信的定義是這樣的：作為你的二維好友(就是朋友的朋友)是可以看到你在朋友圈里的互動(dòng)詳情。但是，這個(gè)介于微信和微博的交互設(shè)計(jì)，廣播功能不強(qiáng)、隱私功能也不強(qiáng)，搞不清楚是滿足哪些用戶的需求。這樣設(shè)計(jì)，壓抑了大部分人的欲望，根本沒法和微信競(jìng)爭(zhēng)，或許能從微博搶一些流量吧！

但是，即使這樣，丁磊做易信，還是很好的一個(gè)生意。

丁磊做事偏保守，就是這個(gè)風(fēng)格，讓他錯(cuò)失了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)。其實(shí)，如果他在米聊出來的時(shí)候就推出易信，那應(yīng)該是輪到騰訊坐立不安了。

不過，能和中國(guó)電信結(jié)盟，這個(gè)高起點(diǎn)，使到他能夠有資格和騰訊叫板。易信這個(gè)公司，丁磊占絕對(duì)的小股，但是這個(gè)又有什么關(guān)系呢？最關(guān)鍵的是他能控制易信平臺(tái)，而且免流量。結(jié)合中國(guó)電信的品牌、客戶和資源，易信肯定會(huì)拿到相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

只要有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，足夠多的用戶，加上免流量費(fèi)，那么易信能成為一個(gè)很重要的游戲渠道，這個(gè)渠道除了本身的價(jià)值之外，網(wǎng)易還可以利用管理渠道之便，推廣以后自己推出的手游產(chǎn)品，光是這點(diǎn)，已經(jīng)為以后網(wǎng)易的股價(jià)上升做了很好的背書。

站在網(wǎng)易的角度，做易信有可能使網(wǎng)易上一個(gè)臺(tái)階，何樂而不為，萬一實(shí)在沒做好，就當(dāng)是另外一個(gè)微信好了，對(duì)網(wǎng)易也不是傷筋動(dòng)骨的事情，而且，運(yùn)營(yíng)商都愿意陪上流量這個(gè)未來的主要收入和你一起玩，就憑這點(diǎn)就值得去試試。運(yùn)氣好的話，說不定和孫堅(jiān)一樣，可以拿到傳國(guó)玉璽！

這個(gè)生意值得做！