華為！小心被周鴻祎“魅惑”

激進(jìn)主義在互聯(lián)網(wǎng)很流行，選擇一個切入點(diǎn)，打爛一個明星對手，顛覆一個細(xì)分市場，往往就能建立自己的霸業(yè)。周鴻祎是成功代表，先在安全市場干成了一出 “獲利無窮”的大事業(yè)，后來又想掀翻企鵝。

我認(rèn)為此次"重要的決定"（與華為合作造360特供機(jī)）是周鴻祎的第三次重要出擊，選擇高調(diào)的小米做高調(diào)的打擊。

既然大幕已經(jīng)拉開，我們在圍觀之余也不妨做一些分析和預(yù)測。

　　一、周鴻祎這位策略大師想干什么？合作究竟往什么方向走？

第一步：借力打力，實(shí)施大迂回的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略

如果奇虎360在PC時代的成功，是憑借免費(fèi)顛覆收費(fèi)殺毒服務(wù)的模式來攻城掠地實(shí)現(xiàn)的，那么移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，到目前為止，奇虎360似乎不得其法。手機(jī)安全衛(wèi)士用望遠(yuǎn)鏡也看不到盈利模式，手機(jī)瀏覽器周鴻祎起得很晚，口信在微信面前是個唾沫，用PC彈窗來誘導(dǎo)安裝手機(jī)360（類似91手機(jī)助手）非正道，簡言之就是推廣艱難、盈利無望。

在“思考了半年”之后，周鴻祎說服和套得了華為的合作，通過特供機(jī)的模式，換取了華為全線手機(jī)終端預(yù)裝360的各項移動應(yīng)用（我發(fā)現(xiàn)華為Ascend P1中預(yù)裝了360應(yīng)用）。

在這個時期內(nèi)，存在三個選手，奇虎360、華為和小米，華為提供了武器，小米成為了靶子，兩者都是360借力的對象，借華為的力量打擊小米，進(jìn)而上位。如果第一步取得成功，那么360就繞開了移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭路徑，找到了一條全新的零成本移動應(yīng)用推廣道路，即通過為手機(jī)廠家提供網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，換取手機(jī)廠家對移動應(yīng)用的全面預(yù)裝和推廣。

　　第二步：進(jìn)而將360華為的模式，擴(kuò)展至眾多手機(jī)生產(chǎn)廠家

在華為全線產(chǎn)品接受360移動應(yīng)用預(yù)裝，并接受大幅度降低移動終端價格的理念時，那么意味著其他很多智能手機(jī)廠商尤其是千元智能機(jī)廠商就會瞬間備受煎熬。面對智能手機(jī)這個看著很美的高增長市場，繼續(xù)角逐意味著利潤無幾，而停下來更沒有希望。智能手機(jī)廠商會陷入一個進(jìn)退兩難的困局。

這個時候，360現(xiàn)有與華為的合作模式，會擴(kuò)展到很多終端廠家，只要提出一個條件：如果廠家愿意預(yù)裝360的應(yīng)用，360就可以免費(fèi)幫助他在互聯(lián)網(wǎng)上銷售手機(jī)。這樣的合作條件，對于遠(yuǎn)比華為弱勢的生產(chǎn)廠家，是難以拒絕的。

第三步，建立360手機(jī)營銷平臺，構(gòu)筑以360為中心地位的流量交換商業(yè)模式

360的終極目的，是建立一個360手機(jī)營銷平臺，也可能是虛擬的。要求入住廠家的全線產(chǎn)品(不僅僅在360商城銷售的）都預(yù)裝360的應(yīng)用，同時也會植入眾多的第三方移動應(yīng)用（提升收入及進(jìn)行分配）。重點(diǎn)是確保360的應(yīng)用覆蓋到盡可能多的移動終端上。

這個商業(yè)模型的核心是以硬件終端的銷售量來換取移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推廣合作，奇虎360通過PC端所掌握的互聯(lián)網(wǎng)流量資源來裹挾上眾多的終端廠家推進(jìn)其移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。當(dāng)然，要建立這樣一個高流量的手機(jī)商城殊非易事，考慮到依附于現(xiàn)有的安全衛(wèi)士、瀏覽器等，邊際投入并不大，一旦經(jīng)營成功，還可能進(jìn)入手機(jī)賣場、第三方應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營等具有很大想象空間的服務(wù)。

一旦周鴻祎完成這種布局，某一款或幾款手機(jī)的成功與否都不再重要了。

　　二、華為的價值在哪里？被當(dāng)槍使還是借船出海？

對于華為來講，怎么看待這次合作呢？我認(rèn)為有以下幾種線索可以來分析：

　　（一）華為是否存在被“魅惑”的可能

周鴻祎希望通過互聯(lián)網(wǎng)式的商業(yè)模式部分補(bǔ)貼硬件廠商，利益共享，進(jìn)而獲得硬件廠商的支持，形成新的生態(tài)鏈。

既然華為與奇虎開展了這么合作，那么衡量這門生意是否值得，就看流量交換的公式，兩邊是否平衡。因?yàn)槭謾C(jī)現(xiàn)在沒有開展銷售，現(xiàn)在無從得知。我記得以前山寨機(jī)火爆的時候，無限壓低山寨機(jī)硬件成本，預(yù)裝大量的SP收費(fèi)應(yīng)用來進(jìn)行收入分成，個個都賺得喜笑顏開，在電信運(yùn)營商整肅SP堵死應(yīng)用的收費(fèi)變現(xiàn)路徑時，山寨機(jī)也走向末路，兩者雖不構(gòu)成因果，但時間上彼此關(guān)聯(lián)。這里也可以說，這個模式非周鴻祎獨(dú)創(chuàng)，SP們早這么赤裸裸地干了。

如果合作下來特供手機(jī)的銷量不佳，或者說，奇虎360的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的流量變現(xiàn)能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期時，華為策略上如何變化？；進(jìn)一步來講，如果雙方合作的效果非常好，華為又將怎樣取得更好的主動權(quán)？

（二）電信運(yùn)營商的策略是不是會受到影響

不論華為與360合作成敗如何，對電信運(yùn)營商都是好事，電信運(yùn)營商也會思考和借鑒這次合作，選擇更有利于自身的策略。如果華為和360合作模式取得成功，那么電信運(yùn)營商對于手機(jī)終端的補(bǔ)貼策略、乃至資費(fèi)設(shè)計，均會出現(xiàn)根本性的變革。

從目前三大運(yùn)營商的經(jīng)營理念和移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢來看，我比較欣賞中國聯(lián)通的“減少3G終端補(bǔ)貼，降低3G資費(fèi)門檻”的策略調(diào)整思路，相對接近互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營理念。

（三）最重要的是，華為的形象是否會淪為OEM廠商，自身戰(zhàn)略目標(biāo)能否達(dá)成

華為致力于擺脫電信設(shè)備商出身的桎梏，建立面向企業(yè)、終端消費(fèi)者的品牌和渠道，這是華為和360本次合作的基礎(chǔ)。但能達(dá)到目的么？我傾向于認(rèn)為，華為公司非常羨慕小米在雷軍這樣的領(lǐng)袖人物帶領(lǐng)下，高舉到打所取得的成績，或者說華為也需要一個“雷軍”，而周鴻祎正好符合這樣的領(lǐng)袖特征。

筆者認(rèn)為，華為與360合作，有如下幾點(diǎn)值得顧忌：

1、奇虎360的負(fù)責(zé)人從來都是翻云覆雨的策略大師，口碑備受爭議，這輪合作，固然會引起360屌絲的狂歡，但華為這樣的超一流國際通信設(shè)備制造商，品牌方面是否會受到負(fù)面影響？

2、華為這次被360用來與小米PK，是不是華為主動選擇的結(jié)果？以華為手機(jī)背后的財力和實(shí)力以及狼性，其目標(biāo)是在國內(nèi)干掉HTC，在國際上追擊三星、蘋果，爭做手機(jī)第一。即使選擇與小米競爭，是不是還有更好的選擇？華為相比小米的優(yōu)勢，是極雄厚的硬件研發(fā)和生產(chǎn)的技術(shù)、成本優(yōu)勢，以及強(qiáng)大的自有資本優(yōu)勢，如果華為直接將手機(jī)價格打到小米成本價格以下，是不是就在干掉小米的同時，也能夠?qū)崿F(xiàn)一定的盈利？

3、營造了硬件不值錢的氛圍，整體貶低硬件產(chǎn)業(yè)的價值。周鴻祎一再強(qiáng)調(diào)，手機(jī)硬件是基礎(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)，會無限趨近“免費(fèi)”，這種言論對于整個硬件產(chǎn)業(yè)，是很危險的。至于應(yīng)用收入分成的商業(yè)可行性，我認(rèn)為還只是個忽悠，至少要先等到百度的移動搜索服務(wù)驗(yàn)證后再說，因?yàn)樗阉魅匀蛔罹哂袪I收能力。[!--empirenews.page--]

4、目前雙方的合作，是基于華為手機(jī)的一對一合作，但隨著合作深入，360會引入更多的廠家合作，主動權(quán)會進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到奇虎360公司，那么華為所夢寐以求的終端消費(fèi)者的品牌建設(shè)，渠道建設(shè)是不是會被奇虎360公司截斷？華為與360合作，借船出海的策略能否得到貫徹？這艘船安全么？是不是反而會被船主劫持和拋落下海？

三、華為策略跟進(jìn)探討：需要再次發(fā)動土狼一樣的進(jìn)攻

華為近期攻勢很猛，希望在運(yùn)營商市場之外，直面消費(fèi)者建立國際一流的品牌。華為人一直覺得“華為”這兩個字不適合終端消費(fèi)者品牌。其實(shí)如果想到中國聯(lián)通這樣的品牌形象，都能在三年內(nèi)注入“時尚、科技、活力”的要素，華為大可不必妄自菲薄。

依靠叢林法則打拼出來的個人或團(tuán)體，一旦掌握資源，天性上會認(rèn)為任何行業(yè)或組織，都理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)按照叢林法則的方式來重新改造，這是路徑依賴，也是奇虎360的邏輯。華為本次與360合作，我認(rèn)為應(yīng)稍微激進(jìn)一些，恢復(fù)“土狼本色”，局面會蔚然改觀，主配角異位而立，預(yù)防被裹挾。