21ic通信網(wǎng)訊，“紅米手機(jī)”上市首日“戰(zhàn)績”輝煌。短短90秒，首輪發(fā)布的10萬臺紅米手機(jī)已告售罄，小米創(chuàng)始人，素有“雷布斯”之稱的雷軍再一次在智能手機(jī)市場刮出了一陣旋風(fēng)。而其背后，不僅僅是低價競爭智能手機(jī)市場這么簡單——“現(xiàn)在看來，雷軍似乎要改變手機(jī)的玩法，也許是通過智能手機(jī)+盒子+可穿戴設(shè)備，覆蓋個人智能終端入口，然后提供云運(yùn)營服務(wù)，以打造廉價版的蘋果帝國。”一位IT界人士表示。
低價高端意在搶入口
上證報消息，消費(fèi)者對紅米的熱情不難理解，無論誰看到其配置與價格搭配，都要懷疑是否看錯了，在高性價比品牌機(jī)已不鮮見的當(dāng)下，小米再次將這種對比推到極致。產(chǎn)品資料顯示，雙卡雙待、MTK四核1.5GHz處理器、4.7英寸IPS視網(wǎng)膜屏、800萬像素背照式相機(jī)，這些一般只在中高端智能機(jī)上才出現(xiàn)的配置組合，小米卻打包只賣799元/臺的低價。至此，借助紅米這個針對千元智能機(jī)細(xì)分市場的子品牌，小米已經(jīng)完整覆蓋了2000元以下所有智能手機(jī)的市場。
“其實小米的整體策略還是很清晰的，就是在想辦法搶入口，后面的互聯(lián)網(wǎng)電商才是小米真正的目標(biāo)，只有從硬件產(chǎn)品端把住了互聯(lián)網(wǎng)入口，小米才能去和騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行真正的競爭，所以硬件本身肯定不是公司的重心所在。”一位電子行業(yè)的分析師表示。此前，雷軍也曾明確表示過，小米并不怕價格戰(zhàn)，因為小米不靠硬件掙錢。
值得一提的是，小米選在8月中旬發(fā)售其低價機(jī)顯然是經(jīng)過深思熟慮的。一方面，三星、蘋果等消費(fèi)電子的新品將在下個月密集發(fā)布，尤其是低價版的iPhone5c更是受到市場的高度期待，紅米選擇此時發(fā)售，顯然是想搶在巨頭的前面占據(jù)低價機(jī)市場的先機(jī)。另一方面，在經(jīng)過多年的高速增長后，隨著智能機(jī)滲透率的不斷提升，國內(nèi)的智能機(jī)銷售增長乏力態(tài)勢已初現(xiàn)端倪，從出貨量數(shù)據(jù)來看，整體市場有趨于飽和的跡象。此時，小米借助高配的紅米率先向?qū)κ?ldquo;發(fā)難”，無疑也將在后續(xù)的價格戰(zhàn)中奪得先機(jī)。
紅米到底賺不賺錢自從發(fā)布第一款小米手機(jī)開始，市場似乎一直對雷軍如何實現(xiàn)低價高配機(jī)的盈利充滿各種爭議。
雖然雷軍曾在接受媒體采訪時暗示，小米手機(jī)成本并非外界猜想的那樣低廉，不過仍有業(yè)內(nèi)人士透露，售價799元的紅米仍能擁有一定的毛利空間，原因就在于“高配置不等于好材料”。
“據(jù)我們了解，紅米這次是華東一家企業(yè)代工的。雖然之前多家企業(yè)出過各自的代工方案，不過最后，成本較低的勝出。所以，這款手機(jī)的毛利是不低的。”深圳某手機(jī)配件商負(fù)責(zé)人表示。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士透露，每一款小米手機(jī)初期都不賺錢，重在吸引人氣。“小米一貫的手法是賣期貨，前面把正式賣的量控制到很低，把人氣做起來后，慢慢地增加產(chǎn)量，這樣可以把元器件價格降下來。所以，前期要虧，后面賣的要賺。這種模式不太好模仿，核心是小米花了幾年時間開發(fā)MIUI，積累了一幫米粉，學(xué)了蘋果模式的一部分，但也不全像。”
量產(chǎn)將撼動現(xiàn)有格局
紅米來了，這將給國內(nèi)智能手機(jī)市場的現(xiàn)有格局帶來多大沖擊，其他廠商又將如何應(yīng)戰(zhàn)
“說實話，紅米會形成多大沖擊，現(xiàn)在還看不出來，這取決于紅米是否會敞開供應(yīng)，還是僅僅用特價機(jī)的饑餓銷售作為一個噱頭。如果后續(xù)量產(chǎn)銷售都能夠跟上的話，肯定會讓不少競爭廠商難受，加上低價的蘋果手機(jī)，這個行業(yè)可能會重新洗牌。到時候小米很可能實現(xiàn)彎道超車。”一位長期跟蹤消費(fèi)電子行業(yè)的分析人士坦言。
“我們并沒有針對紅米制定特別的對策，不過我們對小米的策略還是有所研究的。”華為手機(jī)事業(yè)部的一位內(nèi)部人士稱。據(jù)該人士透露，從目前的市場份額來看，華為700-1200元區(qū)間機(jī)型在國內(nèi)市場的份額最高，而小米此前在1200-2000元區(qū)間機(jī)型的市場份額較高。不過，在她看來，小米顯然正在嘗試一種全新的玩法。正如雷軍自己承認(rèn)的那樣，在全球范圍通過互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)平臺，小米是第一家，正是電商為小米帶來了不小的成本優(yōu)勢。
“其實紅米沖擊的首先是國內(nèi)的山寨品牌，其能在千元機(jī)市場掀起多大的風(fēng)浪還有待觀察。當(dāng)然，一方面我們會通過自己的優(yōu)勢去維護(hù)千元機(jī)的市場份額。”該人士表示，不過，其策略中似乎并不包括推出一款類似紅米的低價智能機(jī)型。
“低價策略其實是把雙刃劍，你既可以在短時間內(nèi)積聚大量的用戶，但這些客戶都是沖著性價比來的，遷移性也比較強(qiáng)。小米的想法可能還是積累和經(jīng)營用戶，有了一個足夠大的‘米粉’圈子，你就可以賣任何東西。”
據(jù)上證報消息，中興通訊的一位內(nèi)部人士表示，由于智能機(jī)產(chǎn)品眾多，公司對紅米不會特別回應(yīng)。
今年以來，中低端手機(jī)已逐漸成為市場主角，尤其是國產(chǎn)品牌不斷崛起。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，iPhone在中國市場的份額已從2012年Q2的9%降至2013年Q2的5%，其背后原因正是受到中國低價安卓手機(jī)生產(chǎn)商的擠兌，比如聯(lián)想、中興、小米等推出的一系列價格低廉又配置強(qiáng)大的手機(jī)，讓蘋果的市場份額下降。Canalys中國區(qū)調(diào)研總監(jiān)Nicole Peng稱，目前中國智能手機(jī)市場增長趨勢正逐漸從中端走向低端化，蘋果在中低端市場沒有任何產(chǎn)品，而小米卻在這一市場發(fā)力打造品牌。
東海證券研究報告顯示，二季度iPhoneS4/5為代表的高端機(jī)型出貨量增速下滑，中低端機(jī)型快速成長。對于國產(chǎn)品牌手機(jī)崛起，三星由于采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)受影響較小，蘋果為了遏制市占率下滑的趨勢將推出廉價版iPhone。而原來的二線廠商如聯(lián)想、華為為了獲取利潤紛紛進(jìn)軍高端市場，一上一下對比明顯。不過，小米顯然采取了與聯(lián)想、華為等不同的策略。
“紅米”為什么這樣紅
昨日中午12點(diǎn)整開始網(wǎng)上發(fā)售，不到兩分鐘，首發(fā)10萬臺手機(jī)就被一搶而空，這是小米公司宣布的“紅米手機(jī)”上市首日“戰(zhàn)績”。拋開低價策略與饑餓營銷的噱頭不論，小米發(fā)力搶占移動互聯(lián)入口，對上下游合縱連橫的戰(zhàn)略，才是“紅米”對產(chǎn)業(yè)鏈的影響力源頭。
上證報消息，翻閱今年二季度國內(nèi)智能手機(jī)市場的排名情況，銷量排名靠前的廠商有三星、聯(lián)想、華為、中興通訊等，小米位居上述幾強(qiáng)之后，不過還是“榮列”于蘋果之前∩見，在近期異軍突起的國產(chǎn)智能手機(jī)品牌中，小米的銷售業(yè)績并不十分耀眼。[!--empirenews.page--]
但是，銷量排名并不代表利潤排名，也未統(tǒng)計其互聯(lián)網(wǎng)價值。根據(jù)第三方統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的另一份榜單，近幾個月來，在移動互聯(lián)網(wǎng)流量上排名第一的還是iPhone，三星次之，小米則列第三，而聯(lián)想、華為等則遙遙落后。無疑，小米已不單純提供終端，而是將自身定位為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從小米手機(jī)到新推出的紅米手機(jī)，掌門人雷軍的戰(zhàn)略都是用硬件換軟件，借助MIUI底層操作系統(tǒng)，贏得移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。這使得紅米手機(jī)在戰(zhàn)略層面上與其他單純低價競爭的智能終端有所不同。
在戰(zhàn)術(shù)層面上，紅米除沿用小米自主研發(fā)的MIUI底層操作系統(tǒng)，還在硬件方面采取了壓低代工企業(yè)報價，降低成本的方法。尤其值得關(guān)注的是，在紅米的產(chǎn)品發(fā)布上，小米通過合縱連橫，分別與運(yùn)營商巨頭中國移動，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊綁在一起。一位小米內(nèi)部人士表示，小米推出紅米手機(jī)一個重要的動因在于和中國移動建立深度的合作關(guān)系。運(yùn)營商強(qiáng)大的資金實力和定制、包銷的政策，能夠幫助各家手機(jī)企業(yè)極大地規(guī)避庫存風(fēng)險，更合理地預(yù)排產(chǎn)能。而紅米身處千元以下智能手機(jī)市場，面向的消費(fèi)者主要是從功能機(jī)轉(zhuǎn)移而來的增量用戶，這些用戶絕大多都使用中移動的服務(wù)。“這部分用戶相較于智能機(jī)存量用戶更習(xí)慣在手機(jī)應(yīng)用上付費(fèi)，紅米手機(jī)將這部分用戶遷移過來后，有希望進(jìn)一步拉動小米移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的付費(fèi)規(guī)模。”上述人士表示。
同時，紅米的首次發(fā)布選擇QQ空間進(jìn)行推廣也有其細(xì)致的戰(zhàn)術(shù)考量。一方面，小米可借此和騰訊建立深度的電子商務(wù)合作關(guān)系，另一方面，QQ空間作為充滿生活類信息的社交網(wǎng)絡(luò)，在三四線城市具有更大的滲透率，對紅米的銷售極為有利。在騰訊的微信異?；鸨慕裉欤t米選擇了騰訊平臺內(nèi)相對受到“冷落”的QQ空間“連橫”，未嘗不是一步妙棋。
供應(yīng)鏈公司欲分“紅米”羹
紅米首發(fā)“開門紅”，也讓涉足小米供應(yīng)鏈的上市公司打開想象空間，受到市場關(guān)注。其實，早在紅米預(yù)售前，包括欣旺達(dá)、歐菲光在內(nèi)的多家上市公司已表示進(jìn)入小米手機(jī)供應(yīng)鏈，希望趁熱分得一杯“紅米”羹。
產(chǎn)品參數(shù)顯示，紅米配備四核1.5G處理器，2000毫安鋰聚合物電池，后置800萬像素攝像頭，前置130萬像素攝像頭，采用4.7英寸屏幕。近期，隨著紅米的首發(fā)臨近，主營鋰電池、觸摸屏的上市公司紛紛證實其已與小米公司建立合作關(guān)系。如7月底，欣旺達(dá)董秘孫威曾透露，公司此前給小米1代、2代均有供貨，目前也切入了小米最新款手機(jī)紅米與即將發(fā)布的米3的供應(yīng)鏈。
昨日，孫威表示，作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的后置供應(yīng)商，受供貨周期的影響，暫時沒辦法確定具體的供貨比例和訂單量，公司一直遵循以銷定產(chǎn)的策略，“不過公司很看好與小米手機(jī)的此項合作。”而一位接近公司的人士則透露，欣旺達(dá)與飛毛腿目前約按各占一半的比例給小米手機(jī)供貨。據(jù)欣旺達(dá)2012年年報數(shù)據(jù)，其手機(jī)數(shù)碼類鋰離子電池模組的毛利率為12.98%。
另有消息稱，觸摸屏巨頭歐菲光的攝像頭拈也切入了紅米手機(jī)供應(yīng)鏈。分析人士認(rèn)為，歐菲光雖在手機(jī)用觸屏領(lǐng)域保持國內(nèi)第一， 但競爭不斷加劇，今后兩年，公司主要增長點(diǎn)來自中大尺寸觸屏和攝像頭模組。其中，公司平板用觸屏已經(jīng)向三星等批量供貨，攝像頭模組今年上半年開始向部分國內(nèi)手機(jī)客戶批量供貨。專業(yè)人士判斷：“公司攝像頭模組切入紅米手機(jī)，是個不錯的開端。”
此外，勁勝股份也在互動平臺上回答投資者提問時表示：公司已與小米建立合作關(guān)系，但暫時未向小米供應(yīng)紅米手機(jī)項目精密結(jié)構(gòu)件，公司會積極加強(qiáng)同小米的合作，以爭取更多的合作項目。同樣，作為觸摸屏龍頭的萊寶高科近日也通過互動平臺表示，公司與小米有一定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，但尚未向其大批量供貨。
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