微信為何選擇中國(guó)聯(lián)通？

21ic通信網(wǎng)訊，誰(shuí)也沒(méi)想到，微信會(huì)以這種方式“收費(fèi)”。但大部分人已經(jīng)猜到，最可能先與微信合作的運(yùn)營(yíng)商只有中國(guó)聯(lián)通。

7月30日，騰訊在旗下的易迅網(wǎng)宣布與中國(guó)聯(lián)通合作推出“微信沃卡”，并將于8月5日接受預(yù)訂。此次廣東聯(lián)通與微信推出“微信沃卡”主要針對(duì)兩種用戶：第一類，入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶，除了套餐所包含的語(yǔ)音流量短信等功能外，還可疊加多種優(yōu)惠與特權(quán)，包括群組特權(quán)等五大特權(quán)；第二類則是入網(wǎng)沃派36元校園套餐用戶，500M不僅包含了微信流量，同時(shí)還包含了手機(jī)QQ等十余款騰訊系應(yīng)用。

從表面看，這只是一次以聯(lián)通為主導(dǎo)，用微信品牌號(hào)召力實(shí)施聯(lián)通產(chǎn)品營(yíng)銷的手段。但在這之前，它們被添了許多附加值，最核心的當(dāng)屬“OTT企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商水火不容”的市場(chǎng)價(jià)值觀，這次合作也因“推倒慣性思維”而備受矚目。

騰訊公司派出了從未在公眾場(chǎng)合露過(guò)面的微信團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張小龍，而聯(lián)通也罕見(jiàn)地在地方公司發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)來(lái)了集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)。

微信是當(dāng)今最主流的移動(dòng)產(chǎn)品，而中國(guó)移動(dòng)卻擁有世界上最大的移動(dòng)用戶。按照“好馬配好鞍”的道理，最能與微信琴瑟和鳴的應(yīng)該是中國(guó)移動(dòng)。不過(guò)，中國(guó)移動(dòng)一早就表明了視OTT為天敵的態(tài)度，也就斷了合作的道路。

雖然中國(guó)電信有著“3G體驗(yàn)最佳運(yùn)營(yíng)商”的稱號(hào)，但這影射出它最大的弊端，過(guò)少的移動(dòng)用戶讓其對(duì)這次合作有心而無(wú)力。

聯(lián)通是從未向微信發(fā)過(guò)難的運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論在公眾場(chǎng)合還是媒體采訪，聯(lián)通對(duì)微信的態(tài)度始終是有禮有節(jié)，這使兩者擁有了友好愉快的合作基礎(chǔ)。

按2012年三大運(yùn)營(yíng)商的年度收入來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)依然是中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信之和。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)通的員工薪酬較低，是三大運(yùn)營(yíng)商中壓力最大的。聯(lián)通的KPI考核也是業(yè)內(nèi)聞名的，加上4G牌照即將發(fā)放，而中國(guó)移動(dòng)這次顯然不會(huì)像3G那樣被動(dòng)，此時(shí)的聯(lián)通更需要進(jìn)行業(yè)務(wù)刺激。

事實(shí)上，蘋果公司的iPhone4剛上市時(shí)，也是聯(lián)通率先引進(jìn)，并采用全額補(bǔ)貼的方式推廣的。雖然導(dǎo)致聯(lián)通當(dāng)年虧損，但的確為其帶來(lái)不少高端忠實(shí)用戶。

此次推出的“微信沃卡”是由廣東聯(lián)通發(fā)行的。用戶只能在廣東申請(qǐng)，但可以全國(guó)免漫游費(fèi)使用。據(jù)了解，廣東運(yùn)營(yíng)商的思維較為開(kāi)放，廣東省又是運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)使用最活躍的區(qū)域。

與電信相比，聯(lián)通在廣東的影響力和市場(chǎng)占有率稍弱。而南方地區(qū)又是運(yùn)營(yíng)商收入的主要貢獻(xiàn)者。聯(lián)通很想復(fù)制“蘋果模式”拿下南方市場(chǎng)。擴(kuò)大與電信的差距，利劍直指中國(guó)移動(dòng)。

據(jù)悉，“微信沃卡”依舊是中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行流量支持的，雙方暫時(shí)未涉及到利益分成細(xì)節(jié)。但聯(lián)通已經(jīng)有了蘋果的補(bǔ)貼經(jīng)驗(yàn)，并且熟知如何運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)主流品牌進(jìn)行合作宣傳，合作的過(guò)程不會(huì)有太多波折。

這次突破對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，不亞于新產(chǎn)品的成功研發(fā)。微信從此有了運(yùn)營(yíng)商靠山和管理部門的支持。而在微信5.0版本即將推出之即，在聯(lián)通豪華的3G網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)微信業(yè)務(wù)，更能增加用戶嘗試新業(yè)務(wù)的興趣。