中國移動(dòng)推自有品牌手機(jī) 引發(fā)市場格局變革

隨著中國移動(dòng)發(fā)布自有品牌的兩款手機(jī)，中國的手機(jī)市場迎來了一直老牌的新軍，手機(jī)市場正在發(fā)生一場深刻的系統(tǒng)變革。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓很多行業(yè)的中端品牌紛紛倒下，手機(jī)或者電腦也不例外，最近傳說HTC準(zhǔn)備出售，而摩托羅拉也很久很久沒有在行業(yè)里有所作為，手機(jī)這個(gè)行業(yè)開始形成涇渭分明的群體，一種是占據(jù)品牌優(yōu)勢更高利潤率人氣更足的領(lǐng)先者，另一類是甘愿默默無聞依靠數(shù)量和特定用戶群獲取低利潤率的數(shù)量收益的生產(chǎn)者，大多數(shù)的企業(yè)都在進(jìn)行選擇，要么向上站隊(duì)，要么向下生存，中間的非常痛苦。

當(dāng)然，還有一個(gè)生存的方式，那就是與運(yùn)營商結(jié)盟，依靠運(yùn)營商的強(qiáng)大渠道能力進(jìn)行推廣，當(dāng)然，運(yùn)營商也知道這些，對(duì)于定制機(jī)有更多的要求和自我控制能力，甚至?xí)约簞?chuàng)造品牌來銷售。

與此對(duì)照的是，手機(jī)的生產(chǎn)越來越簡單，大量的富士康們能夠完成任何需要的生產(chǎn)，只要你有足夠的資金與野心，這便出現(xiàn)了大大小小的擁有一定資金能力和用戶群體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等加入生產(chǎn)大軍，運(yùn)營商也不例外。

此前中國電信也聯(lián)合華為和騰訊發(fā)布了手機(jī)品牌“麥芒”，雖說中國移動(dòng)去年就宣布要發(fā)布自有品牌的手機(jī)，卻比電信下手要晚，可動(dòng)手更徹底，“CHINA MOBILE”更凸顯了運(yùn)營商的決心。大家都以為中國移動(dòng)OPHONE的暫退曾經(jīng)被很多人認(rèn)為是運(yùn)營商試水終端的失利與遇難而退，但那現(xiàn)在看起來更像是以退為進(jìn)積蓄力量的重新再來，這次顯然是有備而來。

　　不過，如果我們非要分析一下中國移動(dòng)自有品牌手機(jī)帶來的影響，那主要可有如下觀點(diǎn)：

1、中國移動(dòng)的這次發(fā)布的手機(jī)也只是試探性的，預(yù)期的銷量并不會(huì)很高，也不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的手機(jī)市場格局帶來嚴(yán)重的沖擊，各手機(jī)廠家和渠道商都無需太擔(dān)心；

2、中國移動(dòng)的兩款手機(jī)主要集中的中低端，其性價(jià)比還是很高的，會(huì)對(duì)特定檔次的手機(jī)銷售產(chǎn)生沖擊，但我們更需要關(guān)注的是中國移動(dòng)的后續(xù)動(dòng)作，特別是4G手機(jī)；

3、對(duì)于中國移動(dòng)來說，手機(jī)銷售出去不成問題，但售后服務(wù)如何做好卻需要做好準(zhǔn)備，畢竟，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，中國人對(duì)運(yùn)營商的產(chǎn)品的苛刻程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他企業(yè)，貼上運(yùn)營商的標(biāo)簽并不輕松；

4、中國移動(dòng)的為數(shù)不多的手機(jī)肯定會(huì)投入到必要的市場中，如果是普遍開花，可能就變得石沉大海了，如果能選定一款區(qū)域性的市場進(jìn)行大容量的投放，可能引起的反響更大；

5、這次發(fā)布并沒有采取現(xiàn)在非常流行的手機(jī)品牌上市時(shí)的轟動(dòng)做法，比較低調(diào)和務(wù)實(shí)，也沒有啟動(dòng)即時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)銷售和門店鋪貨，這也符合運(yùn)營商的一貫做法，如果不是刻意的，就是運(yùn)營商還不太適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的操作手手法，或者運(yùn)營商以自己的渠道能力根本不需要炒作；

6、既然是自己生產(chǎn)的手機(jī)，就拿到市場上讓用戶做檢驗(yàn)，如果能跳出KPI的慣性，中國移動(dòng)將自己品牌的手機(jī)只是做常規(guī)的促銷，或者等同于其他品牌一樣，那最后不管成敗都是經(jīng)驗(yàn)和收獲；

7、既然是自有品牌的手機(jī)，就不再是以前的定制機(jī)，要把手機(jī)當(dāng)自己的產(chǎn)品來設(shè)計(jì)生產(chǎn)和銷售，而不是以前的中間商，這個(gè)角色還需要運(yùn)營商的管理體系進(jìn)行磨合與適應(yīng)。

8、按現(xiàn)在手機(jī)市場的發(fā)展速度，發(fā)布一款手機(jī)容易，但要持續(xù)的跟上節(jié)奏卻是很難的，中國移動(dòng)需要加油了。