愛立信TD-LTE高價背后:利潤率成優(yōu)先因素
8月6日早間消息,規(guī)模巨大的中國移動2013 TD-LTE無線主設(shè)備招標(biāo),近日剛結(jié)束第一輪商務(wù)報價階段。面對約20.7萬TD-LTE基站的誘人大蛋糕,各廠家在報價時都相當(dāng)謹(jǐn)慎。但結(jié)果卻是大相徑庭,尤其是兩家外企的報價更是如此。
諾西報價最低,單載扇硬件報價僅為3.35萬元,黑馬形象躍然紙上;而另一家國際廠商愛立信,卻正好相反地報出了史上最高價,其單載扇6.37萬元的價格,不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他主流設(shè)備廠商,且比其余八家的4萬均價還要高出60%之多。
如此懸殊的價格引來了業(yè)界的廣泛討論,愛立信也曾辯解說因為模型復(fù)雜,認(rèn)為報價并未反映真實水平。然而從此次招標(biāo)的具體情況來看,模型雖復(fù)雜,但絕大部分都以硬件為主,那些細(xì)小復(fù)雜因素都可忽略不計。而如此高價的背后,愛立信究竟基于怎樣的考慮,或許是為了提高利潤填補財報空缺。
面對如此大規(guī)模額的招標(biāo),愛立信報價如此意外,難道是因為判斷失誤。然而此次要采購的TD-LTE基站數(shù)量,相當(dāng)于去年TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗的十倍之多。而按照移動每年GSM集采平均降價15%的規(guī)律,去年F頻段新建價格在5萬多元人民幣,今年的價格只能進(jìn)一步價低。
那么逆勢而為,究竟基于什么原因?有業(yè)內(nèi)人士指出,TD-LTE的建設(shè),國際廠商多多少少都會有些份額,愛立信在不擔(dān)憂份額的情況下,可能想以高價賺取高額利潤,來填補財報空缺。從2013年上半年的整體運營情況來看,愛立信的營收和凈利潤都出現(xiàn)了大幅下滑,只是第二季度稍有回升。
愛立信曾在第二季度財報中表示,其在歐美市場的活躍度非常高,北美的兩個大型移動寬帶覆蓋項目在2013年上半年達(dá)到峰值。而其在東北亞區(qū)卻依然存在挑戰(zhàn),主要是因為中國市場GSM投資出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性持續(xù)下滑,日本市場受匯率連累,而韓國市場則因為頻譜分配延后導(dǎo)致業(yè)務(wù)活動低靡。
按理說,財報下滑的情況下,愛立信應(yīng)放低姿態(tài),以更合理的價格來爭取較多的TD-LTE份額。但對于一個代表中國自主創(chuàng)新的TD-LTE產(chǎn)業(yè)來說,國際廠商的參與度可能較為有限,份額只在小范圍內(nèi)浮動。既然如此,無論價高價低都會有一定份額,那么或許高價對營收會有更好的補充。如果萬一中國移動給出較低份額或是沒有份額,愛立信有歐美市場還有中國的其他投資項目,也不必過多擔(dān)心。