微信沃卡指向校園市場 流量成運營商營銷重心

校園是運營商爭奪用戶的重要“戰(zhàn)場”，運營商從拼資費到拼服務(wù)再到拼套餐，十八般武藝輪番上陣。眼見離秋季開學(xué)僅剩一個月，廣東聯(lián)通與騰訊合作推出了“微信沃”套餐，緊隨其后，廣東電信業(yè)推出了定向流量套餐“雙微卡”，讓用戶以更低的資費使用微信、微博等主流應(yīng)用，想必將深深吸引年輕學(xué)子的眼球。3G時代，以微信為代表的OTT應(yīng)用當(dāng)?shù)?，定向流量套餐或成今年校園爭奪戰(zhàn)中重要的一部分。

微信沃卡劍指校園市場

廣東聯(lián)通“微信沃”卡的推出一石激起千層浪，引起了業(yè)界對運營商與OTT企業(yè)合作的大討論。

根據(jù)廣東聯(lián)通的介紹，“微信沃卡”主要面對兩類用戶：一類是針對新入網(wǎng)66元及以上的套餐用戶，除了套餐本身所包含的語音流量短信等功能外，均可疊加微信沃卡的五大特權(quán)。另一類是針對入網(wǎng)沃派36元校園套餐用戶，這500M里面不僅包含了微信流量，還包含了手機QQ等十余款應(yīng)用的流量。“微信沃卡”為用戶提供了除流量套餐之外更加深度的服務(wù)，即用戶可享受群組特權(quán)、表情特權(quán)、支付特權(quán)、流量特權(quán)、游戲特權(quán)五大專屬特權(quán)。

記者從騰訊電商平臺易迅上了解到，“微信沃”卡8月5日-7日為預(yù)定時間，8日正式發(fā)售。易迅網(wǎng)的預(yù)定情況顯示，截至6日14點，預(yù)定人數(shù)就已經(jīng)突破百萬。聯(lián)通和騰訊的合作，銷售的除了“微信沃·電話卡”，還有合約機、靚號、騰訊大禮包等等。業(yè)內(nèi)則預(yù)計，“微信沃卡”適合高校學(xué)生、白領(lǐng)等，因為高校新學(xué)期開學(xué)在即，預(yù)計“微信沃卡”將率先在高校普及。

這種預(yù)計不無道理。年輕用戶意味著未來市場，而校園則是推動3G發(fā)展的重要戰(zhàn)場。目前正是暑假，參照往年經(jīng)驗，暑期是運營商備戰(zhàn)校園市場的重要階段，中國聯(lián)通此時推出“微信沃卡”用意明顯。

“微信沃卡”或是中國聯(lián)通今年搶校園市場的利器。一方面，由于微信用戶的迅速增多，學(xué)生們已經(jīng)由發(fā)短信轉(zhuǎn)向了微信溝通，通過深度定制微信合作卡，可以借微信吸引更多校園用戶。另一方面，“微信沃卡”可以讓學(xué)生節(jié)省流量費用，專屬的微信特權(quán)對于容易接受新鮮事物的學(xué)生來說極富吸引力，這些都是中國聯(lián)通吸引校園新用戶的關(guān)鍵點。

校園市場競爭主打流量牌

除了中國聯(lián)通，中國電信也在探索與微信合作的方案。廣東電信已經(jīng)確認(rèn)于8月推出一款微信+微博專屬流量套餐，月費6元可獲得2GB的騰訊微信加新浪微博定向流量，“雙微”定向?qū)倭髁靠ㄟ€將以飛Young新特權(quán)卡+定向?qū)倭髁堪男问酵瞥觥?/p>

中國電信的天翼飛Young是為年輕時尚群體打造的專屬品牌，是通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域引導(dǎo)時尚、主導(dǎo)潮流的代名詞。廣東電信的“雙微”定向?qū)倭髁靠ɑ驅(qū)⒊山衲晗聦W(xué)期中國電信吸引年輕用戶尤其是校園用戶眼睛的新武器。

而綜觀廣東聯(lián)通的“微信沃卡”與廣東電信的微信+微博專屬流量套餐，二者打的同樣都是流量牌。廣東聯(lián)通方面稱，“微信沃卡”用戶可享受10元包300M微信定向流量，在促銷期內(nèi)，每月再加送200M的微信定向流量，第一年促銷期內(nèi)500M微信流量免費。而廣東電信6元能使用2GB的“雙微卡”專屬流量包，優(yōu)惠幅度也已非常大。據(jù)了解，在這之前，購買2GB的3G流量包需要100元。實惠無疑是吸引校園用戶的關(guān)鍵。

送話費、送手機、送自行車、送小禮品……每到秋季新學(xué)期開學(xué)，校園里展現(xiàn)的都是年年相似的營銷方案。觀察今年中國聯(lián)通和中國電信的用戶拓展策略，具有3G時代特色的數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)經(jīng)營無疑將成為今年校園競爭的主角。

流量競爭醞釀新格局

根據(jù)三大運營商近日公布的6月運營數(shù)據(jù)，今年上半年，我國3G移動電話用戶凈增8606.6萬戶，3G用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到3.2523億戶，滲透率達(dá)27.1%。其中，截至今年6月底，中國聯(lián)通累計3G用戶為1.00028億，占其移動業(yè)務(wù)用戶的比例為38.2%；中國移動累計3G用戶為1.37879億，占其移動業(yè)務(wù)總用戶的18.6%；中國電信累計3G用戶數(shù)達(dá)8733萬戶，占其移動用戶的比例為50%。中國電信的3G滲透率最高，中國聯(lián)通其次，中國移動最低。

同時，智能終端以及3G的普及為運營商的數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)提供了發(fā)展環(huán)境，3G用戶的流量消費特點愈發(fā)突出。工信部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量累計完成57704.3萬G，同比增長62.6%，連續(xù)兩個月增長率超過60%。

在此背景下，國內(nèi)運營商在新一輪的校園競爭中發(fā)力流量競爭。當(dāng)前，微信用戶已經(jīng)超過了4億，龐大的用戶量必將為運營商帶來更多的流量。但是，三大運營商的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不同，3G發(fā)展程度也不同，很明顯，中國電信與中國聯(lián)通精細(xì)的流量套餐更能滿足當(dāng)前學(xué)生的需求，也容易吸引到更多新用戶，而中國移動占優(yōu)勢的資費套餐顯得黯然失色。在中國電信與中國聯(lián)通流量經(jīng)營的進(jìn)攻下，或?qū)⑦M(jìn)一步改變校園市場格局，對整個通信市場的發(fā)展也將產(chǎn)生巨大影響。