21ic通信網(wǎng)訊,360公關(guān)一向以快、準、狠著稱于業(yè)界,尤其是與競爭對手之間的短兵交鋒。周鴻祎打了這么多年仗,公關(guān)已經(jīng)磨練得爐火純青了,基本上是指哪打哪,呼風(fēng)喚雨,只手遮天。
但是,這一次有點不一樣。
第一,騰訊和搜狗的事保密工作做得非常好,噩耗來得太突然,猝不及防。消息宣布的時候老周正在參加快播的會,據(jù)說老周挺激動的,會上就鬧了情緒。而且,就在當天下午,老周還在跟搜狐方面打電話挽回,可謂戰(zhàn)斗到最后一刻。
第二,在老周看來,百度和騰訊都和搜狗談不攏,這樁買賣已經(jīng)十拿九穩(wěn)。并且,老周之前已經(jīng)把大話吹風(fēng)出去了,說搜狗求著360 徐祚立親自跳出來說“在談”,甚至還有風(fēng)聲說老周去美國。猛一下子出來這么個結(jié)果,還真難圓場。
第三,全世界都知道老周對搜狗志在必得。有人如此形容,都到了洞房門口,才發(fā)現(xiàn)新郎不是自己。我覺得還不夠貼切,應(yīng)該是:都進了洞房,開始脫褲子了,才發(fā)現(xiàn)新郎不是自己。據(jù)我所知,360內(nèi)部業(yè)務(wù)線都已經(jīng)開始在為迎接搜狗做部署和準備了。
這次老周是徹徹底底的輸家,而且輸?shù)煤翢o防備。資本層面丟掉了個棋子,業(yè)務(wù)層面多了個死敵,個人層面丟了面子。
但是,不得不面對。而且以老周的性格,以老周如此愛面子的一個人,一定不會吃啞巴虧,一定得干回來,就算輸也要把面子贏回來。于是,一場史無前例、最艱難的公關(guān)戰(zhàn)悄悄打響了……
第一計:冠冕堂皇
這邊騰訊和搜狗在一起的消息宣布,那邊老周很快就表態(tài)了。這個表態(tài)相當?shù)拇髿?,偉光正的?jié)奏。老周的短信說:恭喜張朝陽及搜狗,這個價格還是不錯的,也希望張朝陽借此機會,讓搜狐公司發(fā)展更好。
這是360唯一的公開表態(tài),冠冕堂皇。你能想象當時老周極其復(fù)雜、極其言不由衷的心理狀態(tài)。但老周就是老周,縱有千般狼狽,萬般尷尬,也能保持演員本色,有足夠的公關(guān)修養(yǎng)。
這其實為360公關(guān)暗地里砸場子打了埋伏。意思是說:咱們送的是紅包祝福,如果有人來婚禮上搗亂,那不是咱360的人。
這樣的表態(tài)的確很高明,但這個表態(tài)的敗筆就是表態(tài)的人是老周,老周的為人誰不清楚啊,老周要是跳腳罵娘,大家還可以洗洗睡了。結(jié)果這樣云淡風(fēng)輕,不是提醒著大家360又要憋大招了嗎?所以,在老周表態(tài)后,大家就都把凳子準備好了,坐等老周出場,果不其然,360的抹黑鬧劇如約而至。
第二計:白黑顛倒
表態(tài)很尷尬,接下來要想辦法挽回面子了。由于之前放了風(fēng),啥大話都吹了,還得硬著頭皮把爆冷結(jié)局給說圓了。
怎么圓呢?首先一點,必須要鎖定:是360瞧不上搜狗,所以拒絕了合作。于是一篇業(yè)界第三方拋出的“360為什么放棄搜狗”出爐了,還上了一堆業(yè)界營銷號推。這是高級黑啊,看似在探討雙方合作的內(nèi)幕,其實默認也做實了“360放棄搜狗”。這叫卡位,盡管底氣不足。
這和百度拿下91時,老周把輿論往“360抬價王”上靠一樣,轉(zhuǎn)移視線而已。其實誰主動,誰被動,誰不帶誰玩兒,明眼人都知道是怎么回事。幾次三番下來,老周真應(yīng)該反思一下到底問題出在哪兒,為什么一個合作都談不下來。也許老周心里有反省吧。
本來91的時候,這一手還算高明,但時隔才兩個多月,同樣的劇情又重新來一遍,就顯得有點弱智了,這簡直就是在挑戰(zhàn)網(wǎng)友們的智商嘛。小白雖然好忽悠,但再小白的同學(xué)對魯大爺筆下的阿Q兄弟也是印象深刻的,難道換個馬甲,就真當大家認不出來了嗎?
第三計:離間計
守得踉踉蹌蹌,下面來講講攻。
從消息宣布的一刻起,360和搜狗已經(jīng)決裂,不僅再也走不到一起,更是瀏覽器、搜索等多條線上的競爭對手。所以,能咬一口,自然不會放過。
于是某業(yè)界媒體上又不失時機的出現(xiàn)了一篇“搜狗前員工”的爆料文章。文章中最狠的地方就是挑撥張朝陽和王小川的關(guān)系,說小川曾威脅要帶團隊集體去百度,說小川認為老張對搜索投入不夠,說的有鼻子有眼的。
好一個離間計。很好的切入點。畢竟就騰訊入股本身,你情我愿,也沒啥好說的。能說的就是協(xié)議背后的八卦了,反正只要會編故事,細節(jié)越豐富,畫面感越強,越能打動人。
現(xiàn)在這條消息已經(jīng)被新浪微博判定違規(guī)了。真假自辨。其實一個很簡單的邏輯就是:如果張和王真的有啥問題,張會讓王在搜狗干10多年?就算搜狗是王一手帶起來的,王的本質(zhì)身份還是職業(yè)經(jīng)理人。
老周極端的個性讓這場離間注定得不償失,沒有這場離間,本來面子上老周和王小川也許還可以做到相安無事,甚至偶爾攜手有默契的給百度找找麻煩也不是不可能,但現(xiàn)在,臉皮已經(jīng)撕開了,雙方都沒回還余地,只能死磕下去。另外,逞一時之氣,把私交甚篤的查爾斯也給圈進來,更是失策,原本張朝陽可能對老周還有一絲愧疚之情,可突然發(fā)現(xiàn)自己被急昏頭不擇手段的老周給利用了,基情還能剩幾分?
第四計:扣屎盆子
公司層面的競爭,競爭再激烈,輿論也會是一句“在商言商”。但如果將這種競爭轉(zhuǎn)嫁到個人身上,當人物臉譜化后,很容易長期影響人的判斷。
老周深諳此道。于是抹黑王小川計劃,提了出來。但老周的公關(guān)團隊面臨一個巨大問題:王小川的職業(yè)經(jīng)歷很單純,也沒啥刺兒可以挑。
所以,只能浮光掠影、捕風(fēng)捉影的講講了。王小川被塑造成了“喜歡被崇拜”、“要挾老板”、“恃才放曠”諸如此類的形象,甚至談到了“王小川站在騰訊一邊,在董事會張朝陽恐怕控制不住”。這樣的手法很有港臺娛樂小報的風(fēng)采,講求的是編的故事要引人入勝,而至于事實證據(jù)則根本不重要。另外,如果實在有網(wǎng)友去追究,那就讓“深喉”來堵?lián)屟郯桑凑际翘摌?gòu)的,網(wǎng)友也不可能找到蛛絲馬跡。一切都計劃好了,看起來是不是天衣無縫?但坑老周的情況出現(xiàn)了,因為原本稀有的“深喉”,360的公關(guān)團隊一下就給弄出來倆!這難道是買一送一的節(jié)奏?真想問一句:老周,同樣的坑你挖兩次,累嗎?你不累,網(wǎng)友跳著也累啊。再次為360公關(guān)團隊的智商捉急,老周很完美的計劃,怎么就被你們給演繹成這樣了呢?[!--empirenews.page--]
這便是老周的一次艱難公關(guān),很倉促,很無力,難掩尷尬。不過老周也不要泄氣,反正后面日子還長,慢慢來吧。呵呵。