9月10日早間消息（劉定洲）雖說運營商每年的投資向來呈現(xiàn)前低后高的特點，但今年分化的尤其明顯，上半年三大運營商資本開支僅占全年總投資的三成，相比去年下降十幾個百分點。受到運營商延緩資本開支的影響，光通信行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，在“僧多肉少”的情形下，價格戰(zhàn)不僅沒有止息，反而愈演愈烈，給行業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來了很大的經(jīng)營壓力。
更多廠商嘗試進軍中高端市場。在10G光模塊領(lǐng)域，受到新入者沖擊，價格也出現(xiàn)相當(dāng)幅度的下滑。作為國內(nèi)老牌10G光模塊廠商，極致興通總經(jīng)理吳帥在接受C114采訪表示，競爭者眾多確實影響了利潤，也對市場份額構(gòu)成了威脅，但極致興通以多年樹立的良好品質(zhì)和口碑，仍然取得了不錯的增長。今年定制化的10G光模塊，在國外獲得了不少大客戶的訂單，并已經(jīng)通過了國際領(lǐng)先的數(shù)通設(shè)備廠商的兩輪測試，在與國外頂尖光模塊供應(yīng)商的同臺競爭中表現(xiàn)占優(yōu)，展現(xiàn)了極致興通領(lǐng)先的技術(shù)實力與品質(zhì)水平。
10G光模塊三級跳
極致興通是國內(nèi)最早開發(fā)10G光模塊的廠商之一。該公司早期在國外市場打拼，回歸國內(nèi)市場后，產(chǎn)品以服務(wù)于國外廠商的優(yōu)秀品質(zhì)，迅速獲得了國內(nèi)客戶的青睞，成為國內(nèi)市場知名的技術(shù)型光模塊廠商。
吳帥回憶，極致興通的10G光模塊5年來通過不斷技術(shù)演進，已經(jīng)發(fā)展了三代產(chǎn)品。第一代產(chǎn)品是在2008年剛開發(fā)時，當(dāng)時市場上10G方案很少，產(chǎn)品的集成度偏低，功耗較高；第二代產(chǎn)品的功耗和集成度都得到了很大提升，積累了豐富的經(jīng)驗；目前推出的第三代產(chǎn)品，相比第一代產(chǎn)品功耗降低了50%左右，產(chǎn)品綜合指標(biāo)大大提升。近幾年來，極致興通以對10G光模塊的深刻理解，為國外客戶開發(fā)定制化解決方案，受到了廣泛好評。
吳帥認為，10G光模塊仍然是未來幾年的市場重心，還會有穩(wěn)定的增長。據(jù)其透露，極致興通今年放棄了一些沒有利潤的低端光模塊訂單，但10G光模塊仍然保持不錯的增長速度，占到了銷售額的60%~70%，是極致興通最具市場影響力的品種。
保持市場增長的關(guān)鍵在于客戶的信賴，留住客戶的心的關(guān)鍵在于品質(zhì)與服務(wù)。不同的客戶和不同的供應(yīng)商對待品質(zhì)的態(tài)度各有不同，所采取的產(chǎn)品策略也是“看菜吃飯”；而對極致興通來說，品質(zhì)就是生命，任何情形下都要堅持，在產(chǎn)品的升級換代和降成本的替代方案中，如果品質(zhì)出現(xiàn)下降，則堅決不采用，雖然有時會影響到利潤表現(xiàn)，但也因此能夠抵擋價格戰(zhàn)，留住客戶。
“我們的產(chǎn)品在客戶處反饋不比國外廠商差，甚至在許多方面要好于國外廠商。例如一家國內(nèi)知名的數(shù)通設(shè)備廠商，我們通過和他們一年多的合作，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)已經(jīng)得到了認可，并不懼怕國外供應(yīng)商的降價競爭。”吳帥表示。
定制化產(chǎn)品打入國外市場
應(yīng)該來說，這幾年國內(nèi)光模塊市場是一波大發(fā)展時期，整體市場規(guī)模都在增長，并且不斷有新廠商在進入。但也因為競爭者眾多，價格戰(zhàn)過于激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤被嚴(yán)重壓縮，大多數(shù)廠商都是處于只賺吆喝不賺錢的尷尬境地。
吳帥坦言，在國內(nèi)市場，極致興通也是“慘勝”，利潤方面一直都在國外市場表現(xiàn)比較好。因此，公司的研發(fā)和市場重心向國外市場偏移，包括為國外客戶提供定制化的光模塊開發(fā)方案。
據(jù)吳帥透露，極致興通的一款定制產(chǎn)品目前已經(jīng)通過了國際最大的數(shù)通設(shè)備廠商的兩輪測試，將有很大機會成為他們的供應(yīng)商。“這名客戶采購的是新產(chǎn)品，產(chǎn)品測試是出了名的嚴(yán)格，我們的競爭對手包括國外一些頂尖供應(yīng)商，能夠通過兩輪測試甩開競爭對手，是非常不容易的，足以顯示出我們產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)。”吳帥表示，雖然這個型號量不算大，但由此獲得了直接合作的機會，對今后的進一步合作以及開拓新客戶都產(chǎn)生了積極的影響。
定制化方案是極致興通的市場重點，也是極致興通的強項。據(jù)吳帥透露，極致興通一些型號的產(chǎn)品在美國某網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的測試中獲得了技術(shù)指標(biāo)第一，領(lǐng)先于國外競爭對手。今年極致興通定制化方案獲得韓國、美國等市場訂單，可以相信，隨著10G市場的穩(wěn)步增長，定制化產(chǎn)品需求仍有較大市場空間。
在今年的光博會上，極致興通展示了兩款10G XFP/SFP+可調(diào)光模塊，可調(diào)諧82個波長，傳輸距離達80公里，據(jù)悉這兩款產(chǎn)品主要應(yīng)用在國外市場。這些具有特色的產(chǎn)品，使極致興通在穩(wěn)固10G光模塊市場地位的同時，也為進一步挖掘更細分和更高端的市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
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