昨天是蘋果新品發(fā)布的日子。但就在這一天，深圳華強北商圈蘋果水貨批發(fā)商阿強(化名)，顯得不淡定了。
“一天前iPhone5最低配置的版本大概是3900元，現(xiàn)在有點起伏，但過不了一個星期，水貨價格還會更低。”阿強告訴《第一財經(jīng)日報》記者，“中國成為蘋果手機的首發(fā)國家后，水貨市場必將受到嚴重打擊。”
此前，蘋果產(chǎn)品在通過內(nèi)地正式渠道發(fā)售之前，會提前數(shù)月先在香港發(fā)售，水貨商則利用這種“時間差”從香港走私蘋果手機到內(nèi)地，賺取高額利潤。據(jù)阿強介紹，iPhone5上市之后蘋果總體銷量并不是很好，身邊做水貨的商人早已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向其他機型。
業(yè)內(nèi)人士評價，中國的水貨市場一直是反映電子產(chǎn)品銷售的晴雨表，不正規(guī)市場的減少對蘋果來說也許是件好事，但反之，蘋果產(chǎn)品也許正在面臨一場更大的挑戰(zhàn)，而水貨市場受挫或許只是開始。
消失的熱情
排隊、開售、停售，一年半前，戴著“喬幫主遺作”的光環(huán)，iPhone 4S在國內(nèi)受到果粉及黃牛的狂熱追捧。
在開賣第一天上午8點，北京三里屯蘋果專賣店的大門上就貼出排隊截止和iPhone 4S缺貨的告示牌。據(jù)當時媒體報道，在開售前一晚，蘋果專賣店前即聚集了大批排隊的粉絲，保守估計有5000人，蘋果決定暫停銷售。而在國內(nèi)的另一個市場，在北美西歐大洋洲率先上市的4S剛剛到達華強北，次日加拿大無鎖版16G版本就被炒至萬元以上。
“當時七八千批貨很正常，整個市場都處于饑渴狀態(tài)，有貨就能拿，拿了就賺錢。”阿強對記者表示，蘋果當時是水貨市場的明星機，而此前只有諾基亞享受過此類待遇。
一名在線零售負責人對此現(xiàn)象總結(jié)道，對于一部分購買者來說，iPhone不僅僅是很酷的電子產(chǎn)品，更是成功的象征，并不是所有的人都關(guān)心這款產(chǎn)品的功能，“在中國賺錢的速度太快了，有身份的人希望通過一些象征性的東西展示自己的成功，這也許就是蘋果能在中國獲得如此巨大銷量的原因。”
直到iPhone5在2012年圣誕前登陸內(nèi)地市場，首個周末的銷售量依然傲視群雄：突破了200萬，不過好景不長。
“iPhone5其實對于水貨市場來說是個分水嶺，目前整個市場對于iPhone5的熱情一直在下降。”阿強對記者表示，目前的銷量相對于9月之前幾乎下降了50%，8月份還能批150部的他現(xiàn)在只能往下批70多部，零售渠道的銷量更加低迷，一個月賣個幾十部已經(jīng)算是不錯的成績了。
“目前港行的5c和5s價格都沒有出來，可能會比官網(wǎng)價格更低，但從周圍同行的口風中，這次預訂大家都顯得很謹慎。”阿強對記者說。他認為，除了蘋果自身渠道的拓展，水貨市場的下滑最主要的原因還是來源于產(chǎn)品本身。“iPhone5的產(chǎn)品和4S基本上沒有什么變化，消費者也有了更多的手機選擇機會。”阿強對記者表示，手機市場上，三星、HTC、谷歌，甚至黑莓都在生產(chǎn)與iPhone 5相同檔次的手機，有些人甚至認為這些產(chǎn)品比iPhone 5更好。
失去的市場
蘋果CEO庫克曾經(jīng)對中國市場的銷量暴漲有自己的理解，中國有大量人口在邁入中高收入階層，蘋果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。這名后喬布斯時代的蘋果掌門人已經(jīng)四度訪問中國。
但事實上，這部分市場正在受到競爭對手的侵蝕。
此前蘋果公司公布的2013財年第三財季財報顯示，當季公司營收為353.23億美元，比上年同期的350.23億美元增長1%，其中大中華區(qū)收入為46.5億美元，和前一個財季82億美元的營收相比，暴跌了43%，和上年同期相比，也下跌了14%。要知道，在6個月以前其中國區(qū)的增長接近70%，是蘋果營收同比增長唯一超過30%的區(qū)域。
“在中國內(nèi)地市場，蘋果iPhone 5的銷售乏力是導致第二季度市場表現(xiàn)疲軟的主要原因。相比第一季度，我們預測4~6月份iPhone 5的出貨量從同比增長50%下降到20%。”IDC中國負責手機市場研究的高級分析師閆占孟對記者表示，蘋果大中華區(qū)銷量的下降主要是受到消費者期待新品以及競爭產(chǎn)品增多、運營商補貼減少等原因。
而市場研究公司IHS iSuppli提供的最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果2013年上半年在中國內(nèi)地智能手機市場的份額僅為7.2%，尚不及三星14.9%份額的一半。
確實，在蘋果最有利的高端市場上，三星的大舉反攻，接連不斷的旗艦機型推出確實讓人有些無力招架，除了產(chǎn)品線布局異常強大，三星的產(chǎn)品迭代速度也是越來越快。而此外，蘋果中國區(qū)銷量的下降也緣于漸漸失去的中端市場份額。
已經(jīng)不是主打產(chǎn)品的iPhone4和iPhone4S在此前一直充當著蘋果中國區(qū)廉價版本的角色，而這一市場，蘋果同樣也遭遇巨大的挑戰(zhàn)，其競爭對手不是一家，而是一群。
Canalys發(fā)布的研究報告顯示，2013年第二季度中國內(nèi)地市場智能手機發(fā)貨量同比增長超一倍，而包括聯(lián)想、宇龍酷派、華為、中興和小米等五大本土品牌在該季度占全球智能手機發(fā)貨市場份額達20%，超過了去年同期的不到15% 。
“而且中低端手機更加受到市場的歡迎，相當于賣一部蘋果手機只能賺十多元，一部國產(chǎn)手機的利潤能達到幾十元。”阿強對記者說。
艾媒咨詢CEO張毅指出，在中檔智能手機市場上，更重要的是價格競爭、產(chǎn)品發(fā)布速度、渠道運營商關(guān)系以及傭金。在這些方面，中國本土品牌比外國品牌有優(yōu)勢，因為它們給予零售渠道更高的傭金，價格也很有競爭力。
中國策略走向
即便遇到了巨大挑戰(zhàn)，蘋果依舊高傲，在中國市場尤為如此。
雖然此前業(yè)內(nèi)預測成本較低的iPhone 5C將會是蘋果搶占中國智能手機市場的“殺手锏”，甚至有分析師預測iPhone 5C在中國的銷量可能會占據(jù)中國iPhone總銷量的70%左右，但5C和5S的價格出來后，市場一片嘩然。
顯然，與市場份額相比，更像商人的庫克更注重的是利潤——在兩個月之前，三星宣布該公司第二季度的利潤為83.3億美元，對比蘋果公布的數(shù)據(jù)，第二季度三星比蘋果69億美元的利潤高出14.3億美元，這對庫克來說確實是一個不小的壓力。
“根據(jù)此次發(fā)售的新品價格，蘋果/iOS的手機在2013年中國市場的整體表現(xiàn)將會呈現(xiàn)疲軟，直到2014年初才會有較大的變化。”一位不愿意透露姓名的分析師表示，但蘋果也看到了中國市場的變化，會在近期作出一系列變革。[!--empirenews.page--]
和運營商的合作顯然是渠道中最重要的一步棋。
雖然在本次發(fā)布會上，蘋果并沒有發(fā)布和移動相關(guān)的信息，但從工信部電信設(shè)備認證中心網(wǎng)站獲悉，已經(jīng)有四款支持TD-LTE標準的蘋果手機獲得入網(wǎng)許可。獲得入網(wǎng)許可的四款設(shè)備型號分別為A1516、A1518、A1529、A12530，支持TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM制式，以及支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM制式。盡管網(wǎng)站沒有注明產(chǎn)品名稱，但可以判斷這四款手機是分別支持兩種制式的iPhone 5S和iPhone 5C。而目前中國聯(lián)通和電信的機型則已投產(chǎn)完畢，中國聯(lián)通最新確認，即日起將在線上線下開通預訂，20日全面發(fā)售iPhone全系新產(chǎn)品。
此外，有電商人士表示，自己曾受蘋果中國電商負責人委托，發(fā)起一個蘋果公司如何在中國做B2B電商的討論。“蘋果B2C目前官網(wǎng)做得不錯，想探討的是B2B，針對企業(yè)購買的方向，如一個公司更新?lián)Q代電腦，PC桌面電腦轉(zhuǎn)移到手持移動終端，禮品采購等方面的需求(大宗／持續(xù)采購)，從線下走回線上。”
可以看到，除了消費市場，蘋果未來將會更加注重企業(yè)市場的份額。有分析師稱，在iPhone 5S上，蘋果引入了指紋識別裝置，實際上，對于普通消費用戶而言，這并不是一個重大的功能改進，但對于一款商用手機，這將會讓手機獲得更好的安全保護，雙因素的身份認證也讓企業(yè)IT對于iPhone 5S在數(shù)據(jù)安全上的信心大大增強，同時，這款產(chǎn)品也將更加合規(guī)，為進入企業(yè)環(huán)境鋪平了道路。
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