周鴻祎顛覆人生的三大戰(zhàn)役

21ic通信網(wǎng)訊，360上市，讓一些人睡不著覺，那是狂喜的投資人和360員工；360上市，也讓另外一些人睡不著覺，那是“羨慕嫉妒恨”的競爭對手。正如一位互聯(lián)網(wǎng)評論人所說的那樣，360成功登陸紐交所，證明360免費模式得到了海外資本市場的認(rèn)可，這是對360創(chuàng)新能力的肯定。然而，創(chuàng)新從來不是天上掉下來的，而是沖殺出來的。

熟知中國互聯(lián)網(wǎng)江湖的人都知道，偏執(zhí)好斗的周鴻祎絕對是一位繞不過的人物：多年來，他左奔右突，樹敵無數(shù)，所過之處雞犬不寧，硝煙彌漫。他是同行眼里心狠手辣的攪局者，投資人眼里藉以生財?shù)膿u錢樹，網(wǎng)民心中第一個吃免費殺毒“螃蟹”的開山人；他一邊開誠布公地與所有人合作，一邊為了生存不惜與權(quán)威機構(gòu)翻臉；因為年輕莽撞，他早早背上“流氓軟件之父”的十字架，也曾因此反躬自省，發(fā)起打擊流氓軟件的全民運動。他是一個不創(chuàng)新毋寧死的理想主義者，更是一個不達目的不罷休的斗士。

2011年3月30日清晨，美國紐約，春寒料峭，奇虎360公司全新標(biāo)識和鮮艷的五星紅旗飄揚在華爾街。習(xí)慣了穿便裝的湖北小個子這次破例換上黑色西裝，打起領(lǐng)帶。他披著一件風(fēng)衣，微笑著站在紐約交易所大樓外，招呼隨行給他拍照?？雌饋?，周鴻祎的心情不錯，再過幾個小時，他創(chuàng)立的奇虎360公司的股票即將在這個歷史悠久的證券交易所交易了。

周鴻祎在投行人士和工作人員的指引下，穿梭在嘈雜的紐約證交所交易大廳，交易員用古老的手勢表達著交易情況。上午10點是360股票開始交易的時間，360將成為在互聯(lián)網(wǎng)里面摸爬滾打了十幾年的周鴻祎帶出來的第一家上市公司——與他同時進入這個行業(yè)的同行早在2005年之前就把各自的公司推上市。

與那些抑制不住內(nèi)心興奮的同事相比，周鴻祎看起來氣定神閑，但聲音早已有些嘶啞，在長達一個多星期的路演中，他不得不參加多場基金見面會。事實上，他不得不花比其他國內(nèi)同行更長的時間來描述360到底是怎樣一家公司。沒錯，這家即將上市的中國公司在美國沒有任何模式可以參照，國內(nèi)的評論家們一度擔(dān)心國外投資者因為看不懂這種模式而低估了360的商業(yè)價值。

資本市場果然沒有辜負(fù)這位中國互聯(lián)網(wǎng)老兵的期望。在路演的過程中，周鴻祎感受到美國投資者對于360展示的創(chuàng)新能力的狂熱。在香港路演首日，360的股票獲得3倍的超額認(rèn)購。到了美國，超額認(rèn)購一下子達到了40倍。中國投資有限責(zé)任公司、新加坡的淡馬錫、阿聯(lián)酋的阿布扎比投資局三大主權(quán)基金都成了360的重量級投資者，而黑石、富達這樣的全球知名基金也積極參與360的股票認(rèn)購。

奇虎360在紐交所上市首日表現(xiàn)相當(dāng)耀眼，首日收盤報每股34美元，較14.50美元的發(fā)行價大漲134.45%，公司市值達到39.56億美元。這個市值在境外上市的所有中國概念股中排名前十位，超過盛大、搜狐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等行業(yè)巨頭，而周鴻祎個人身價也已經(jīng)超過7億美元。

自2006年7月360安全衛(wèi)士問世以來，周鴻祎和他領(lǐng)導(dǎo)的360公司一直是爭議的焦點。這個程序員出身的湖北人似乎擅長將企業(yè)競爭轉(zhuǎn)變成全社會關(guān)注的問題，他與今天互聯(lián)網(wǎng)三座大山——騰訊、百度、阿里巴巴的創(chuàng)始人之間爭斗的話題至今依然被人津津樂道.而令人不解的是，每一次爭斗似乎都將周鴻祎所帶領(lǐng)的公司送上更高的臺階，以至于業(yè)界有人要專門研究周鴻祎的公關(guān)之道。

周鴻祎本人對此嗤之以鼻，他說，相信依靠公關(guān)戰(zhàn)就能打贏對手的人絕對是個白癡。他高調(diào)地到處鼓吹微創(chuàng)新和顛覆式創(chuàng)新，并反復(fù)強調(diào)創(chuàng)新才是一個企業(yè)的制勝之道。事實上，周鴻祎過去10多年來歷經(jīng)“三大戰(zhàn)役”，其背后的根源正是其在產(chǎn)品與商業(yè)模式上的創(chuàng)新以及對同行既有路線的顛覆。而這一點，在過去10年幾乎被外界忽視。

　　第一次戰(zhàn)役： 泛安全之戰(zhàn)

對象： CNNIC、百度、雅虎中國

周鴻祎在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打響第一場戰(zhàn)役，不但讓他一舉成名，更讓他背上“流氓軟件之父”的惡名。這一切，都源自那個特定網(wǎng)絡(luò)時代的特定產(chǎn)品——3721中文上網(wǎng)服務(wù)。

1998年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)進入第一次快速發(fā)展期，第一代網(wǎng)民上網(wǎng)沖浪的需求異常強烈，但慢騰騰的網(wǎng)速和復(fù)雜難記的英文網(wǎng)址，讓網(wǎng)民們只能經(jīng)常“興奮并罵娘著”。當(dāng)時正在北大方正打工的周鴻祎敏銳地捕捉到這一需求，并試圖說服領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。此前，他著手開發(fā)了中國第一套免費的電子郵箱系統(tǒng)——方正飛揚電子郵件系統(tǒng)，在公司內(nèi)部頗受器重。但這一次的產(chǎn)品設(shè)想并未獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

1998年10月，抱著實現(xiàn)“讓中國人用母語上網(wǎng)”的夢想，周鴻祎離開工作3年的北大方正，著手創(chuàng)辦3721網(wǎng)站，并在同年推出了3721“網(wǎng)絡(luò)實名”的前身——中文網(wǎng)址。網(wǎng)絡(luò)實名的本質(zhì)，實際上是在英文域名的體系下，構(gòu)建一套中文尋址系統(tǒng)，專為中國人上網(wǎng)服務(wù)。

由于定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品管用，加上強悍的市場合作與推廣手段，網(wǎng)絡(luò)實名所向披靡，并以插件形式快速安裝到千千萬萬用戶的電腦中。兩年后，3721大獲成功，中文上網(wǎng)插件一度覆蓋90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天使用量超過8000萬人次。2001年，3721率先在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)宣布盈利。到2002年，3721的銷售額達到2億元，毛利6000萬元，成為當(dāng)時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一顆耀眼的明星。而當(dāng)時，經(jīng)營艱難的馬化騰曾險些把QQ軟件以60萬元賣給別人。

周鴻祎手里的“金蛋”很快引起了中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)主任毛偉的注意。負(fù)責(zé)管理維護中國互聯(lián)網(wǎng)地址系統(tǒng)的CNNIC帶有明顯的官方色彩，經(jīng)常發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威統(tǒng)計信息，圈里沒人敢得罪半分。2001年5月，經(jīng)營了近3年的3721網(wǎng)絡(luò)實名開始收費，此舉觸犯了CNNIC的核心利益。原因是中文上網(wǎng)服務(wù)正是CNNIC也想干的買賣。

2001年6月初的一個下午，毛偉以“合作”為名試圖“招安”周鴻祎，可開出的合作條件卻讓周“傻了眼”：包括技術(shù)、注冊系統(tǒng)、解析以及源代碼都必須交出，并且運營費用都由3721出，周鴻祎只拿到5年特許經(jīng)營權(quán)，還要“貢獻”一大部分利潤，3721儼然成了干活的總代理。周鴻祎顯然心有不甘。此后雙方多次協(xié)商無果。心存狐疑的周鴻祎調(diào)查發(fā)現(xiàn)，CNNIC不過是“連個公章都沒有”的非官非商機構(gòu)，他恍然大悟，決定放棄談判。[!--empirenews.page--]

2001年8月，未獲3721支持的CNNIC干脆另起爐灶，推出了類似的通用網(wǎng)址標(biāo)準(zhǔn)，企圖替代3721的網(wǎng)絡(luò)實名業(yè)務(wù)。程序員出身的周鴻祎沒有背景和后臺，他的第一個反應(yīng)是要用自己掌握的技術(shù)手段來抵御CNNIC的進攻，他讓軟件的卸載程序變得十分復(fù)雜，以防止CNNIC強行在用戶電腦中刪除3721。接下來，雙方唇槍舌劍，爭論不休，最后鬧到信息產(chǎn)業(yè)部(工業(yè)和信息化部的前身)，部里還專門召開了聽證會，后也不了了之。

2003年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遭遇寒冬，作為3721主要競爭對手的百度此時已羽翼豐滿。隨著網(wǎng)頁搜索引擎技術(shù)的成熟，當(dāng)年百度流量驟增7倍，李彥宏取代3721登上中國搜索引擎公司的頭把交椅。后起之秀攻城略地的勢頭讓周鴻祎倍感壓力，他也很想把網(wǎng)頁搜索做起來，“正好碰上雅虎，結(jié)果當(dāng)了小白鼠”。

雅虎開出的條件讓周鴻祎怦然心動，這家美國公司答應(yīng)為他提供與谷歌相匹敵的搜索技術(shù)。周鴻祎心想，如果能坐擁雅虎的資金、品牌和技術(shù)，再加上自己的渠道、客戶端和運作能力，不僅可以滅了百度，甚至還能順帶把谷歌給滅了。

2003年11月，雅虎以1.2億美元現(xiàn)金收購香港3721股權(quán)；2004年3月，周鴻祎出任雅虎中國總裁。對于雅虎開出的收購價格，周鴻祎覺得很滿意。雙方簽訂了一個為期兩年的協(xié)議約定：雅虎先行支付一半資金給周鴻祎，其他資金則看他能否完成盈利指標(biāo)。這個對賭協(xié)議為后來雙方的沖突埋下了伏筆。

雖然從創(chuàng)業(yè)者變成了職業(yè)經(jīng)理人，但周鴻祎似乎并沒有把自己當(dāng)成打工仔。在雅虎中國的日子里，他像創(chuàng)業(yè)者一樣，不斷尋找新的機會。那時的雅虎中國還是一片蠻荒之地，雖已入華5載，但美國人一直碌碌無為。“不能說我沒有虛榮心，如果別人都做不好雅虎中國，我能做好，那證明我能力很強。”周鴻祎說出了自己的初衷。

在雅虎中國，周鴻祎大刀闊斧地改革。他不理會雅虎總部堅持做門戶的想法，果斷砍去雅虎并不擅長的頻道，主推面向城市白領(lǐng)的房產(chǎn)、汽車、娛樂、體育等內(nèi)容，將有限的資源集中在郵箱和搜索上，特立獨行的他贏得了“雅虎野蠻人”的外號。正是周鴻祎和雅虎總部對發(fā)展方向看法的分歧，為雙方后來彼此猜忌埋下了“地雷”。

周鴻祎在雅虎的活兒干得很不錯。2004年雅虎中國一舉扭虧為贏，實現(xiàn)營收近4000萬美元，利潤近1000萬美元，當(dāng)年的盈利指標(biāo)順利完成。不僅如此，雅虎中國搜索業(yè)務(wù)也超過谷歌中國，郵箱超過了新浪，成為行業(yè)第二，并把戰(zhàn)火燒到了網(wǎng)易門口。不過，在顯赫成績的背后卻是周鴻祎與雅虎總部間種種矛盾的發(fā)酵。

　　2004年6月，雅虎全球惟一的獨立搜索門戶“一搜”在華發(fā)布，主打MP3搜索，號稱“中國最大的娛樂音樂搜索”。“一搜”的出現(xiàn)正是看到了百度的弱點，搶占了用戶的心智。即使在今天看來，“一搜”的諸多創(chuàng)新和客戶體驗仍然讓人驚嘆不已。它有極簡化的一站式入口及搜索結(jié)果頁面，不受任何廣告干擾，沒有人工干預(yù)，通過它可以搜索全球50億網(wǎng)頁，支持38種語言。

“一搜”一經(jīng)推出即獲成功，并給雅虎中國帶來新的發(fā)展機遇。實際上，周鴻祎在做“一搜”時，并沒有征得雅虎總部同意，而是直接從3721拿錢下注，這引起雅虎高層的不滿。好在雅虎中國的業(yè)務(wù)發(fā)展不錯，總部也只好順?biāo)浦?，對桀驁不馴的周鴻祎睜一只眼閉一只眼。

“基礎(chǔ)服務(wù)就應(yīng)該免費，就應(yīng)該比收費產(chǎn)品做得更好”，這一點，周鴻祎早在推出雅虎1G郵箱時就已經(jīng)斷言——當(dāng)年雅虎郵箱的橫空出世，撼動了被認(rèn)為江山已定的郵箱市場格局。周鴻祎認(rèn)為，要提高競爭優(yōu)勢，就必須有自身的特色，郵箱和搜索都是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該提供的最基本的服務(wù)，雅虎不會在這上面掙錢。

在這之前，谷歌在美國市場推出了海量的1000MB免費郵箱，國內(nèi)對手卻因為害怕耗費帶寬又不賺錢不敢貿(mào)然跟進。而在周鴻祎看來，電子郵箱將重返免費時代，免費郵箱成為網(wǎng)站的基本服務(wù)而不是掙錢工具，這將成為一大趨勢。

周鴻祎的“周氏變法”讓雅虎中國的業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，嘗到甜頭的雅虎老板楊致遠(yuǎn)覺得周鴻祎身上還有金子可挖。他對雅虎中國的2005年工作提出了更高要求，但拒絕提供任何資金支持。周鴻祎終于不樂意了，他強烈要求雅虎總部增加投資預(yù)算。2005年初，周鴻祎和總部多次談判仍未如愿。

2005年7月6日晚，北京CBD嘉里中心，身穿黑T恤衫，灰色大褲衩的周鴻祎給同事們帶來一個很突兀的消息，他宣布8月31日辭去雅虎中國區(qū)總裁一職，“進入雅虎時，我和楊致遠(yuǎn)約定的就是一到兩年，這是出售3721的售后服務(wù)。”

　　第二次戰(zhàn)役： 免費安全之戰(zhàn)

對象： 瑞星、金山、卡巴斯基

2006年3月，在做了一段時間天使投資人以后，周鴻祎又沖殺到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一線，他再次創(chuàng)業(yè)，出任奇虎公司的董事長一職。4個月后，即2006年7月，周鴻祎推出了“360安全衛(wèi)士”免費軟件，主打卸載流氓軟件。百度、CNNIC、雅虎助手等一大批根深蒂固的插件嘩啦啦被清理干凈。軟件發(fā)布頭兩月，每天卸載的惡評軟件就達100萬，其中雅虎助手就在60萬次以上。

此時，雅虎中國已經(jīng)賣給了阿里巴巴，馬云成為了雅虎中國掌門人，雅虎上網(wǎng)助手是其重要收入來源之一，周鴻祎將反流氓軟件的矛頭直接對準(zhǔn)雅虎上網(wǎng)助手，這就相當(dāng)于和馬云作對。互聯(lián)網(wǎng)第一口水戰(zhàn)由此產(chǎn)生，周鴻祎和馬云均號召各自客戶不要與對方有業(yè)務(wù)來往，并相互賭咒稱，永遠(yuǎn)不投資對方企業(yè)，永遠(yuǎn)不和對方發(fā)生業(yè)務(wù)往來。

當(dāng)時，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)評論人士都站出來表明自己的立場，只有殺毒軟件廠商一直保持沉默，似乎與他們沒有絲毫聯(lián)系。然而，他們4年之后才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)第一口水戰(zhàn)意味著自己腳底下的大地正醞釀著一次地震——網(wǎng)絡(luò)安全的話語權(quán)正從他們的手中脫落，落到360安全衛(wèi)士這個不起眼的、簡陋的安全輔助工具上。

沒有人感覺到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的暗流涌動，甚至連周鴻祎也沒有感覺到，因為360安全衛(wèi)士只不過是他要發(fā)泄自己一肚子氣的工具——既然業(yè)界要把流氓軟件鼻祖的帽子扣到他頭上，那么他就要通殺所有的流氓軟件，以清洗自己的不白之冤。[!--empirenews.page--]周鴻祎甚至把360安全衛(wèi)士定義成一個公益性產(chǎn)品，流氓軟件殺光后，這個產(chǎn)品就將完成它的歷史使命。

　　不過，從查殺流氓軟件開始，安全就不再是傳統(tǒng)殺毒軟件定義的計算機病毒了。實際上，互聯(lián)網(wǎng)一旦普及，安全問題將無處不在。對于經(jīng)常訪問互聯(lián)網(wǎng)的人來說，計算機最主要的安全威脅并不是病毒，而是流氓軟件、木馬等惡意軟件。然而，在傳統(tǒng)殺毒軟件廠商看來，用戶愿意為計算機病毒付費，卻并不愿意為流氓軟件、木馬付費。缺少物質(zhì)刺激殺毒的大佬并不十分熱衷于此項業(yè)務(wù)，用戶的信任慢慢轉(zhuǎn)向能夠滿足他們需求的360安全衛(wèi)士。

誰也沒有料到，一年之后，這款軟件從無到有，裝機量竟然達到了4000萬。這個時候的360安全衛(wèi)士已不僅是查殺流氓軟件，而且具備了給操作系統(tǒng)打補丁的功能。再加上其后的垃圾清理、系統(tǒng)恢復(fù)、安全下載、查殺木馬等功能，隨著360安全衛(wèi)士裝機量越來越大，周鴻祎悄然重新定義了網(wǎng)絡(luò)安全——不再只是計算機病毒，而是包括流氓軟件、木馬在內(nèi)的泛安全。

瑞星、金山等傳統(tǒng)殺毒軟件廠商在泛安全領(lǐng)域沒有動力去有所作為，很快周鴻祎的第二場戰(zhàn)役就打到了它們的老家。在殺毒軟件收費時代，瑞星曾獨步國內(nèi)殺毒軟件市場。數(shù)據(jù)顯示，截至2008年12月31日，瑞星的用戶突破8000萬，在中國殺毒市場占有率是38%，各項指標(biāo)均居市場首位。然而，當(dāng)下的瑞星已成明日黃花，風(fēng)光不再。

2008年，當(dāng)360的免費殺毒初興乍起之時，殺毒安全領(lǐng)域的所有廠商都將其視為異類，對其進行口誅筆伐，一頓狂轟濫炸。瑞星在一天之內(nèi)連發(fā)4篇文章，從各個角度闡述“免費沒好貨”的主題思想，鼓吹“免費殺毒無前途論”，某高層更是用“純粹的免費不可能存在”，“免費安全沒有保障”等言語來攻擊免費殺毒。

除了瑞星質(zhì)疑360的免費殺毒外，相當(dāng)一部分人心中同樣心存疑慮：既然不賣殺毒軟件了，那靠什么來掙錢？對于這個問題，周鴻祎獨創(chuàng)了三段式商業(yè)邏輯：“只要是人人都需要用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)就應(yīng)該是免費的；只有少數(shù)人需要的，才可以收費；一旦有了一定數(shù)量的用戶群，就可以推出收費的增值服務(wù)。”他認(rèn)為，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司不懂安全，傳統(tǒng)的安全公司又不懂互聯(lián)網(wǎng)。他要創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，在中國沒有，在世界也沒有。周鴻祎很感慨，像他這樣的人在美國硅谷就是英雄，但在中國卻不被人理解，甚至遭受人身攻擊。

事實上，2008年8月，360做出來的免費殺毒軟件卻是一個徹底失敗的產(chǎn)品。當(dāng)時360引入一款國外的殺毒引擎，進行了簡單漢化之后就投入市場。結(jié)果，用戶的反饋令人失望——產(chǎn)品實在太爛，即使不要錢，用戶也不愿意用。這為360的團隊上了生動的一課——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如果做得不好，即使是免費的，也打不開局面。用戶不是傻子白癡，他們只選擇能夠解決問題的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)殺毒軟件廠商們開始嘲笑360，說360號稱要放一顆衛(wèi)星，結(jié)果是一個啞彈。于是，他們徹底堅信免費殺毒不可行是一個真理，便放下心來，心安理得地繼續(xù)賣殺毒軟件。事實證明，這是一個巨大錯誤。2009年10月，在臥薪嘗膽一年多之后，360免費殺毒卷土重來，經(jīng)過長時間細(xì)致打磨，威力更大，火力更猛，4個月之后就把瑞星從坐了十多年市場第一的寶座上掀下來。半年之后，360免費殺毒過億，徹底改變了安全行業(yè)的格局。

這場戰(zhàn)役時間跨度大?？谒畱?zhàn)大小不一，周鴻祎不僅要迎戰(zhàn)瑞星，還要面對金山、卡巴斯基等所有依靠銷售軟件來獲取收入的廠商。2010年1月，瑞星與360之間又爆發(fā)了所謂的“后門”口水戰(zhàn)，這不僅是免費安全之戰(zhàn)的高潮，同時意味著昔日的市場老大瑞星被360的免費安全策略擠到了市場的墻角。

即使在2010年底，昔日的市場老二金山公司宣布全部免費后，瑞星依然嘲笑金山作為二流公司，沒有能力改變市場格局。然而，在2011年3月底，就在360處于IPO之前的靜默期，瑞星終于向免費安全繳械投降，宣布旗下面向個人的安全產(chǎn)品全部免費。

　　第三次戰(zhàn)役： 開放之戰(zhàn)

對象： 騰訊

2010年春節(jié)前后，騰訊選擇在二、三線和更低級別的城市強行推廣QQ醫(yī)生安全軟件，QQ醫(yī)生迅速占據(jù)國內(nèi)一億臺左右的電腦，市場份額近40%。騰訊的強行推廣行為在當(dāng)年6月份再次上演。到了中秋，QQ軟件附帶的“QQ軟件管理”和“QQ醫(yī)生”自動升級為“QQ電腦管家”，而安裝過程中并未出現(xiàn)任何提示信息。

　　這直接成為轟動國內(nèi)外的3Q大戰(zhàn)的導(dǎo)火線。

10月29日，奇虎360宣布推出“扣扣保鏢”，其中最讓騰訊難以接受的是周鴻祎施出了一記“殺手锏”，使用技術(shù)手段禁止QQ彈出廣告，此舉斷了騰訊的財路，這如一把利刃直插騰訊的核心商業(yè)利益。

11月3日晚，騰訊通過QQ彈窗宣布，“在360公司停止對QQ進行外掛侵犯和惡意詆毀之前，我們決定將在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ軟件。”這就是已經(jīng)在全國流行開來的所謂“艱難的決定”。后因工信部高調(diào)介入調(diào)停，這場牽涉幾億人和轟動世界的商業(yè)糾紛才得以暫時平息。

“做互聯(lián)網(wǎng)的，有三件事躲不開：生、死、騰訊。”這是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面一度非常流行的一句話。

按照周鴻祎的說法，騰訊是按照這樣的策略鞏固其江湖一哥的地位：第一，其他小公司先把模式探尋出來，騰訊覺得靠譜，就迅速跟上；第二，遏制戰(zhàn)略，騰訊靠客戶端(QQ)做起家，它怕市場上有一種客戶端的裝機量上億后，會推出即時通訊產(chǎn)品，威脅騰訊的核心產(chǎn)品QQ。

騰訊最有力的招數(shù)是強行捆綁。“QQ軟件捆綁了30多個組件，通過捆綁一夜之間就可以獲得百分之好幾十的份額，這比壟斷可怕得多，借助捆綁，騰訊從即時通訊到媒體(門戶)、金融(Q幣)、娛樂(游戲)、社區(qū)Qzone，無往而不利。”周鴻祎總結(jié)后這樣認(rèn)為。

周鴻祎將3Q之戰(zhàn)定義為開放和封閉之爭：騰訊的商業(yè)模式是所有的業(yè)務(wù)都要自己做，是一個封閉的體系，同時利用自己的用戶量和捆綁能力遏制競爭對手的發(fā)展，并由此成為互聯(lián)網(wǎng)的全民公敵。過去4年里360從無到有，從小到大，發(fā)展出3億的用戶量，這讓騰訊感覺360威脅到了其客戶端之王的地位。[!--empirenews.page--]

周鴻祎堅信，360做的是開放的商業(yè)模式，是推動建立有利于整個行業(yè)健康發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，“騰訊對360的擠壓，就是對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的擠壓，就是維持騰訊在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的壟斷地位”。

2011年上半年，360推出的一系列眼花繚亂的動作，不得不令人相信，360的開放確實是動了真格。在業(yè)內(nèi)人士看來，360鼓吹的開放，不是一種爭取道義上的制高點，而是一種商業(yè)邏輯。

2011年2月，360推出團購開放平臺。目前，加入360團購平臺的團購網(wǎng)站包括拉手、美團、糯米、24券等200余家，每日團購的商品總數(shù)超過2萬款，覆蓋全國130多個城市。通過建立團購開放平臺，360希望與團購網(wǎng)站建立多方共贏的團購體系。

眼下，周鴻祎開放平臺的版圖越畫越大，他先后推出360桌面、360游戲瀏覽器、360極速瀏覽器開放平臺，通過客戶端聚合軟件、游戲、網(wǎng)址、應(yīng)用，以及引入第三方開放的應(yīng)用擴展等，將產(chǎn)品功能做得越來越豐富。

現(xiàn)在看來，經(jīng)過與騰訊一戰(zhàn)之后，360不僅知名度飆升，而且其開放戰(zhàn)略隱然成形。周鴻祎說，360的開放是有所為，才能有所不為。360團購開放平臺容納眾多團購網(wǎng)站，但360自己堅持不做團購；360網(wǎng)頁游戲開放平臺容納眾多網(wǎng)絡(luò)游戲，但360自己堅持不做游戲；360極速瀏覽器開放應(yīng)用擴展平臺，360本身堅持不做同類的擴展應(yīng)用。

有所為，有所不為，或許這樣才能打消合作方的疑慮，踏踏實實地一起合作。

作為第一大客戶端和第二大客戶端，騰訊和360未來會成為永遠(yuǎn)的敵人么？周鴻祎似乎終于找到了應(yīng)對騰訊的策略，那就是反其道而行之：騰訊是封閉的，那360必須是開放的。可如今，騰訊也宣稱要開放。那么，未來客戶端格局又將走向何方？

　　顛覆性創(chuàng)新：“360免費模式”的商業(yè)邏輯

長時間以來，業(yè)界不斷在質(zhì)疑一件事：360免費如何實現(xiàn)贏利？周鴻祎有時也不無揶揄地稱，要感謝競爭對手給了360發(fā)展的機會，因為他們沒看懂360的商業(yè)模式。而似乎直到360發(fā)布招股說明書，業(yè)界許多人才恍然大悟，原來360是想這樣賺錢。

給投資人講清楚360的模式似乎并不容易，因為與國內(nèi)許多公司稱自己為“中國的谷歌”、“中國的FACEBOOK”不同，周鴻祎只能講“中國獨一無二的360”。而讓周鴻祎感到高興的是，投資者不僅很容易就聽懂了360的故事，而且很容易就接受了360的模式，超過40倍的認(rèn)購就足以說明一切。

在360創(chuàng)造的免費模式中，網(wǎng)絡(luò)安全是基礎(chǔ)，也是這個模式能否成功的核心。2006年，各種流氓軟件肆虐互聯(lián)網(wǎng)，而當(dāng)時基于收費模式的傳統(tǒng)安全廠商熱衷于殺毒，對于流氓軟件視而不見，這給了周鴻祎發(fā)力的機會。當(dāng)時專門查殺流氓軟件的360安全衛(wèi)士成為奇虎切入安全市場的先頭部隊，接下來的免費殺毒業(yè)務(wù)給整個安全行業(yè)帶來顛覆式的沖擊。

在核心安全基礎(chǔ)上，360商業(yè)模式的第二層是建立多方位且能滿足用戶上網(wǎng)需要的入口。360最初做瀏覽器時，許多同行都還沒有意識到瀏覽器的重要性，而如今瀏覽器已經(jīng)成為幾大互聯(lián)網(wǎng)廠商爭奪的重要領(lǐng)域。安全瀏覽器成為網(wǎng)民的上網(wǎng)入口之后，海量用戶的流量就可以變現(xiàn)：360瀏覽器首頁有一個搜索框，內(nèi)嵌谷歌搜索，360可以與搜索引擎分成；在首頁還有360安全網(wǎng)址，這里導(dǎo)航的廣告位也是360收入的重要來源之一。

除瀏覽器和導(dǎo)航站點外，在奇虎上市前一個月，360安全桌面產(chǎn)品開始試運營。這是在操作系統(tǒng)之上形成一個類似于iPhone的用戶界面，用戶可以安裝、使用一些流行的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及服務(wù)。這是360爭奪PC入口的又一舉措。業(yè)內(nèi)更多地將這個桌面評價為“更高級的導(dǎo)航或是流量中轉(zhuǎn)站”，但360認(rèn)為這是PC和互聯(lián)網(wǎng)資源重新組織的方式，是“長尾理論”的實踐。

毫無疑問，瀏覽器導(dǎo)航站等入口產(chǎn)品已經(jīng)為360提供了可觀的收入，但360未來實現(xiàn)“大贏利”的是建立在核心安全和入口產(chǎn)品之上的第三層平臺產(chǎn)品。路演過程中，周鴻祎向機構(gòu)投資者重點介紹了360的網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營業(yè)務(wù)，他稱這部分收入的增速將高于網(wǎng)址導(dǎo)航帶來的廣告收入。

上市前，360發(fā)布了團購平臺，用戶只要注冊一個360賬號，就可以在所有開通一站通服務(wù)的團購網(wǎng)站上購物消費；隨后360又發(fā)布了極速瀏覽器應(yīng)用開放平臺，向第三方軟件開發(fā)者提供平臺服務(wù)。顯然平臺可以衍生出更多生意模式，而在未來云計算時代能夠成為一個平臺級的公司，也是360最能打動投資者的關(guān)鍵所在。