周鴻祎：奇虎360不是出局者 “是我不干了”

21ic通信網(wǎng)訊，9月16日下午，搜狐、搜狗與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊向搜狗注資4.48億美元，并將旗下騰訊搜搜業(yè)務(wù)和其它相關(guān)資產(chǎn)并入搜狗。交易完成后，騰訊獲得搜狗完全攤薄后36.5%的股份，并在2014年3月增加到40%左右。而在此之前，外界都以為“虎吞狗”幾成定局。

時至今日，奇虎360在爭購搜狗的競爭中失利是其中繞不開的話題。對于爭購搜狗競爭失利，當(dāng)事人奇虎360創(chuàng)始人兼董事長周鴻祎及搜狗CEO王小川有何看法？記者全程跟蹤搜狗被收購事件，對周鴻祎、王小川及收購事件中的當(dāng)事人近身采訪，為你解開搜狗被收購事件迷局。今天，我們先為大家推出奇虎360董事長周鴻祎對于這次收購事件的感受。

　　周鴻祎：“是我不干了”

奇虎360是收購搜狗的出局者，但在互聯(lián)網(wǎng)入口爭奪戰(zhàn)中，周鴻祎是個永遠(yuǎn)讓人忌憚的對手。就連360員工都會開玩笑似的把互聯(lián)網(wǎng)分成兩派，一邊是360和它的小伙伴們，另一邊是對它們咬牙切齒的敵人。

360員工自然認(rèn)同周鴻祎在搜狗案中的“主動放棄”說，兩家公司氣質(zhì)差異太過明顯，如果按照最初方案，王小川和齊向東位置相等任總裁，整合又增阻力，團(tuán)隊融合幾乎就是個不可能完成的任務(wù)。一種說法是最初收購搜狗的傳聞，360的員工都沒有相信，認(rèn)為是資本出于獲利目的放出消息，直到7月360公司CFO徐祚立接受路透社采訪時承認(rèn)正在與搜狗接觸，他們才真正相信。

失去搜狗，或許360更多的是不甘心，身體未必有外界想象那樣“痛”。搜索只是一顆根莖發(fā)達(dá)植物上結(jié)出的果實，安全才是360終極底線。瀏覽器、搜索以及未來一切新產(chǎn)品，都是從安全的產(chǎn)品中“長”出來的。360在安全領(lǐng)域的地位萬萬不可動搖。周鴻祎一直把自己稱為創(chuàng)業(yè)者，但對比同等體量者，360屬于比較節(jié)儉的，無論搜索產(chǎn)品的周年慶，或是《黑客帝國》主演基努·里維斯和周鴻祎對話都在新辦公樓舉行，但2013年互聯(lián)網(wǎng)安全大會的會場設(shè)置在國家會議中心，連開三天，極其隆重。

按此邏輯，再去聽老周如何說搜狗，其意自斷。

關(guān)于搜狗有很多傳言和猜測，還有人說我臉都綠了。很簡單，我們確實和搜狗談過，當(dāng)時搜狗和騰訊、百度都在談，幾家交叉著談。我們和搜狗不是談崩了，是我不干了。

我們?yōu)槭裁捶艞?？原因稍微?fù)雜。

第一，道不同不相為謀，收購要大家彼此理念的認(rèn)同。坦率地說搜狗從2004年開發(fā)部時期算起到現(xiàn)在整整十年，360做搜索之前搜狗號稱老二，但對百度根本毫無影響，搜索市場越來越集中，越來越壟斷。最近360搜索的份額已經(jīng)到20%了，我希望把這個事兒做成。做成就要改變這個格局，把壟斷的市場打破。這是優(yōu)先目標(biāo)。為了這個優(yōu)先目標(biāo)，我愿意公司增發(fā)股份，稀釋我的股權(quán)，可以把搜狐張朝陽變成我們一個重要的股東，很多創(chuàng)始人是不愿意這么干的。

小川和我不一樣。他可能更希望控制現(xiàn)在這個公司，擁有更多話語權(quán)。搜狗還有一個80%的大股東，所以，他很希望能找個大股東進(jìn)來和搜狐對沖，這樣兩個大股東旗鼓相當(dāng)，最后他可以擁有最大話語權(quán)。當(dāng)然，如果并給360，從一個大股東換成另外一個大股東，情況沒變化。所以大家的格局感是不一樣的，說的直白點(diǎn)，對小川來說能不能把百度掀翻，把搜索引擎（格局）打破不是第一目的，目的是控制權(quán)。

　　第二是價值觀的沖突。360在搜索上能快速拿下20%的份額不完全是依靠渠道的力量，東西做得不好，渠道再強(qiáng)用戶也不會用。所以，我們和百度競爭一定要形成差異化，百度搜索引擎里由于過度商業(yè)化和競價排名機(jī)制，醫(yī)療廣告比較多，占收入比重達(dá)到30%-40%。這個錢我也不想掙，我們公開宣布過不接醫(yī)療廣告。反過來對比搜狗，如果產(chǎn)品不比百度做得更好，更干凈，又后發(fā)，你憑什么超越百度？！十年做成這樣的份額很重要的原因是和百度沒有差異。

這就有一個大的問題，如果我們合并之后搜狗繼續(xù)保持醫(yī)療廣告收入，那我就等于自己打自己臉。我們接手后，肯定要把這塊收入放棄掉。但小川希望獨(dú)立，不光獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品，還要獨(dú)立負(fù)責(zé)營收，營收都沒了他當(dāng)然就更沒安全感。所以，大家在這上面是有價值觀的沖突。這兩個沖突就使得大家談起來很艱難。

第三，緋聞還有一些看不見的人在參與。我也不知道是誰，就突然放出來很多風(fēng)，比如團(tuán)隊要出走，某巨頭準(zhǔn)備了兩億美金等在門外；比如某搜索巨頭說了，來吧，加入我們吧，除了CEO不給你，其他要什么位置都可以給你。

老張在發(fā)布會上說了一句話，我覺得稍微有點(diǎn)違心，他說如果把搜狗給了360就是把搜狗揉碎了。這個話說對了一半，老張變成360的大股東，那支持360有什么不好呢？按原定的方案對老張最有利，但對小川不是最有利的。

在我看來什么市場份額都是假的，因為市場份額也是人做出來的。只要我同意老張的要求，因為收購一家公司最主要的是收人，收團(tuán)隊。公司大股東是老張，我就可以繼續(xù)做。但如果繼續(xù)往下走，團(tuán)隊就可能崩盤。出20億的時候去買一個公司，有人拿十分之一的錢把人挖走，這個買賣太劃算了。

我也可以拖著人家談，我不和你結(jié)盟，我也不愿意讓別人和你結(jié)盟，但是對搜狐我不能用這個策略。和老張認(rèn)識這么多年，老張在很多關(guān)鍵的時候挺過我，3Q大戰(zhàn)時還挺了我一下。我們完全可以在收購條約里加上對團(tuán)隊的限制，但這樣其中最大的輸家是誰呢？是老張。如果我和老張都繼續(xù)推動，這有點(diǎn)撕孩子似的倆人搶孩子，敢撕最后不松手的人就會贏。

所有的交易，最終成不成功取決于團(tuán)隊的整合等等，以我的情商和智商，清華工科男還是比我這個屌絲復(fù)雜多了。雖說留住團(tuán)隊也有很多方法可以用，巨頭說一億、兩億美金的價格挖人，我們也出得起這個錢，但最后我的判斷就是這個公司老張是控制不了的，我找錯談判對象了，接下來我們就放棄了。所以我和老張協(xié)商了一下，只好友好地說算了，最后我說這個公司不姓張。這是我的真心話。

我現(xiàn)在見張朝陽、見搜狐CFO余楚媛，我覺得可以坦然面對他們。我對得起你們，我沒有用陰暗的手段去拖延你或者挖你團(tuán)隊。話說回來，小川的目的已經(jīng)達(dá)到了，他把老張搞定了。聽到這個消息，我一點(diǎn)都不感到吃驚，我在互聯(lián)網(wǎng)大會上暗示的時候為什么你們沒有人聽得懂??？還覺得我們兩個是好基友呢！他們讓我預(yù)言，我說，騰訊今年會做一個估值在30億美元的交易。我已經(jīng)知道了呀，為什么大家都說什么我聽到消息臉綠了呀，我唯一覺得驚訝的是價格太低。以前搜狗只有一個股東的時候張朝陽都搞不定，現(xiàn)在來了更多股東，你以為這公司張朝陽還有發(fā)言權(quán)嗎？所以他就賭一個，“搜狗+騰訊”很快就把360干掉了。但如果沒有干掉360，搜狗什么產(chǎn)品也不是，那再過兩年你說這個公司會怎么樣呢？[!--empirenews.page--]

其實原來我給小川做過推演，我說小川你弄錯了一點(diǎn)。你們一直沒有和百度發(fā)生激烈的紛爭，是因為你從來沒有成功地讓百度感覺到威脅。今天如果沒有360，百度不鳥你，這是對你最大的蔑視。百度天天找人黑我，才說明它害怕。如果你有機(jī)會把份額做大，今天百度對我做的所有事情都會砸到你身上，你看你是扛得起還是扛不起。

第二，你投奔騰訊，沒有問題，但騰訊不是為了做搜索，而是為了讓你來打我。這也有兩種可能性。第一就是你打死我，但是真的你們倆一合并我就死了嗎？大家相信嗎？打死我總得花個好幾年吧。和我打仗得全力以赴。要是沒有打倒我，那你也歇菜了，還兩敗俱傷。但是這時候百度發(fā)展哪去了，你王小川知道嗎？你就算打死我，也三五年之后的事情了。那時候PC搜索還有沒有了都不知道，那時候百度、騰訊已經(jīng)絕塵而去，這就叫棄子，這就叫“集結(jié)號”嘛！