專訪中興美國(guó)CEO程立新：挫折后的堅(jiān)定前行

北京時(shí)間10月8日凌晨消息（張?jiān)录t）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播速度與廣度超出了人們的想像：2012年10月，大洋彼岸的美國(guó)政府，經(jīng)過近一年的調(diào)查，在沒有任何確鑿證據(jù)的支持下，宣布華為與中興可能威脅到美國(guó)國(guó)家安全。

消息一出，一石激起千層浪，行業(yè)專家、消息人士、分析機(jī)構(gòu)雖然觀點(diǎn)各有不同，但普遍的共識(shí)是短期內(nèi)，這兩家中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)不可能有大的進(jìn)展。

安全威脅事件之后的中國(guó)企業(yè)在美發(fā)展是否如眾口一辭的那樣？中興通訊北美區(qū)CEO程立新卻以一份令人訝異的成績(jī)單，給出不同的答案。

成績(jī)：進(jìn)入美國(guó)TOP 4

程立新在中興&火箭隊(duì)合作儀式上（中興手機(jī)牽手火箭隊(duì) 海外品牌最大投入[圖]）接受C114采訪時(shí)介紹，中興在美國(guó)基本上與所有電信運(yùn)營(yíng)商建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile、MetroPCS、Cricket、US Cellular。之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)原因在于：美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是90%以上的產(chǎn)品都是通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的。用戶即使是通過大型分銷商來購(gòu)買手機(jī)，最后也會(huì)與運(yùn)營(yíng)商的套餐進(jìn)行捆綁。

與美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的全面合作，使中興的手機(jī)出貨量突飛猛進(jìn)，程立新介紹，以市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)，無論是整體終端份額還是僅統(tǒng)計(jì)智能手機(jī)，中興在美國(guó)市場(chǎng)的排名都進(jìn)入了第四名，僅次于三星、蘋果、LG。在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)，中興手機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)入前三，緊隨三星和LG之后。

程立新同時(shí)補(bǔ)充說，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來，中興共上市了74款手機(jī)，今天還在銷售的有42款，其中8款是LTE智能手機(jī)。他同時(shí)補(bǔ)充說，中興計(jì)劃在今年第四季度，再發(fā)布10款左右的新產(chǎn)品。

現(xiàn)在的美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格局就形成了蘋果與三星兩強(qiáng)對(duì)立之外，亞洲的手機(jī)廠商作為挑戰(zhàn)者而迅速崛起。其中，中興的增長(zhǎng)速度最快，成為挑戰(zhàn)者集團(tuán)中的領(lǐng)先者。鑒于財(cái)報(bào)沒有發(fā)布，他不愿透露今年的預(yù)期營(yíng)收數(shù)據(jù)，對(duì)比下2012年，中興手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的份額排名是第五，次于三星、蘋果、LG和摩托羅拉。今天，中興手機(jī)份額進(jìn)入前四，在列強(qiáng)爭(zhēng)霸、安全威脅的陰影覆蓋下，這樣的成績(jī)稱得上一大步。

策略：順應(yīng)時(shí)勢(shì) 重點(diǎn)轉(zhuǎn)向終端

強(qiáng)壓下的頑強(qiáng)成長(zhǎng)，與程立新的審時(shí)度勢(shì)有些關(guān)系，用他的話說：“我們是一家上市公司，我們的責(zé)任就是為股東創(chuàng)造利潤(rùn)，必須衡量投入與產(chǎn)出”。美國(guó)政府以安全威脅封住了中興在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，短期內(nèi)突破無望，中興美國(guó)的發(fā)展策略也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。

在今年初于西班牙巴塞羅那舉行的移動(dòng)通信世界大會(huì)上，程立新就曾表態(tài)，中興美國(guó)會(huì)把主要力量放在終端發(fā)展上，系統(tǒng)方面需要等待機(jī)會(huì)。他說，這是為了順應(yīng)時(shí)勢(shì)，找到市場(chǎng)需求的最佳匹配點(diǎn)，而增長(zhǎng)也驗(yàn)證了方向的正確。

程立新表示，現(xiàn)在，美國(guó)市場(chǎng)的整體營(yíng)收構(gòu)成里，終端業(yè)務(wù)占比約90%，系統(tǒng)設(shè)備占10%。

在系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)，中興也換了種打法，主流電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入無望，便選擇小型的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，以及企業(yè)市場(chǎng)的無線網(wǎng)絡(luò)需求。據(jù)他透露，中興所有的系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品都已在美國(guó)市場(chǎng)落地，包括無線方面的CDMA Rev.A和Rev.B、HSPA+、TD-LTE、LTE FDD，PON接入，承載、固網(wǎng)終端等等。今年，中興與美國(guó)航空公司合作，協(xié)助其為5000架飛機(jī)提供上網(wǎng)服務(wù)。

未來：打造品牌 贏得人心

在突破了所有的電信運(yùn)營(yíng)商后，中興美國(guó)下一步的發(fā)展會(huì)邁入一個(gè)新的臺(tái)階。程立新說：“中興進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)15年，手機(jī)取得了非常大的發(fā)展，成為挑戰(zhàn)者中的領(lǐng)先者，未來我們還希望再上一個(gè)新臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。”

這也是中興選擇與NBA、休斯頓火箭隊(duì)合作的一個(gè)重要原因，那么，為什么是火箭隊(duì)，程立新表示：“中興在手機(jī)市場(chǎng)上取得的地位與火箭隊(duì)在NBA中的地位非常相似，去年以來，火箭隊(duì)取得了比較好的進(jìn)步，他們的口號(hào)是younger faster fearless，與中興的定位也比較合適。今年，火箭隊(duì)除了林書豪、霍華德、哈登，他們還簽定了兩位新球員，并宣布進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，最終的目標(biāo)是向冠軍沖刺。

中興北美CEO程立新(左)與火箭隊(duì)CEO Ted Brown(右)

他相信，與火箭隊(duì)的合作，能夠?qū)⒅信d的品牌提升到一個(gè)新的高度，從而進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

據(jù)他透露，這是手機(jī)品牌在海外有史有來的最大投資。在塑造品牌的同時(shí)，中興也在為系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)積攢力量。

程立新說，國(guó)家安全事件說明美國(guó)還不了解中興、中興要做的就是與他們進(jìn)行更多的交流。他說，近年來，中興美國(guó)不斷向公眾說明，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)15年來，已累計(jì)投資了160億美元，包括技術(shù)許可、芯片等，中興美國(guó)的員工本地化率也高達(dá)80%。

除此以外，中興還與Sprint等電信運(yùn)營(yíng)商的員工一起為陷入困境的家庭提供資助，贊助當(dāng)?shù)氐膬和t(yī)院，與達(dá)拉斯的小牛隊(duì)進(jìn)行合作，共同回報(bào)社區(qū)。他說：“我們要贏得認(rèn)可、贏得信任，而我相信這一切不會(huì)太遠(yuǎn)。”