三元達(dá)：向通信應(yīng)用軟件系統(tǒng)綜合提供商轉(zhuǎn)變的布局

10月12日消息（張?jiān)录t）在融合唱主調(diào)的ICT行業(yè)，很多企業(yè)都在探索自己的轉(zhuǎn)型之道，三元達(dá)就是其中的一家。

福建三元達(dá)軟件有限公司總經(jīng)理章珠明在接受C114采訪時(shí)表示，三元達(dá)正在從原有的設(shè)備提供商和工程服務(wù)商，向通信應(yīng)用軟件系統(tǒng)綜合提供商的角色轉(zhuǎn)變，為電信運(yùn)營(yíng)商提供銷售渠道電子化綜合解決方案及ICT行業(yè)應(yīng)用提供整體解決方案。

成長(zhǎng)的重要時(shí)點(diǎn)

據(jù)章珠明介紹，三元達(dá)股份公司于1998年3月1號(hào)成立，到今年已經(jīng)走過了15年的風(fēng)風(fēng)雨雨。他介紹了公司成長(zhǎng)的幾個(gè)重要時(shí)點(diǎn)：2004年的時(shí)候，由福州三元達(dá)更名為福建三元達(dá)， 2007年進(jìn)行股份制改造， 2010年6月1號(hào)正式在深交所的中小板掛牌上市。

掛牌之后，三元達(dá)重新進(jìn)行戰(zhàn)略布局，先在2010年元月斥資成立了福建三元達(dá)軟件有限公司，定位發(fā)展方向?yàn)橥ㄐ?strong>應(yīng)用軟件系統(tǒng)綜合提供商，技術(shù)上擁有從軟件平臺(tái)到終端機(jī)具的研發(fā)實(shí)力，以及嵌入式開發(fā)等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)應(yīng)用能力，并在運(yùn)營(yíng)商渠道電子化應(yīng)用系統(tǒng)和視訊信息發(fā)布系統(tǒng)兩個(gè)產(chǎn)品線上嶄露頭角；

2011年，三元達(dá)集團(tuán)收購(gòu)了西安海天天線的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，為三元達(dá)覆蓋設(shè)備領(lǐng)域延伸到天線領(lǐng)域，補(bǔ)充和完整了通信信號(hào)覆蓋整個(gè)產(chǎn)品線，增強(qiáng)了這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

章珠明表示：“我們的布局就是從原來在后端做通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的專業(yè)廠家，慢慢向電信運(yùn)營(yíng)商前端業(yè)務(wù)綜合服務(wù)的角色延伸。”

章珠明繼續(xù)介紹說，三元達(dá)還為電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷專門設(shè)計(jì)了服務(wù)解決方案，如渠道電子化的整體解決方案，還有信息發(fā)布，特別是4G到來以后，基于圖像傳輸?shù)膽?yīng)用會(huì)日益成為主流應(yīng)用。包括行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如鐵路的桿塔監(jiān)控、視頻安全等解決方案。

在4G到來時(shí)，三元達(dá)提供的解決方案也日益全面：比如專門面向農(nóng)村市場(chǎng)的數(shù)據(jù)服務(wù)解決方案以及面向人口密集區(qū)域數(shù)據(jù)服務(wù)的4G Small Cell解決方案等等。

他說：“整體來說，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)布局上實(shí)現(xiàn)了云管端這么一個(gè)架構(gòu)。”

福建三元達(dá)軟件有限公司總經(jīng)理章珠明

看好的潛力行業(yè)

據(jù)他介紹，三元達(dá)專門成立了一個(gè)部門來做ICT整合，目前已經(jīng)具備了后端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的能力，再加上前端應(yīng)用解決能力，這兩個(gè)相加形成了面向ICT行業(yè)的綜合解決方案，三元達(dá)邁向了專業(yè)軟件系統(tǒng)集成商角色變化。

火藥備足，接下來要做的就是斬獲戰(zhàn)功了。章珠明表示，在ICT行業(yè)，三元達(dá)首先選擇了幾個(gè)自己具有優(yōu)勢(shì)、且發(fā)展?jié)摿艽蟮膸讉€(gè)細(xì)分行業(yè)入手。

在3G業(yè)務(wù)被普遍接受、4G網(wǎng)絡(luò)也要全面鋪開的階段，運(yùn)營(yíng)商最重視的就是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這將成為運(yùn)營(yíng)商未來收入的一個(gè)重要組成部分，怎么樣更好的進(jìn)行流量經(jīng)營(yíng)，章珠明表示，這將成為電信運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期思考和探索的話題，也是軟件和系統(tǒng)服務(wù)商需要參與的重要環(huán)節(jié)。

章珠明表示，電信運(yùn)營(yíng)商的思路已經(jīng)從“以網(wǎng)絡(luò)為中心”轉(zhuǎn)向“以用戶為中心”，在這個(gè)思路的引導(dǎo)下，三元達(dá)軟件首先布局的就是為運(yùn)營(yíng)商提供銷售電子化的支撐系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)辦理支撐工具，改善用戶體驗(yàn)，為運(yùn)營(yíng)商提升銷售能力和效率；同時(shí)關(guān)注和幫助運(yùn)營(yíng)商發(fā)展行業(yè)客戶和便民服務(wù)，比如健康、智慧社區(qū)，智能交通等行業(yè)信息化建設(shè)和改造等，

他同時(shí)補(bǔ)充說，三元達(dá)也在關(guān)注各行各業(yè)的信息化，比如面向鐵路安全的崗塔姿態(tài)、護(hù)坡滑坡、橋梁位移沉降等；面向水利民生行業(yè)的監(jiān)控：如多災(zāi)地區(qū)的山體滑坡、以及水庫(kù)水壩的水資源監(jiān)測(cè)等，食品安全流通監(jiān)管等在他看來，這些都是既是國(guó)內(nèi)需要用信息化方案盡快優(yōu)化的細(xì)分領(lǐng)域，也是軟件和系統(tǒng)集成商面臨的巨大成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。