21ic通信網(wǎng)訊,10月15日中午12點,首批10萬臺小米手機3和3000臺小米電視一開賣,10萬臺小米3便迅速在120秒內(nèi)售罄,小米果然還是搶不到的小米。
當(dāng)小米迫不及待慶功時,被爆出的“虛假搶購”卻讓它迅速卷入質(zhì)疑的漩渦。
成立不到三年的小米公司,其市場估值已超過100億美元。從初創(chuàng)那天起,小米就一直生存在網(wǎng)絡(luò)水軍的疑云中。
知名“反水軍聯(lián)盟”的核心成員肖培征告訴記者:“小米一直都是利用專業(yè)的營銷公司來造勢的。最高峰的時候,國內(nèi)超過一半的水軍公司他們都雇用了,因為需要的數(shù)量實在太多了。”
“國內(nèi)的水軍營銷公司一直都存在比較灰暗的地帶,有著他們獨立的生存方式。有成規(guī)模的公司,也有三五人組成的團隊。據(jù)我所知,有的人單靠操縱僵尸粉,就能在北京買一套房子。不管是口碑營銷,還是企業(yè)宣傳,網(wǎng)絡(luò)推廣無處不在。”肖培征告訴記者。
水軍究竟是些怎樣的人,通過什么樣的手段操縱營銷活動,如何滲透在公眾的視線范圍,可以達到怎樣的營銷效果,記者通過暗訪,試圖揭開網(wǎng)絡(luò)水軍的灰色一面。
“5000塊錢就能火”
記者以一家小型化妝品企業(yè)的身份聯(lián)系了北京一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司。在這家公司的網(wǎng)頁上,自稱成功策劃過六福珠寶等知名品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
這家公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系人于濤(化名)向記者表示,結(jié)合企業(yè)的具體信息和其給出的預(yù)算,網(wǎng)絡(luò)推廣公司會提供一個策劃方案,再在網(wǎng)絡(luò)上做整體推廣,包括搜 索引擎、媒體論壇、百科博客、分類B2B等。水軍營銷追求的就是在所有渠道批量出現(xiàn),包括論壇、微博、媒體以及一些熱門論壇、熱門板塊。“企業(yè)曝光率很快 就能上去了,這不是酒香不怕巷子深的時代,利用水軍來炒紅一個品牌,這效果是立竿見影的。”于濤對記者說。
“價格方面,有幾個普通的套餐,像你們這種小企業(yè),選5000塊的,或選1萬-2萬塊的就差不多了。如果想做綜合性的推廣,所有渠道都會覆蓋到,根據(jù)你提供的預(yù)算,區(qū)別只在于執(zhí)行量的不同,服務(wù)指標(biāo)根據(jù)預(yù)算進行調(diào)控。比如,做媒體投放選的廣告位置,在不同粉絲量級的微博上進行廣告等。”于濤繼續(xù)對記者解釋道。
得知記者想在“雙十一”時期進行產(chǎn)品宣傳,于濤立馬向記者推薦,“利用微博‘狂轟濫炸’最適合不過了,微博人氣高,這是最快速推高人氣,增加曝光度 的手法。”于濤同時向記者表示,公司手中掌握幾十萬水軍,可以隨時進行調(diào)遣,保證“水到渠成”,其中不乏大V用戶,可以從覆蓋量及可信度上取勝,讓品牌迅 速出現(xiàn)在人們的視野中。
于濤向記者介紹,在微博做廣告最好的方式有兩種,一種是推熱門微博,即“花錢置頂”,讓有關(guān)企業(yè)宣傳信息的微博置頂在熱門微博前十名里,此項目是4 萬元12個小時。另外一種就是買微博首頁廣告位,比如食品類的產(chǎn)品信息,會在微博個人標(biāo)簽選愛好美食的用戶那里推送。“不過這種花費也不小”,于濤向記者 表示,最簡單的方式,就是迅速給自家企業(yè)的微博刷粉,再利用不同質(zhì)量的微博粉絲轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品抽獎活動及宣傳信息。
隨后,該公司的工作人員給記者發(fā)來了一份價目表,記者觀察發(fā)現(xiàn),該公司掌握了近萬個有個人加V、企業(yè)加V或達人勛章的優(yōu)質(zhì)粉絲,記者一查,個人認(rèn)證 為金牌大風(fēng)娛樂有限公司高級造型設(shè)計師的“王××”,擁有200萬以上的粉絲,軟文廣告轉(zhuǎn)發(fā)價是一條900元,而擁有110萬粉絲的熱門賬號“全球搞笑熱 點排行榜”軟文直發(fā)價是230元一條,此外,還有多位有個人認(rèn)證的企業(yè)家、導(dǎo)演、財經(jīng)圈人士微博紛紛在列,全部明碼實價,任由選擇。
“使用加V用戶轉(zhuǎn)發(fā)能增加宣傳的可信度,本身他就是個言之有物的微博用戶,真實粉也自然多。當(dāng)然了,一般情況下,還需要大量的普通粉來撐場面。100塊錢可以增加1萬粉絲,而普通粉轉(zhuǎn)發(fā)或評論一條微博則是6毛錢。”
“我們會采用截屏的方式記錄整個QQ群的推廣過程,完成后會發(fā)給你們驗收。”于濤向記者作了售后保證。
營銷項目明碼標(biāo)價
“短期內(nèi)效果最看得見的,秘訣在于在一些收費引擎上,做一些關(guān)鍵詞的形象優(yōu)化,包括百度百科的創(chuàng)立,百度知道的口碑宣傳等,在一個品牌初創(chuàng)之期,這些都是非常有必要的。”于濤樂此不疲地向記者介紹起營銷經(jīng)驗來。
“百度問答上看的是關(guān)鍵詞,我們可以幫你們撰寫文案,我們問、答加上采納最佳答案,一組成功的問答只要5塊錢。”
于濤介紹,百度系統(tǒng)對水軍的監(jiān)管比較嚴(yán),通常對這種廣告宣傳會查得比較死,所以能做上去的話,這種宣傳效果是非常好的。“不過,百度問答在技術(shù)操作 要求上是比較高的,不只是注冊幾個賬號那么簡單,我們需要一個比較好的網(wǎng)絡(luò)條件,所有賬號的歷史記錄、等級、網(wǎng)絡(luò)IP等都需要達到一個比較好的協(xié)調(diào),以應(yīng) 付百度系統(tǒng)相關(guān)的監(jiān)測。”
“同時,其他的問答平臺也要做,像搜搜、新浪、愛問等這種用戶比較高的問答平臺也要做。此外,就算是用戶在檢索其他信息的時候,只要關(guān)鍵詞符合,客戶所發(fā)布的內(nèi)容也會出現(xiàn)在下面類似目錄的索引,制造出一個無處不在的效果,產(chǎn)品的曝光率自然就會很高。”
于濤進一步向記者解釋道,百度問答超出了一般的正常問答這個概念,只做一個誰都可以,但我們要做的是成功地批量來做。整體下來不用太多錢,這個預(yù)算超不過1000塊。
記者從該公司提供的價目表上看到,借助水軍公司,在百度百科上創(chuàng)建一個公司、人物或產(chǎn)品類的百科詞條需要880元,維基詞條是500元,360、搜搜、品牌、新知詞條則分別是280元至150元不等。
記者了解到,該公司已經(jīng)經(jīng)營了四五年了。媒體投放的渠道資源比較全,包括一些網(wǎng)站的首頁推薦,論壇的首頁,只要宣傳方案、預(yù)算下來,都可以做。新聞稿的發(fā)布,文案的撰寫,一般一篇也就一兩百塊錢,高的也就四五百元,與字?jǐn)?shù)等具體要求有關(guān)。
在調(diào)查中,記者充分感受到了水軍公司的“專業(yè)精神”,每個細分領(lǐng)域都做了明確規(guī)定。新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊四大門戶板塊置頂一般是一天200塊錢。 在天涯等論壇上發(fā)帖,一個貼是一到兩塊,回帖一個六七毛。“不用擔(dān)心,點贊、發(fā)帖數(shù)等都會做成數(shù)據(jù)統(tǒng)計起來匯報給你。我們有專職的團隊在做,一個項目整體 策劃下來,包括執(zhí)行,總共需要十來個人就可完成。”于濤對記者說。[!--empirenews.page--]
此外,記者可算見識到了網(wǎng)絡(luò)水軍的“神通廣大”。對于淘寶商家來說,用真實、獨立的ID從不同地區(qū)用不同方式進入,刷1萬IP的流量只需500塊錢。
肖培征告訴記者,比如一些大號的轉(zhuǎn)發(fā),其實與在媒體做廣告沒什么區(qū)別,只是以賺錢為目的,對企業(yè)也是有好處的。但不好的地方在于,某些企業(yè)做的是質(zhì) 量不好的產(chǎn)品或假牌子,但水軍啥也不管你就給你登,這會給消費者或受眾帶來不必要的麻煩。這種網(wǎng)絡(luò)推廣一般是沒有害的,但很多營銷大號實際上是被眾多公關(guān) 公司所操控的,長時間養(yǎng)著大號不用,但必要的時候用來傳謠,甚至攻擊商業(yè)對手,這些層面則需警惕。