從華為到磊科 合作伙伴為何紛紛遠離360？

21ic通信網(wǎng)訊，今年的360，悲劇一樁接一樁，失手91，搜狗跑了，刀塔女神的代理公司——360游久宣布回購360所持公司股份，公司更名為游久時代（北京）科技有限公司，正式脫離360的控制。

如果說以上都還只是360在安全之外延展的領(lǐng)域，那么最近又曝出360的安全合作伙伴——磊科同樣選擇離開360，轉(zhuǎn)身與騰訊安全展開合作，或許真的說明360確實是有那么些問題了。

　　360合作伙伴相繼離開

其實，360的合作問題早已暴露，一年前360與華為的合作破裂，就有媒體深入調(diào)查分析，“據(jù)當時熟知雙方當時合作的知情人士透露，雷軍小米手機式的成功營銷，讓華為感到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，所以華為與360合作，是希望能夠獲得小米式的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺與宣傳手段。”

“但這樣的合作曾在華為內(nèi)部被“叫停”。知情人士透露，首先是對合作方身份的質(zhì)疑，部分華為人認為360在業(yè)界名聲很差，在華為手機急需提升國際品牌的階段與其合作，將會受其影響；其次，從公開合作之后，360一門心思借著與華為合作特供機打壓小米手機，并未對華為的互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生實質(zhì)性幫助，華為內(nèi)部員工甚至感慨這次合作是個敗筆。“

回顧當年，360華為特供機合作事宜尚未敲定，就被周鴻祎拿來大肆炒作，并借機與雷軍小米互打口水仗，炒得滿城皆知，絲毫不顧及華為低調(diào)務實的企業(yè)作風，讓華為這位合作伙伴相當尷尬。

華為合作破裂一年后，同樣的情景在搜狗上演，搜狗放棄與360合作，轉(zhuǎn)身與騰訊合作。張朝陽指出，與360的合作方式是“把搜狗基本上揉碎了來滋養(yǎng)360的茁壯成長”。王小川在《我為什么不愿意賣給360》一文中指出，搜狗簡單的工程師文化和360的公司文化不匹配。

這一幕如今又在磊科重現(xiàn)。據(jù)最新消息，國內(nèi)知名網(wǎng)絡設(shè)備廠商磊科宣布放棄與360在安全方面的合作，轉(zhuǎn)而與騰訊安全展開合作。

從360與磊科的合作背景來看，是在騰訊電腦管家與海聯(lián)達路由器展開合作之后，360的目的非常明顯，就是為了對抗和制衡騰訊安全與網(wǎng)絡硬件設(shè)備廠商的合作。從這一初衷出發(fā)，360就不可能給予磊科多少技術(shù)上的支持與幫助。從360以往的合作經(jīng)歷來看，360竊取隱私、愛打口水仗、惡意攻擊同行等行徑形成了業(yè)界極差的名聲，還有其四面樹敵、強勢耍流氓的風格，也對合作伙伴造成了不小的難題。

從360的合作歷史來看，華為是尚未合作就放棄，搜狗是即將合作斷然放棄，磊科則是在合作一年后宣布放棄，游久是合體后選擇回購股份完全脫離。

　　360合作的四大問題

合作伙伴紛紛離開360，這背后，隱約可見360合作的四個大問題：

一是360名聲差，敵人多，和360這棵怪樹合作，就等于放棄“整片森林”。這是游久退出的主要原因。

二是企業(yè)文化太過彪悍。360以安全領(lǐng)域客戶端起家，強勢把控渠道，干著此山由我開，此樹由我栽的買賣。整個公司都是老周式的戰(zhàn)斗風格，打擊敵人不所不用其極是很厲害，但是就是缺乏合作和善待他人的文化，更別說是幫助他人成長了。

三是360找合作對象往往只是為了自己的市場布局。和華為手機合作是為了對抗小米，和磊科合作是為了應對電腦管家與海聯(lián)達的合作，想收搜狗合并是為了追趕百度搜索。

四是360合作只為自己利益，只為自己壯大，不但不會滋養(yǎng)合作伙伴，反而會榨取合作伙伴的養(yǎng)分來滋養(yǎng)自己。這一點在卡巴斯基、搜狗上體現(xiàn)最為明顯。

360曾經(jīng)是卡巴斯基代理商，一年能賺上億，同時吸取做安全軟件的知識，然后做免費安全，干掉卡巴斯基，說是為了用戶，最終自己成功上市。

搜狗就更明顯了，大帥哥張朝陽都說了360是想“把搜狗基本上揉碎了來滋養(yǎng)360的茁壯成長”。與之形成鮮明對比的，是騰訊用搜搜來滋養(yǎng)搜狗。

老周常說自己之所以遭很多人恨，就在于自己觸動了太多人利益。這話沒錯，不觸動別人的利益，別人還死活和你卯上，這不科學呀！但是老周還有下半句沒講完，觸動了這些人的利益，最后受益的是360。

360做免費安全-瀏覽器-搜索的三級火箭，不還是為了賺錢，還不是為了財報更好看些，何必非得說到“為人民服務”的高度上去呢？這一點，老周沒講過，也不會講，甚至不會承認心里想過。但大家其實也都明白，一直標榜直白坦率的老周，老拿著用戶利益當擋箭牌，多多少少就有點既當XX又立牌坊的意味在里面了。