同洲“四屏合一”轉(zhuǎn)型B2C：以開(kāi)放姿態(tài)助推電視互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)

11月14日消息（南山）作為三網(wǎng)融合的最終落地點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的深度融合以及家庭娛樂(lè)需求的增長(zhǎng)，數(shù)字家庭已經(jīng)成為繼移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)之后，最具發(fā)展前景的信息消費(fèi)市場(chǎng)。今年國(guó)務(wù)院發(fā)文大力促進(jìn)“信息消費(fèi)”，數(shù)字家庭作為信息消費(fèi)的重要載體，更是成為整個(gè)大IT產(chǎn)業(yè)的聚焦點(diǎn)。相關(guān)報(bào)告顯示，中國(guó)數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000億元，且未來(lái)具備萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)潛力。

“互聯(lián)網(wǎng)女皇”Mary Meeker“互聯(lián)網(wǎng)改變一切”的預(yù)言，開(kāi)始在數(shù)字家庭領(lǐng)域發(fā)酵。在巨大的利益誘惑下，互聯(lián)網(wǎng)公司如樂(lè)視、小米等紛紛推出機(jī)頂盒、電視機(jī)以及相關(guān)軟件、應(yīng)用進(jìn)軍數(shù)字家庭領(lǐng)域，意圖搶食這塊誘人的蛋糕。市場(chǎng)剛剛起步已經(jīng)是硝煙散漫。

傳統(tǒng)數(shù)字家庭廠商并未冷眼旁觀。作為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字電視互動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)提供商，深圳市同洲電子股份有限公司（下稱“同洲”）自去年年底以來(lái)，推出了一系列硬件產(chǎn)品、軟件和應(yīng)用，不斷吸引著業(yè)界的目光。近日在深圳同洲總部，同洲市場(chǎng)部總經(jīng)理劉祥接受了C114采訪，描述了同洲未來(lái)的發(fā)展策略。

產(chǎn)品：四屏合一

據(jù)了解，2012年12月5日，同洲全球首家推出電視映像觸控技術(shù)（俗稱“摸摸看”）， 實(shí)現(xiàn)了“大屏映小屏，小屏控大屏”，使電視也具備了多屏互動(dòng)與社交應(yīng)用功能。隨后，同洲相繼推出了飛看（機(jī)頂盒）、飛Phone（智能手機(jī)）、摸摸派（平板電腦）、飛TV（電視）等支持“摸摸看”的智能終端，以及“蘑菇UI”電視操作系統(tǒng)。

劉祥指出，通過(guò)摸摸看技術(shù)，手機(jī)、平板、電視能夠互動(dòng)操控，且?guī)缀趿阊訒r(shí)，肉眼完全感覺(jué)不到，大大提升了用戶體驗(yàn)，徹底改變了傳統(tǒng)遙控器操作電視的歷史。此外，同洲還即將發(fā)售“第五屏”摸控器，是全球首款掌上游戲機(jī)和TV遙控器二合一產(chǎn)品。據(jù)C114現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，采用摸控器操控電視游戲，同樣感覺(jué)不到畫面延遲，具備良好的體驗(yàn)效果。

據(jù)介紹，同洲2006年上市后，即確立了打造數(shù)字視訊超級(jí)航母的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。按照“藍(lán)海戰(zhàn)略”發(fā)展布局，同洲將以運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)、多媒體核心技術(shù)平臺(tái)、內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)為核心平臺(tái)，形成網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，打造以數(shù)字視訊為核心的集團(tuán)公司。“同洲在今年推出一系列產(chǎn)品，向B2C深度轉(zhuǎn)型，并不是一時(shí)想法，而是貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略，多年來(lái)厚積薄發(fā)的結(jié)果。”劉祥表示。

轉(zhuǎn)型：從B2B到B2C

同洲領(lǐng)軍人物、董事長(zhǎng)袁明是喬布斯的崇拜者。喬布斯對(duì)產(chǎn)品的極致追求，也深深影響了袁明領(lǐng)導(dǎo)的同洲。被媒體稱譽(yù)為“東方喬布斯”的袁明曾表示，“飛系列”產(chǎn)品的推出是自己對(duì)喬布斯的致敬。

因此，將每樣產(chǎn)品做到極致，也成了同洲的信條。“極致的硬件、極致的軟件開(kāi)發(fā)、極致的服務(wù)等，為用戶提供全流程服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，同洲期望都做到極致。” 劉祥認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)銷噱頭能力很強(qiáng)，但從根本上看，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。搭載摸摸看的飛系列終端具有最好的互動(dòng)操作體驗(yàn)，而且同洲還通過(guò)各種微博、微信、愛(ài)摸客社區(qū)等各種平臺(tái)和用戶互動(dòng)，收集用戶反饋，不斷開(kāi)發(fā)提升用戶體驗(yàn)。目前同洲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每周更新一個(gè)版本。”

據(jù)劉祥介紹，飛系列產(chǎn)品都將在電商渠道飛商城發(fā)售。目前，同洲已經(jīng)自建好了飛商城，并將在今后建設(shè)百家線下體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn)，網(wǎng)上下單”的O2O銷售模式。

“同洲成立19年來(lái)，一直專注于為用戶提供家庭娛樂(lè)解決方案，此前我們是面向運(yùn)營(yíng)商的B2B銷售模式，目前我們正在大力轉(zhuǎn)型成面向終端用戶的B2C銷售模式，以極致的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。”劉祥透露，“同洲今年對(duì)新型人才的引進(jìn)力度非常大，包括運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)和管理類人才都在大力引進(jìn)，不僅是產(chǎn)品和銷售模式的轉(zhuǎn)型，更是企業(yè)運(yùn)作的一次大轉(zhuǎn)型。通過(guò)普及電視互聯(lián)網(wǎng)，我們希望成為一家具備互聯(lián)網(wǎng)基因的、領(lǐng)先的家庭娛樂(lè)服務(wù)提供商。”

開(kāi)放：推動(dòng)電視互聯(lián)網(wǎng)普及

“電視互聯(lián)網(wǎng)”是袁明提出的一個(gè)概念。喬布斯領(lǐng)導(dǎo)蘋果從iPod、iTouch、iPhone、iTV小屏向大屏逐步滲透，但未完成就英年早逝。袁明希望在中國(guó)實(shí)現(xiàn)喬布斯的夢(mèng)想，率先打造成熟的電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

袁明認(rèn)為，電腦因?yàn)槭髽?biāo)的發(fā)明，解決了操控問(wèn)題而普及；智能手機(jī)的革命是出現(xiàn)了多點(diǎn)觸摸，解決了操控問(wèn)題。電視同樣遵循這個(gè)原則，“摸摸看”技術(shù)的誕生，解決了電視的操控難題。同洲希望引領(lǐng)行業(yè)，掀起一場(chǎng)顛覆性的電視革命。

為此，同洲采取了兩方面的策略。一方面，同洲借助深厚的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，投入巨資，聯(lián)合全國(guó)廣電運(yùn)營(yíng)商一起做“0元整轉(zhuǎn)”，推動(dòng)電視互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)各省市落地，甚至逐步在國(guó)際上推進(jìn)；另一方面，同洲呼吁更多的優(yōu)秀廠商進(jìn)來(lái)，一起打造整個(gè)生態(tài)鏈。

劉祥指出，同洲作為機(jī)頂盒行業(yè)龍頭廠商，本身?yè)碛挟a(chǎn)業(yè)鏈上包括底層芯片、軟件、應(yīng)用和客戶在內(nèi)眾多合作伙伴。在“9.23發(fā)布會(huì)”上，同洲和新浪、京東等公司簽約合作，今后還將加大和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作力度。

“PC互聯(lián)網(wǎng)是工作型的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是便攜式的，電視互聯(lián)網(wǎng)是享受型的，三者的定位并不同。”劉祥認(rèn)為，電視互聯(lián)網(wǎng)更多的是一種生活方式。“電視互聯(lián)網(wǎng)的核心在于用戶體驗(yàn)，同洲前期為推廣整個(gè)生態(tài)鏈，部署了全部戰(zhàn)略產(chǎn)品。目前同洲已經(jīng)推出摸摸看移動(dòng)客戶端，并在加快摸摸看技術(shù)對(duì)更多品牌、型號(hào)智能手機(jī)的適配。同洲希望和更多的廠商一起，共同做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)”。