做全球第一的企業(yè)：解讀軟銀TD-LTE戰(zhàn)略與實(shí)踐

“狂人”孫正義是個(gè)大智若愚的人，幾乎沒(méi)一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。——馬云（阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO）

11月8日早間消息（岳明）日本軟銀（SoftBank）由孫正義于1981年創(chuàng)建，以IT起家，1996年投資1億美元給雅虎，獲利頗豐。和其他企業(yè)不同，孫正義在做企業(yè)規(guī)劃的時(shí)候可謂野心勃勃甚至夸張，提出：一、要做全球第一的企業(yè)；二、要構(gòu)建300年的事業(yè)基礎(chǔ)。不可思議嗎？軟銀卻用快速擴(kuò)張的事實(shí)告訴世人這一切都可能在某一天成為現(xiàn)實(shí)。

孫正義的眼光非常獨(dú)到、具有非凡的前瞻性。2006年，軟銀以收購(gòu)日本沃達(dá)豐為契機(jī)，正式進(jìn)軍通信業(yè)；2009年，軟銀收購(gòu)日本PHS運(yùn)營(yíng)商Willcom；2012年，軟銀收購(gòu)日本排名第四的運(yùn)營(yíng)商eAccess，超過(guò)KDDI上升為日本排名第二的運(yùn)營(yíng)商；2013年7月，軟銀216億美元并購(gòu)美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel，用戶數(shù)合計(jì)近1億，超過(guò)NTTdocomo，并且橫跨日美兩個(gè)高端價(jià)值市場(chǎng)。這一切，軟銀是怎么做到的？

本文不論他投資雅虎、阿里巴巴等著名案例，僅就電信圈內(nèi)幾個(gè)并購(gòu)案例來(lái)試做分析。

收購(gòu)日本沃達(dá)豐是軟銀進(jìn)入電信行業(yè)的敲門(mén)磚，有了一個(gè)可以上場(chǎng)的平臺(tái)站穩(wěn)腳跟。2009年的Willcom，用戶、營(yíng)收連年下降，不被業(yè)界看好，然而孫正義出手了。他看中的是Willcom擁有的站點(diǎn)和2.6G TDD頻譜，孫正義再一次以其非凡的洞察力看到頻譜是運(yùn)營(yíng)商的不可再生資源，而TDD頻譜隨著TD-LTE產(chǎn)業(yè)的成熟必將大幅增值。軟銀入主Willcom后成立WCP，專攻AXGP（C114注：即TDD無(wú)線寬帶），全面展開(kāi)研究。

據(jù)說(shuō)孫本人在看到TD-LTE成功演示后難掩興奮之情，感慨“生命重新開(kāi)始”。是什么讓見(jiàn)慣大風(fēng)大浪的孫正義如此興奮？因?yàn)樗吹搅塑涖y后來(lái)居上的殺手锏、看到了軟銀移動(dòng)的大整合、看到了軟銀成為第一的設(shè)想即將成為現(xiàn)實(shí)。然后的故事我們就比較清楚了，軟銀戰(zhàn)略投入TD-LTE，作為公司無(wú)線寬帶戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，TD-LTE承擔(dān)著卸載3G網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)；更重要的，20MHz的帶寬、完備的TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈，使得軟銀在與日本其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比測(cè)試中遙遙領(lǐng)先。

孫正義公開(kāi)講過(guò)，其他資源，（軟銀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）人有我有，TD-LTE則是人無(wú)我有。TD-LTE是軟銀凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器。實(shí)際情況也佐證了這一點(diǎn)，無(wú)論從下載速度、覆蓋、切換、掉話率等若干指標(biāo)，多家第三方測(cè)評(píng)公司均認(rèn)為軟銀移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)擁有最好的用戶體驗(yàn)。自2012年2月24日宣布商用，一年半的時(shí)間里，軟銀如期完成了4.6萬(wàn)站的建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈推出17款智能手機(jī)，發(fā)展了超過(guò)200萬(wàn)TD-LTE用戶。2013年7月對(duì)Willcom重新估值，結(jié)果公司價(jià)值比2010年剛收購(gòu)時(shí)增長(zhǎng)了300倍。

孫正義馬不停蹄。2013年7月11日，軟銀宣布成功并購(gòu)Sprint，其戰(zhàn)略又向前推進(jìn)了一大步。在稍后舉行的聯(lián)合發(fā)布會(huì)上，孫正義向公眾解釋了為什么要收購(gòu)Sprint，頻譜是一大看點(diǎn)，尤其是Sprint控股Clearwire手里的將近100MHz TDD頻譜。日本軟銀和美國(guó)Sprint在頻譜上都擁有800/900M低頻段，1.9/2.0G中頻段和2.5G高頻段，在終端定制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上擁有高度一致性，在業(yè)務(wù)上也可以共享。和一年前軟銀在日本通信業(yè)的地位類似，Sprint在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商里排行第三，與前兩名AT&T和Verizon的一個(gè)重大不同是Sprint擁有豐富的遍布美國(guó)全國(guó)的TDD頻譜。

Sprint現(xiàn)已宣布將于2014年啟動(dòng)“Sprint Spark”計(jì)劃，并于未來(lái)三年覆蓋美國(guó)100個(gè)最重要城市。“Sprint Spark”結(jié)合了800MHz/1.9GHz頻段上的FDD頻譜和2.5GHz頻段上的TDD頻譜，利用載波聚合、MIMO和TDD的大帶寬優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，打造全美最快的4G網(wǎng)絡(luò)，加上同時(shí)支持其所有頻段的智能手機(jī)、靈活有效的互操作模式，為消費(fèi)者提供最佳用戶體驗(yàn)。

有人說(shuō)，軟銀是日本通信市場(chǎng)的一條鯰魚(yú)，有它在，攪得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得安寧；現(xiàn)在，這條鯰魚(yú)游到了美國(guó)。很快，全球消費(fèi)者就有望看到Sprint在美國(guó)市場(chǎng)復(fù)制軟銀在日本的成功。

軟銀以其獨(dú)特的價(jià)值洞察和管理理念一路攻城掠地，有效利用TDD頻譜和技術(shù)等多種資源在短時(shí)間內(nèi)將公司的競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，打造網(wǎng)絡(luò)、終端、銷售、內(nèi)容垂直產(chǎn)業(yè)鏈，向著全球第一的宏偉目標(biāo)快速前進(jìn)。這種價(jià)值挖掘的戰(zhàn)略眼光值得我們仔細(xì)分析和學(xué)習(xí)。